微商网消息：
“最近我们代理的两家保险公司的产品全部暂停了，我们的保险销量下降了很多，我的业绩也缩水了。” 近日，张伟（化名）向上海证券报记者“诉苦”。 张伟是上海市浦东新区塘桥街道一家股份制银行支行的财务经理。
这两家保险公司产品暂停的原因是今年银行保险渠道费用持续上涨，保险公司面临较大的经营成本压力。 在监管指导下，部分保险公司暂时关闭银保销售系统，暂停销售相关银保产品，并开始费用调整。
有市场人士认为，短期内，银保业务销售系统关闭将对银行销售人员造成较大影响，业绩出现短期低谷在所难免； 从长远来看，银行保险渠道将得到自上而下的整顿，降低交易成本，提高效率，降低费差风险，这对保险业来说是利大于弊。
财务经理的困境
张伟向记者透露，他的店此前销售四家保险公司的产品，但现在只销售新华保险和信诺人寿两家公司的产品。
首都经济贸易大学保险系副教授、博士生导师赵明在接受记者采访时表示，部分保险公司暂时关闭了银保销售系统，作为系统升级，实施“报银统一”。 ”保单，即保险公司向银行提供服务。 缴纳的佣金应当与备案材料一致。 如果处理率超过标准，必须重新签订合同。 预计重签后银保渠道手续费将有所下降。
记者多地采访了解到，不仅上海，安徽、湖南、浙江等全国多个地区的银行保险销售系统均已关闭。 在此背景下，此前依靠销售保险产品来提升业绩的银行理财经理正在遭遇“寒潮”。
“银行保险产品的暂停对我们影响很大，利率调整后客户对保险产品的兴趣变小了，现在暂停销售后，产品选择变少，销售更加困难。” 张伟感慨地说。
保险产品预定利率的调整也将对银行理财经理的销售产生较大影响。 今年7月底，各大保险公司集体下架预定利率高于3%的个人保险产品，从而降低了保险产品的吸引力。
据开元证券测算，2023年8月5家A股上市保险公司寿险保费总额合计924亿元，同比下降1.8%，增速较7月回落22.7个百分点。
银保渠道整改正在进行中
“目前，我公司正在准备产品注册变更，变更完成后，银保渠道将恢复正常销售。” 某大型寿险公司银保渠道负责人告诉记者。
针对各大保险公司银保渠道的整改措施和指示，赵明建议保险公司严格遵守“报银一体化”要求，杜绝银保“小账户”，避免因绝望而冒险。 此外，建议保险公司总部加强对分支机构产品使用的控制，防止不正当竞争。
“保险公司可以探索银保渠道佣金延期支付等方式，通过与业务质量挂钩，实现销售激励的长期可持续性。” 赵明表示，从渠道费“卷入”到提高产品和服务的竞争力，最终将最大限度地保护消费者权益。 这也是监管机构希望看到的改变。
业内人士表示，整改完成后，渠道手续费下降是必然趋势，保险行业的责任成本也将相应下降。 费差和损失风险降低，有望促进行业长期健康发展。
预计“开门红”受影响较小
降低保险产品预定利率，关闭银行保险业务销售系统。 业界十分关心保险业2024年的“开门红”是否会受到影响。
东吴证券非银金融研究团队分析称，近期部分大中型机构因银保渠道“报行统一”要求，需要重新注册产品，但这不会影响“银保渠道“开门红”。 此外，银行对中间业务收入的迫切渴望和居民保本理财的需求得到释放。 预计2024年银保渠道在新增订单和金额上仍将发挥补充作用。
“加强银保收费监管将在中长期引导行业有序竞争，有利于价值型银保公司利润的提升。” 国泰君安非银金融研究团队认为，客户强劲的储蓄需求将成为保险“开门红”的核心动力，预计上市保险公司将把握客户的储蓄需求，持续推动保险销售“良好开端”期间的保本和部分保本储蓄产品。
张伟告诉记者，保险销售正在经历短期阵痛。 虽然保险产品预定利率有所下调，但银行存款利率快速下降，未来保险产品仍将具有竞争力。 为此，他正在利用当前的整改窗口期，积极学习保险相关知识，为后续营销做准备。
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018