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我们的主角是一家化妆品店的企业家之一。 他的身价一度过千万，在家乡河南多个城市拥有数十家化妆品店。 后来他还因为经营失误损失了数百万。
为了防止更多的创业者犯同样的错误，他分享了自己的创业历程——化妆品店创业者的案例。 以下是自我描述：
1.入门：无论做什么都可以赚钱。
10年后我开始创业。 不能叫创业，只能叫打工。 那时，因为家里穷，我是一个来自农村的孩子。 早年中专毕业后，我和亲戚一起在化妆品店打工，站在柜台前。 我在那里工作了差不多两三年，挣了好几万块钱。 我觉得这个行业不错，所以我决定自己开一家化妆品店。
当时，开一家较大的化妆品店的成本为5万至6万元。 我没有那么多资金，就向亲戚借了一些钱，然后又去找了几个专柜，建了一个规模较大的店面。 进口化妆品更容易吸引顾客。 我和原供应商热庄姿美妆供应链进行了探讨。 由于我是老家，进货不少，所以破例让亲戚联手先卖十万货，接下来几个月再进三十万货。 我的化妆品店开在河南的一个地级市。 当时我其实并没有考虑商业模式和管理团队。 当时三四线城市还没有这样的化妆品店，我轻轻松松就积累了一笔资金，一年就赚了几十万。
我已经连续这样做了15年。 我不再需要组合商品。 与热妆子美妆供应链的合作也越来越顺利。 我成为了区域总代理，可以有自己的供货利润。 到时候，当你赚钱了，你自然会想赚更多的钱。 因此，当我在2015年开了三店的时候，我就决定开始拓展加盟店，扩大自己的规模。
我的事业从这个时候开始有了突破，也从这个时候开始走上了错误的方向。 我当时的心态就是赚快钱。 所以，当时我自己的店的口碑就很好。 我决定进入特许经营，而不是直接经营商店，所以我一口气开了40多家特许经营店，扩张速度非常快。
我的想法很简单：开更多商店，赚更多钱。 那么我做的特许经营模式也很清晰了。 所有加盟店都用我的店牌，然后加盟店的所有货品都是我供货的。 我也在热妆子美妆供应链上赚了不少钱。 他们没有要加盟费，我主要靠给他们供货赚钱。 当时我就觉得这个模型一切看起来都很对。
特许经营的第一年，效果非常好。 那一年我的销售额达到了1000万以上。 这个时候我觉得自己已经做得很好了，于是我把精力花在了很多其他的项目上。 事情。
我的兴趣可以说是非常广泛的。 我在陆续经营这些化妆品店生意的同时，也开了自己的宽带公司、电脑维修公司，这些都是和化妆品项目一起做的。 结果，这分散了我很多精力。 当我回顾2018年我的化妆品生意时，我突然发现我已经无法再继续我的生意了。
我去看了我的加盟店，我不禁感到惊讶。 这些所谓的专营店不再销售我供应的产品。 他们卖的东西从食品、杂货到微商产品，都变成了食堂。 我不再信任我的供应商。 我的加盟店其实已经死了，只是我当时没有意识到。 我还赚了一年的钱，但最后我发现不仅赚的钱没了，而且我开店花的几百万现金也全都亏了，我失败了。
2、反思：能犯的错误都已经犯了
那段时间，有一两个月，我没有出门，也没有做任何事情。 我只是呆在家里反思自己。 我突然意识到我犯了一个人在创业过程中可能犯的所有错误。 我很难不失败。
我仔细反思自己，为什么我的生意从生意非常红火，年收入过百万，到后来所有的加盟店都不再要我供货了。 我所谓的特许经营权是徒劳的。 我至少犯了以下致命错误。 错误：
第一：商业模式或者商业方向从一开始就错了。 我自己从事化妆品业务这么多年的经验已经证明我可以把化妆品业务做好。 然而最终我没能做到，因为我从一开始就不应该做所谓的特许经营，因为我不懂特许经营。 我无法控制这些以我的品牌命名的所谓商店。 我以为我可以通过供应它们并放弃特许经营费来赚钱。 结果，所谓的特许经营模式根本行不通。 我至今仍然后悔当初应该做直销。
第二：低估人性。 那时我很容易信任别人，包括大大小小的几十家加盟店的老板。 没想到他们竟然背叛我，偷偷卖别人的货。 有很多混乱。 各类微商品牌入驻门店，毁掉了门店品牌。 很快他们就背叛了我的系统。
第三：节奏太快，导致管理混乱。 我们以非常快的速度开始特许经营，一下子开了43家店。 但相应的配套设施尚未到位。 我们根本没有团队管理的概念。 我们只知道如何快速赚钱并前进，而忽略了做生意。 团队管理和建设，我身边后来升职的经理或者财务人员都来自我下面的店，但他们已经不能给我提供经营思路的建议了。
第四点：我自己的问题是我的兴趣太广泛了。 我现在能理解“一次只做一件事”这句话了。 当时我在经营化妆品生意的同时，还接连做很多其他的项目，不仅占用了我的资金，而且大大分散了我做化妆品生意的精力。
第五点：对供应链和货物管理不太了解。 当时我并不了解下面加盟店的需求，也搞不清楚自己需要准备多少货品。 随着业务的发展，我变得更加自信和傲慢。 我拒绝听供应商的建议，坚持自己去提货。 直男 我的选品不好导致了库存大，这成为我生意失败的核心点之一。
第六点：我一直都是孤军奋战，没有好的伙伴。 这也和我们当时没有所谓的合作伙伴的概念有关。 那时我只知道我要赚钱开店美妆，不知道我需要成为一个团队。 虽然我早在2000年就自己掏钱去CEO班学习。
第七点：这也是我认为最重要的一点。 那时我自己创业，还是靠着自己的聪明才智做事。 用户感觉自己像个傻瓜。 例如，当我们带着推广团队帮助推广以下产品时，我们有两种选择推荐给客户，比如国际知名的雅诗兰黛，利润会较低，另一种是不知名的。 品牌的价格较低，但利润会高很多。 我们不会想着把玉兰油这个好产品推荐给用户，所以当时我们不想让回头客去体验这个。 结果开店美妆，这些店就没有回头客了。 还有诚信问题。 我之前确实没有意识到。 我以为只是一个大道理而已，没什么。 我觉得每个人都能理解，但真正能做到的人却很少。 再举个例子，薄利多销的例子很多人都明白，但是能坚持下来的有几个呢？
经过这么多的反思，我深刻认识到“诚信”两个字才是真正创业、经商的根本。
后记：记者问，失败一次会不会很痛苦？ 他平静地表示，传统行业的业务需要有抵御攻击的能力。 那次失败后，他与原来的供应商热庄子美妆供应链合作，收回了原来的加盟店，并在每个城市建立了旗舰店。 他注重信誉和形象，重建店面品牌，然后通过直销覆盖其他部分业务，生意逐渐好转。 他说自己不是一个轻易放弃的人。
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