微商网消息：
每年第四季度，寿险公司就开始为来年的“开门红”做准备。 据《证券日报》记者了解，截至11月21日，包括上市险企在内的多家寿险公司均推出了2024年“开门红”产品。
总体来看，2024年寿险公司的“开门红”产品将主打“储蓄险+万能险”，即以传统储蓄险为主，并配备万能险账户。 同时，快速回报（快速收到生存基金等回扣）仍然是一大卖点。
接受采访的专家表示，当前的金融环境有利于储蓄保险的销售。 一方面，居民稳健理财的需求持续旺盛。 另一方面，定期存款等金融竞品收益率有所下行，储蓄保险仍具有一定优势。
“良好开端”产品仍具竞争力
保险业的“开门红”是保险公司在年末年初举办的集中营销活动。 主要通过推出各类新的保险产品和服务来促进保费增长，为全年保费奠定基础。 近年来，“开门红”的启动时间逐年提前，从当年的12月、次年的1月，一直到当年的10月，甚至到了当年的9月。
比如，今年9月，包括上市保险公司在内的多家寿险公司开始为2024年“开门红”做准备。储蓄保险方面，领先寿险公司纷纷推出养老保险、年金保险等险种类型。 一些储蓄保险还附带万能保险账户。
在产品结构方面，东吴证券分析师胡翔分析，2024年“开门红”的主要产品仍为储蓄保险，产品形态将是“年金/养老”组合（主险） ）+万能保险（附加）”还有分红型终身寿险产品。 付款方式多为3年或5年付款，快速退款是该产品的一大卖点。
据《证券日报》记者了解，一家大型保险公司推出了养老保险和年金保险，另一家大型保险公司推出了年金保险。 缴费方式有三年缴费和五年缴费两种。 这两家保险公司的三款产品保证期分别为8年、10年、15年，从保证期第五年起就可以领取生存福利和其他回扣。
除上述特点外，受访者认为，虽然资本市场和保险行业对2024年的“开门红”感到担忧，但总体而言，“开门红”产品仍具有竞争力。
信达证券非银行金融行业首席分析师王方超对《证券日报》记者表示，在保险产品预定利率由3.5%切换至3.0%的同时，监管部门也密集出台政策“举报银行”。保险渠道费“合二为一”，调控“开门红”保费预收政策，同时也规范短期健康险业务，引发市场对负债端新增订单和价值增长存在一定担忧。
尽管如此，王方超认为，当前的金融环境有利于储蓄产品的销售。 在商业银行不断下调存款利率的背景下，预定利率3.0%的保险产品仍比其他竞争性储蓄产品更具吸引力。 “储蓄”+“保障”的产品属性有望支撑保险产品需求。
“在供需双旺的情况下，寿险2024年仍有望实现良好开局，准备更充分、基数较低的保险公司有望获得更好的增长。经营状况的短期调整保险公司的节奏不会改变现实保险需求的高景气，目前各保险公司针对2024年上市公司的‘开门红’产品仍然具有比较优势。 招商证券非银行分析师郑吉莎团队表示。
一些保险公司淡化“良好开端”的概念
与往年寿险公司积极准备“开门红”相比，今年部分保险公司淡化了“开门红”的概念。
太保寿险总经理蔡强近日表示，太保寿险连续两年强调不做“开门红”、“溢价感动”，而是着力把每一天都当成“开门红”，形成拜访、销售和招聘的标准化模式。 。 因此，今年以来，除了3.5%预定降息和切换的影响外，月度表现保持稳定。 没有以往的脉冲式操作方式，而是按照既定策略进行寿险改革。
某大型寿险公司相关负责人也对《证券日报》记者表示，公司正在淡化“开门红”的概念，必须回归业务规则，进行正常经营。
保险公司淡化“开门红”概念，主要源于监管引导。 今年10月，国家金融监督管理总局下发的《关于加强管理促进人身保险业务稳定健康发展的通知》指出，人身保险公司不得大幅提前收取保费，并明确规定保单承保第二年的生效日期。 指导各公司科学制定年度预算，防止激进发展、大规模流入和流出，严格落实“报银合一”，促进人身保险市场平稳健康发展。
对于未来趋势，王方超预计，各大保险公司将更加注重常态化经营、销售和人员招聘，业务可持续性有望进一步提升。
对外经济贸易大学保险学院教授王国军告诉《证券日报》记者，过去多年，寿险公司的“开门红”对年保费收入影响很大也是各保险公司竞争的重要领域。 但未来“Kick-off”活动可能会变得更加低调。
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018