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积极准备“开门红”
作为全年业务发展的最后阶段和次年业务储备的黄金期，“开门红”阶段受到银行高度重视。 11月19日，北京商报记者注意到，近期，曹妃甸农商行、蓝县农商行、盂县农商行、沉阳于洪永安村镇银行、尉氏合宜村镇银行等多家地方中小银行召开了2024年工作或培训会议“开门红”，提前部署下一阶段工作任务。
以沉阳于洪永安村镇银行为例，为确保2024年全年任务指标顺利实现，该行开展了2024年“存款永安，安心赚钱”活动，定期存款超过3万一年、两年、两年的人民币。 三年期利率分别为3%、3.2%和3.5%。
根据沉阳于洪永安村镇银行部署，通过本次“开门红”活动，“2023年底保证完成存款任务1.5亿元，力争完成3亿元” ，贷款余额较年初增加4亿元；到2024年2月末，存款任务要完成到2.5亿元，力争完成3.5亿元。 ”
北京商报记者注意到，目前银行业务备战“开门红”活动的重点仍然集中在存贷款上。 例如，兰县农商行近期组织了“打赢战争2024开门红营销战略与战术”培训班，重点围绕普惠“开门红”工程、信贷生产能力提升等进行培训。蔚县农商行提前谋划2024年“一季度开门红”，通过对存量客户的二次营销，分行负责人带头走访维护企业、规模农户、街道并对辖区内商户和重点客户进行跟踪了解，了解客户融资需求，为2024年授信奠定基础。
光大银行金融市场部分析师周茂华表示，部分银行备战之所以取得“开门红”，主要是因为在国内“稳增长”的背景下，各家银行纷纷发力供需两端，主动承担责任，积极推动信贷宽松。 而地方银行负债能力相对较弱，竞争压力较大，年末业绩较为激进。 同时，年初往往也是授信高峰期。 提前准备才能更好锁定全年利润。
推出预约产品吸引顾客
为确保“开门红”目标如期实现，部分银行采取行动购买营销物料或推出预约产品吸引客户，增强“开门红”对客户的吸引力。
在社交平台上，不少银行员工发布了2024年“开门红”预订产品，预期回报在3%至3.8%之间，并宣称“错过了就等一年”。 不过，据个别银行工作人员介绍，一些预约产品甚至还没有具体的产品信息，只是提前促销，以尽早锁定客户。
也有银行正在采购“良好的开端”营销宣传材料。 北京商报记者注意到，绵阳农商行、芜湖扬子农商行近日发布了2024年“开门红”宣传品采购招标公告。绵阳农商行公告中明确表示，采购的物品包括日常用品。必需品。 类、厨具、粮油、手机、电动自行车，预算619.64.55万元。
“‘开门红’是银行间的激烈竞争。” 浙江大学国际商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，“开门红”反映出银行间的激烈竞争。 此外，银行存贷款业务也趋于同质化。 在市场存量的竞争下，银行无论是存款还是贷款都需要积极扩张。 在这个“开门红”的时候，客户资金相对充裕，银行通过集中营销来增强对银行客户的触达。
对于个别银行推出预约产品吸引客户的方式，周茂华表示，个别银行推出预约产品主要是为了增强吸引客户的竞争力，增加存款和其他负债。
产品和服务能力仍需提升
在“开门红”期间，营销业务往往是银行发力的重点。 对于当前地方银行存贷款业务面临的困难，周茂华认为，作为周期性行业，银行业目前面临的最大挑战是整体需求疲软，其次是行业竞争激烈，而部分地方银行自身业务经营水平还不够高，负债端和资产端仍存在一定压力。
存贷款是银行筹备“开门红”的重点。 然而，当地银行目前正在吸引更多客户。 利率持续下行，银行如何在“开门红”活动中提升竞争力？ 周茂华表示，一些中小银行在准备“开门红”时面临着困难，比如如何在稳定负债成本的同时提高吸引客户的竞争力，准备更多的优质项目和资产，更好地提高盈利能力和资产质量。 未来，一些银行的零售产品和服务仍需改进。 能力，积极推动线上线下融合发展，与更多场景融合，同时加大企业业务项目储备。
潘和林建议地方银行在合规、风险可控的前提下进行合理的产品创新； 其次，服务质量应该取代利率红利，专业的金融服务是银行提供的产品的本质； 此外，他们还应该加大数字化投资力度，以提高营销准确性。
北京商报记者 李海燕
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