微商网消息：
说起减肥，很容易想到营销、非处方药、美容机构、减肥茶、网上菜谱等词汇。
在大多数人的印象中，减肥与药物关系不大。 但事实上，早在1997年，“肥胖”就被国际卫生组织（WTO）定义为慢性病，与艾滋病、药物麻醉、酒瘾并列成为世界四大医学和社会问题之一。
《柳叶刀》的一项研究表明，肥胖可能会使患子宫癌的风险增加 62%、胆囊癌的风险增加 31%、肾癌的风险增加 25%。
不仅如此，肥胖还是高血压、糖尿病、脂肪肝、骨关节疾病、心血管疾病等疾病的重要诱因。
如今，肥胖者的数量正在增加。 据世界卫生组织（WTO）数据显示，自1975年以来，全球肥胖率增加了约三倍。Frost & 数据甚至显示，中国肥胖人口超过2亿，超越美国成为肥胖人口最多的国家世界人口。
但矛盾的是，人们对肥胖严重性的认识与肥胖人口的扩张速度并不成正比。 与此同时，中国肥胖相关市场的发展仍处于早期阶段。 据动脉橙数据库显示，国内数字减肥治疗公司仅有数十家，且不少处于发展初期。
与此同时，国内企业的平台业务更多局限于塑身、运动、食疗等方面。 产品主要以普及减肥知识和减肥自我管理为主。 功能包括减肥知识、减肥计划、减肥指导、减肥自我管理工具、鼓励等。 机制、减肥社区、减肥资讯、电商、减肥咨询等品类，拥有循证医学证据和相对全面的减肥解决方案的公司很少。
减肥茶、减肥药等保健品，有的含有不同剂量的泻药，通过排除使用者体内的水分和蛋白质，制造出减肥的假象，而没有达到减肥的核心。 部分药品含有芬氟拉明、安非他酮等违禁药物，且未经相关机构认证。
相比之下，海外数字减肥治疗市场更为成熟。
海外企业大多处于发展中后期，商业模式较为成熟。 其业务多结合药品、定制方案、定期咨询等，技术应用较多，布局较为完整。 同时，大多数商业机构都有相关研究人员提供的医学证据和 FDA 批准的支持。
那么，对于国内市场来说，海外减肥数字治疗公司的发展模式有哪些值得我们借鉴的呢？
此次动脉网将联合一家前不久刚刚获得融资的远程减肥瘦身公司（以下简称“”）对此进行梳理。
如何改变减肥模式？
官网首页上写着：“我们正在改变世界对待体重的方式。”
对于减肥问题，显然存在不同的看法。
在减肥的概念中，体重是反映人体代谢系统状况的信息。 体重的变化与许多因素有关。 传统的“闭嘴迈腿”等需要意志力才能达到减肥目标的减肥方法是不可持续的。
正是基于这种认识，减肥被置于健康科学等现代医学范畴。 其提供的解决方案不仅经过临床顾问委员会的审核和认可，还会根据用户的生理特征、减肥目标、生活习惯等数据进行个性化、科学定制。
同时，在用户的减肥过程中，用户还将能够与医生、教练等建立定期的联系，以便及时调整用户的减肥计划。
目前给出的减肥计划涵盖“代谢系统重置”、“FDA批准的药物治疗”、“专家组一对一咨询”以及“饮食、运动、睡眠和心理健康管理”。
通过梳理整体业务情况，我们可以看到，其解决方案并不局限于饮食控制、运动塑形等，而是通过更多维度了解患者的身体状况，重点关注饮食、运动、睡眠、心理健康、药物等。 、咨询等方面帮助患者调整体重。
显然，我们的解决方案包括许多由研究和临床数据支持的体重管理方法。
顾问科迪博士曾在采访中提到他加入的原因：“它所做的与我们在整个医学界看到的不同，即将肥胖视为一种疾病而不是一种生活方式的选择。”
从本质上来说，用户体重管理的方法更加科学。 它从“代谢系统重建”的角度出发，让用户了解自己的代谢系统，并辅以药物来逐步改善饮食、睡眠、心理等方面，最终实现体重调整。
这将大大提高用户的依从性，而不是简单地鼓励用户坚持一些难以维持的饮食和健身计划。
缩小接纳群体，实现精准减肥
但加入减肥计划并不“容易”。 它设置了两个门槛，缩小了进入人群。
