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作者丨苏敏
编辑丨方宇
图片| 黑洞
在新锐美妆集合店领域，一些变化正在悄然发生。
随着国内美妆品牌的崛起，零售端的新锐美妆集合店也成为炙手可热的“新网红”，并迅速从行业中崛起。 去年疫情过后，线下零售率先复苏、逆势增长的，当属新锐美妆集合店。
彼时，WOW、华美、Noisy、THE 等新兴美妆集合店纷纷争相开店，迎来开店热潮，成为新生代年轻人的网红打卡地。
当然，这也离不开资本的帮助。 据不完全统计，该赛道2020年融资规模超过20亿元，其中包括经纬中国、真格基金等多家国内知名机构。
然而2021年，新锐美妆集合店蒙着眼睛跑后，赛道开始降温。 一方面开店美妆，新品牌层出不穷，竞争更加激烈； 另一方面，这些集合店普遍面积较大，租金成本较高，难以盈利，减缓了新店的扩张速度。 比如2020年新开300家门店的WOW，今年上半年就关闭了27家门店，仅新开2家。
不过，增长放缓并不意味着市场不存在。 艾瑞咨询今年9月发布的《中国美妆集合店行业报告》显示，2020年我国美妆集合店市场规模为419亿元，其中新增美妆集合店占比7.6%。 新美妆集合店正从萌芽阶段过渡到稳定发展阶段。 预计2023年其市场份额将增至15.8%，市场规模预计将达到130亿元。
随着市场的不断向好，这条赛道仍然有很大的成长空间和想象空间。 疯狂成长后，初创品牌开始打造差异化竞争力。 例如，之前的品牌更注重平价化妆品，而以Black Hole为代表的后起之秀则专注于高端化妆品和护肤品。
线上流量触底，但线下生意依然不错
数据显示，2018年至2020年，新兴美妆消费增速高达78%，远超整体美妆增速23%。 新兴美妆品牌快速增长的背后是中国美妆行业的迭代跨越，更根本的原因在于美妆消费人群的结构性变化。
随着千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力，他们对“好看”外表的需求促使美妆市场日益受到关注。 在9月24日黑洞举办的“原力更新，引力无限”高端美业峰会上，创新工场合伙人张颖表示开店美妆，从消费需求来看，当前的“新家庭”（年轻情侣、新中产）和“新单身人士”成为主要消费群体，他们的消费水平不断提高，更加追求品质、便捷、自我愉悦、场景体验、情感价值消费。
此外，抖音、小红书等社交软件的多维传播以及“男颜经济”的兴起，也促使美妆消费群体进一步扩大，从原来的一二线女性消费群体——一线城市到二线城市和男性消费者。 群体渗透。
另一方面，传统美妆CS渠道的龙头企业已进入放缓、衰退乃至调整的阶段，面临着消费者客群迭代、消费需求升级的“中年危机”。
Black Hole创始人兼CEO Judy认为，消费领域最值得关注的特征是“ME时代”。 他们愿意尝试各种“社交货币”，更喜欢深度融合的消费场景。 参与感和成就感比获得感本身更重要。 重要的。
因此，零售店不再只是销售产品的场所，更是品牌与消费者互动共创的体验空间。 社交购物场景将成为消费的核心战场。 将内容型电商与发现、体验式集合店相结合，打造新一代“精神满足”的美妆零售空间，是美妆品牌未来的趋势。
据悉，Black Hole定位为全球高端美妆零售品牌。 产品涵盖一线护肤、国际彩妆、美容仪器、香氛香水、小众生活方式等5大品类，汇聚350多个品牌、5000多个SKU。
8月初，黑洞完成A+轮融资，获得国内领先机构1亿美元投资，投后估值10亿美元。 此外，Black Hole背后还有腾讯、高瓴资本、创新工场、IDG等资本的加持。
社交购物场所和沉浸式购物体验的打造，也让Black Hole的消费者粘性、消费者忠诚度和新增获客率不断上升。
据了解，目前Black Hole会员的成交率约为95%，而私人社区的新增成交率已达到57%。 Judy还强调，“新零售一定不能忘记吸引新客户，这是黑洞持续增长的重要基因。”
此外，Judy还首次公开分享了Black Hole门店的相关销售数据。 一年来，黑东客均价为395.1元，月均客流量达到12万人次以上。
高端化妆品增长动力
在中国美妆行业的变革中，除了新美妆消费快速增长之外，高端美妆市场无疑充满潜力和机遇。
相关数据显示，随着疫情常态化，高端品牌成为欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际美妆巨头业绩增长的主要动力。 仅过去一年，中国消费者对高端品牌美容产品的购买量就增长了25%。 美妆零售行业也迎来了高端产品的推进。
事实上，从目前市场上的新美妆集合店产品来看，以THE 、WOW为代表的品牌销售的大多是平价的国产、日韩品牌，它们更多地依靠实惠的价格来吸引年轻消费者。 但它们难以凸显自身特色，未能在激烈的竞争中脱颖而出，导致消费者粘性和忠诚度降低，出现“先盛后衰”的局面。
南京市商业地产商会会长吴正梅认为，新消费浪潮下，新零售的突破点是体验、消费者粘性和社交营销，以及高端美妆零售的增值效应更为明显。
因此，成立较晚的黑东、华美开始走中高端路线，通过差异化提高核心竞争力。
从品类来看，与THE 、WOW等主打彩妆产品不同，Black Hole销售贡献最大的品类是护肤品。
Judy告诉创业网：“目前美妆新零售更多的是产品混搭销售。事实上，消费者对化妆品的忠诚度很低，他们可以不断尝试新产品，但在涉及到产品时，他们会精准选择。”护肤品。”
随着美妆零售的选择增多，消费者将回归理性，最重要的仍然是品牌保护和产品性价比。 新兴美妆集合店在疯狂增长后，仍将回归供应链竞争。
在未来的竞争中，供应链选择、产品质量保证、销售渠道选择是新美妆集合店能否走红的关键点。
据介绍，Black Hole的商品与天猫、京东同源。 属于一般贸易货物； 而与供应商签订的高额罚款条款则意味着，如果所供应的货物中存在假货且货物价值超过1亿，将按照货物总价进行罚款。 支付30%补偿，金额不超过1亿的，补偿金额为年度供应总量的30%。
此外，黑洞还投资近亿元，与清华大学合作打造国内首个具有成分+结构双重检测能力的化妆品产品分析检测实验室——黑洞检测实验室，为化妆品企业提供“销售、检验一体化”。美容零售业。 的解决方案。
值得一提的是，在尖端美妆集合店的产品中，样品通常占一定比例，而消费者对于样品也一直心存疑虑。
Judy坦言，制作样品的目的是为了吸引新客户。 “吸引新客户有两种方法。 一是用热门产品的样品来为你的新产品吸引新客户，二是像寻找年轻明星代言奢侈品一样吸引新客户的年龄段。” 低拉力。 品牌发布样品培养消费习惯。 国外已经有很多成熟的销售体系，但在中国市场出现比较晚，国人的接受度还不够。”
美妆集合店赛道仍处于发展阶段，新锐品牌的不断涌现也在推动行业的规范化和成熟。 经济的外观和新潮的内容可以引起轰动，但从长远来看，品牌如何形成差异化的竞争壁垒更重要。
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