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前景广阔，竞争加剧但市场广阔
5月6日，腾讯在全国化妆品电商大会上发布《国美报告》（以下简称《报告》），利用多维度、多层次的报告数据和内容，全面分析解读民族化妆品的崛起。 这种趋势。 报告显示，从市场份额来看，国产化妆品品牌已经以56%的市场份额占据半壁江山； 从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国产化妆品品牌，90%的消费者表示未来会这样做。 再次购买国产美容产品。 可见，中国美容产品未来的市场前景和发展空间仍然具有无限可能。
以56%的市场份额，中国化妆品品牌已占据半壁江山。
（数据来源于腾讯《国内美容报告》）
当然，不可否认的是，市场竞争仍在加剧：本土新锐品牌纷纷涌现，国外小众产品悄然进入市场，国际日化巨头也在积极求新求变，以攻为守。 但总体来看，我国美容行业的消费者渗透率和人均消费量与成熟国家相比仍有很大的增长空间。 “口红经济”依然是美妆品牌持续增长的机会，年轻消费者的个性化消费需求为行业创造了广阔的市场机会，占据“天时、地利、人和”的国妆品牌人民”拥有美好的未来。
腾讯《国内美容报告》发布
美丽却又不同，质感与个性化是国妆赢得市场的法宝
腾讯《国内美妆报告》数据显示，以价格为主要因素的美妆消费者比例已从2007年的48%下降至2017年的26%。相比之下，品牌差异化对美妆有着重要影响。 优质电力的贡献从20017年的38%上升到2017年的51%。
消费者更加理性化、个性化
（数据来源于腾讯《国内美容报告》）
价格决定消费力的日子已经一去不复返了。 消费者正变得更加个性化、社会化，或者换句话说，更加难以掌握。 这需要品牌在产品、营销、设计等方面进行更高的创新和迭代，也对消费者相关的大数据处理能力和差异化目标触达的细化提出更高的要求。
从精准营销和闭环整合的效果来看，民族化妆品品牌积极布局并表现良好。 尤其是借助拥有超过10亿用户的微信平台，以及有效连接线上线下的法宝——小程序，不少品牌成功将流量转化为销量。
以某中国化妆品品牌为例。 近年来，通过与腾讯的持续合作，借助覆盖中国98%网民的腾讯产品，有效划分了目标客户群体。 不断积累自己的数据库，达到了最贴近消费者的目标。 ，有针对性地曝光在最容易吸引消费者注意力的地方。 而且随着对消费者了解的加深，它不再需要迎合节日热点进行营销。 而是可以在一年中的任何时间找到优质用户，进行高效的曝光和转化。
流量拉动销售，内容营销成为国货化妆品品牌增长的主要动力。
2018年，一大批本土新锐美妆品牌乘着内容营销的潮流异军突起，实现了从0到1的快速增长。国外不少小众平台也凭借新颖的品牌故事进入中国市场，进入跨界市场。边境电商市场。 该平台取得了良好的销售业绩。 《报告》显示，内容营销、品牌影响力、广告曝光度三大因素成为本土品牌份额提升的主要驱动力，增速分别为88%、59%、46%，带动本土品牌份额提升。美容行业的趋势发生转变。 。
内容营销和其他成本是市场份额增加的主要推动力。
（数据来自凯度2007-2018年数据库）
2018年3月8日，一段主题为“男人过不去的面试”的视频在微信朋友圈、腾讯视频引发热议和转发。 视频展示了当代女性在职场面试中经常被问到的问题。 “尖锐”的问题和打破偏见的有力回应引起了女性用户的强烈共鸣。 作为一个中国化妆品品牌的广告视频，这波内容营销不仅仅局限于产品本身，而是精准传达品牌理念，直击目标顾客群体的内心。 不仅带来了品牌当日微信公众号粉丝的大幅增长，也改变了品牌的风格。 深深地印在了消费者的脑海里。
“无人能通过的采访”视频广告
优质内容不仅能传递温暖国货美妆营销，更能成为情感突破口，通过受众态度的表达引发社会裂变。 社交互动与IP内容的结合是打造用户互动体验、实现品牌营销的最有效方式。 通过持续多元化的内容培育，腾讯生态已包含资讯、游戏、文学、动漫、音乐、体育、直播、影业、视频、短视频等十大内容矩阵布局和多个IP。 借助社交互动和圈层兴趣，腾讯聚集不同内容角度的用户，可以在国妆品牌与用户之间建立持久的互动，塑造营销内容的个性化。
千人千面，六大客群仍需针对性“种草”
腾讯广告日化营销副总监王毅在中国全国化妆品电子商务大会上表示：“现在是一个千人千面、不同面貌的消费时代，民族化妆品品牌如何不仅输出品牌理念，还盘活用户，提高复购率？” 高？ 腾讯针对六大美妆细分客群特点，利用数据能力帮助品牌主多维度触达各类消费群体，有针对性地传播品牌故事。”
《报告》显示，目前国内美容化妆品消费群体从70后到00后。 根据不同顾客群体的消费心理、习惯、行为等，可以细分为尝试新鲜的、生活的、潮流的、真爱的、潮流的。质量控制。 追随者有6大客户群。
6大个性鲜明的客户群体
（摘自腾讯《国内美容报告》）
这六大客户群对美妆产品的投资和重视程度不同，对国货的偏好也不同。 他们具有明显的年龄分布特征。 教育和收入等因素对消费者心理、决策和行为有重大影响。
以“潮流引领者”为例。 他们一般来自大城市，生活水平较高。 在选择美妆产品时，她们不仅受潮流驱动，更注重美的“内涵”。 他们愿意为“黑科技”和“好看”买单。 针对这群人的“潮”特征，社交广告炒作、前沿IP跨界加持、AR黑科技互动体验等创新营销方式将非常有效。 比如去年，腾讯与某国际化妆品品牌玩起了双IP跨界营销。 通过“游戏”+“明星”的跨界双IP加持，在社交圈内形成多重引爆，并通过小程序辐射到大批年轻人。 转化为消费者后，小程序上线1小时内全部商品售空。
利用小程序在社交界面的天然优势，某高端美妆品牌与腾讯合作打造小程序商城，为用户提供在线销售、礼品卡、专属礼盒定制、团购等多元化服务购买。 借助强大的小程序，社交属性的共享优势和无缝连接，不仅可以满足消费者的个性化、社交化需求，还可以实现从裂变式的新品获取到产品销售的营销闭环。
产品与销售一体化，全链路营销助力民族化妆品品牌脱颖而出
中国美容行业正在经历新一轮的重组。 一方面，国际日化巨头凭借成熟的全球市场布局模式和近40年的中国市场经验，追求创新求变，牢牢占领稳定受众； 另一方面，国内美妆品牌正在初尝互联网时代和电商平台带来的渠道红利，希望借助资本实现弯道超车。 面对变化国货美妆营销，民族化妆品品牌要想成功突围并进一步引领市场，一方面要做好产品，提高专业水平，另一方面要与消费者进行有效链接和互动。根据市场需求。
在这个线上线下互联、营销融合的时代，消费者转型的环节越来越短。 中国化妆品品牌只有打破界限，才能探索营销的无限可能，实现业务的进化式增长。 国内化妆品、日用品等多个品类均与腾讯等生态营销平台合作。 通过更丰富的流量、数据、技术、内容等资源，打通全场景、全链路，创新营销模式，实现与消费者的智能连接，赢得数字化转型升级趋势。
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