首先，为用户设置一个阈值，限制用户访问的范围。 要加入该计划，公司必须符合他们设定的标准。 也就是说，您的年龄需要在 18 岁至 64 岁之间，并且您的体重指数 (BMI) 必须为 30 或更高。 同时，公司还会对用户的健康状况进行评估和评估，以确定是否可以加入该计划。
同时，其服务并不覆盖全国，仅在阿肯色州、加利福尼亚州、康涅狄格州、华盛顿州等地区提供。
其次，您需要缴纳会员费才能加入。 提供两种付费计划。 一种是全年服务，用户需要每月支付129美元的会员费，或者一次性支付1550美元才能获得所有服务。 其中一项是一次性代谢健康评估，费用为 249 美元，包括与医生的远程会议、对您当前健康状况的评估以及一年代谢系统校准计划的概述。 除了这些费用之外，用户可能还需要支付处方药等费用。
通过以上两点后，用户就可以正式开始减肥计划了。
用户将首先与医生和责任教练交谈。 医生和责任教练会根据用户的实际情况，通过相关研究程序“重置”用户的代谢系统，帮助用户根据代谢健康四大支柱：饮食、睡眠、运动和情绪健康制定个性化计划，同时规定经济服务。 经FDA批准并被证明有效的安全药物，从健康和长期可持续性的角度管理使用者的体重。
值得一提的是，该计划是完全数字化的。
具体来说，其提供的所有医疗咨询和辅导课程都将通过视频通话的方式进行，用户可以通过App内的相关渠道联系医疗团队和会员体验团队，不断校准计划。 在疫情的影响下，这个计划体现了它的价值。
科学的课程规划
课程的规划也很科学，主要将用户课程分为四个阶段：
首先是学习阶段。 前三个月，用户将学习代谢健康相关的基础知识，从根本上调整自己的生活习惯。 用户还将每隔一周与教练会面以设定目标。
接下来，就是练习阶段。 这个阶段将持续三到六个月，在此期间用户将继续实施他们已经养成的习惯，并与他们的教练团队会面以校准他们的计划并帮助实现他们的减肥目标。
然后，就是改进阶段。 用户不仅会沿着这条路径继续实施自己的减肥计划，还会根据自身情况选择更适合自己的课程。 后来，在继续与相关专家沟通的过程中，他的习惯将会得到进一步的改善。
最后是维护阶段。 此阶段的重点将转向确保这些新习惯和生活方式坚持下去，课程将保持相似，每两周提供一次辅导课程和指定课程。
本质上，所有课程设置和相关规划的目的都是教育用户从科学的角度了解自身代谢状况，并在此基础上逐步调整饮食、睡眠、运动和情绪健康四大代谢健康习惯。 ，达到减肥目的。 而不是要求用户坚持一些困难且不健康的饮食或健身方案。
根据发布的会员报告，目前其用户平均每年减重约14%，远远超过他们设定的10%的减重目标。
虽然我也认为它价格昂贵，进入门槛较高，但我认为这会使其在与 Noom 等相对流行和普遍的减肥服务提供商的竞争中缺乏竞争力。
但我坚信，在高昂的价格下，它提供的额外服务，例如一对一咨询和获取药物处方，不仅对那些试图坚持减肥计划并期望长期减肥的人有价值长期的成果，同时也会对社会有所帮助。 创建一个更健康的循环。 此外，这一举措也将使其与其他业务区分开来。
医疗、食品和睡眠专家团队
技术和减肥方面的专业知识与公司团队的专业背景密不可分。 从其团队构成来看，该公司在减肥方面似乎仍然坚持“循证”路径。 那么，它拥有什么样的团队呢？
它的创始人毕业于宾夕法尼亚大学，他的灵感来自于他母亲的体重对她的健康产生的负面影响。
创业后，团队逐渐组建。 其团队大致可分为三部分：由医生组成的教练和医生团队； 由食品专家、睡眠和情绪管理专家组成的专家委员会团队； 以及由美国资深代谢健康专家和科研人员组成的临床顾问委员会。
其中，教练和医生团队包括内科医生Kerri博士和内科医生兼内分泌学家Sona Shah, MD。 专家委员会团队包括营养教练Adam、畅销书《有机婴儿食品大书》作者、Ziva 创始人Emily等。
顾问包括世界肥胖联合会主席 Donna Ryan 博士、马萨诸塞州总医院和哈佛医学院的肥胖医学医师科学家和教育家 Cody 博士以及塔夫茨医学院的心脏病专家和医学教授。
为什么能快速获得融资？
从其融资情况来看，“坚定信念”或许是正确的。
截至目前，这家成立于2020年的公司在短短一年内就获得了三轮融资。
它的课程和商业模式正在帮助其实现进一步的发展。
创始人兼首席执行官表示：“随着消费者越来越关注自己潜在的健康，我们的业务正在增长。同时，加上疫情等因素的影响，远程医疗正在兴起。我们的数字平台正在迎合消费者的需求。”这两个市场需求是该平台吸引大量新用户和投资者的原因。”
不仅如此，根据相关统计，美国每年在体重问题上花费超过3000亿美元，消费者每年在减肥食品、膳食计划、减肥项目上花费约2900亿美元。 对于投资者来说，或许这是一个适合创新和投资的领域。
但投资人格林曾坦言：“真正的亮点在于，它在科学支持的医疗解决方案、生活方式改善和远程教育之间找到了平衡点。”
现在，该公司正在进一步扩大消费者获得此类批准药物的机会。 同时，其专有的综合垂直药房也将使用户更容易获得此类药物。
值得思考的是，为什么它能够取得成功并快速获得融资？ 有什么值得我们学习的吗？
分析其商业模式，首先是有科研支撑。 一方面，它提供的课程基于临床研究，其课程是由医学专家团队根据多年的科学研究创建的。 总体而言，其解决方案更加安全、有效。
另一方面，企业并不以广告等营销模式作为宣传企业的主要手段。 相反，他们设置准入门槛，针对精准人群，利用医疗解决方案解决减肥问题，并根据效果吸引用户加入。 有了医学证据的支持，企业未来的发展前景将会更加广阔。
其次，它提供了长期可持续的减肥解决方案。 这不仅可以帮助肥胖患者从根本上解决肥胖问题，也可以为企业创造更加差异化的优势。 其减肥方案结合了医生处方、FDA批准的药物以及基于生活方式干预的1:1跟踪指导，既维度丰富又科学。
第三，公司为患者提供良好的体验，同时提高患者的依从性。 在整个为期一年的计划中，为患者提供一对一的护理。 在整个为期一年的计划中，医生不仅会监控用户的目标实现情况，还会为他们提供情感支持和动力，帮助他们改善饮食、睡眠、运动和情绪健康习惯，帮助用户实现长期持续的目标实现。减肥。 ，带来积极的健康成果。
四是迎合市场需求，抓住疫情影响下人们对潜在健康风险日益关注、远程医疗平台影响力不断增强的趋势。 同时填补了目前市场上医疗方案、药物治疗等减肥工具较少的空白。
如何开拓减肥市场？
通过实践，我们可以得出以下启示：
目前，中国已成为全球肥胖人口最多的国家。 国内减肥市场需求不断增长，但市场仍存在一定的空缺。
一方面，大多数进入者注重“轻”减肥，提供的减肥方案缺乏临床实验证据，安全性和有效性不够。 在解决实际医疗需求、取得实质性成效方面仍有提升空间。
另一方面，企业发展模式和解决方案同质化，真正有效的解决方案较少。 无差异化且相对“轻”的发展形式可能会导致公司缺乏后续发展的动力，未来必然会经历新一轮的洗牌。
从市场产品类型来看，目前国内瞄准减肥市场的企业不少，如健康检测硬件开发、药物研发、减肥社交应用研发、运动减肥平台、个性化饮食健康服务、代谢性疾病医疗器械研发等，但他们很多都处于发展初期，产品尚不具备竞争力。
回顾发展模式，该公司将远程医疗、用药、运动减肥、个性化饮食等融为一体，使其在发展过程中更具竞争力，为用户提供的服务也更加全面有效。 对于减肥来说，一体化发展或许会成为未来的趋势之一。
如今，国内市场已经出现了益药科技等人工智能药物开发商，可以基于人工智能平台筛选治疗肥胖、高尿酸血症和NASH的化合物； 如唐吉医疗等，专注于肥胖、糖尿病、脂肪肝代谢性疾病新疗法的医疗器械开发商。 可以看到，以循证医学为目标的减肥创新公司正在兴起。
虽然国内减肥市场还处于早期阶段，但不可否认的是，减肥仍然是一条有价值的赛道。
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