微商网消息：
大家好，我是灿灿。 老板让我今晚跟大家分享一下。 其实我觉得做微商这五年，从2014年到现在，我不知道如何分享。 今天我就来说说2018年我们怎么做微商，我认为应该做什么，以及我们的做法。 仅供参考，大家听听就好。
过去我做传统实体16年，做电商8年，做微商5年。 我经历过坎坷，但最终我觉得它其实是一个微商，一个电商，或者一个实体。 ，我认为商业的本质没有改变。 首先，你必须赚钱。 我认为这是最重要的。 所以我经常告诉我们年轻人，不赚钱就不要发声，因为只要不赚钱，微商就是流氓的东西。
我把今天的话题命名为“我们的时代”。 我觉得因为移动互联网和微信，这个时代出现了。 我觉得微商是属于我们这个时代的，我感恩这个时代。 从加入电击社到现在，我发现大家做得越来越好，也看到了很多以前不知道的事情突然爆炸了。
但2018年可能会出现一些问题，就是2018年实际上没有发现任何老牌品牌。我个人认为2018年微商的核心可能是代理微商的道路，但如果你已经走了这条路在此之前，你也许能够做到。 如果你以前没有做过，现在做了，你现在可能真的能做到。 更难了。
那么今天我就给大家介绍一下代理微商：
我认为代理微商更重要的是产品选择。 无论是直销还是代理，我认为都是非常重要的。 但还有一点我认为是系统模型和系统设计可能是核心。 我觉得其他的招商、培训、团队建设、造势等等方式都可以，但是以我个人的感觉，红利期可能已经过去了。
例如，电击俱乐部会友福子的三里人家就采用直销模式招募代理商。 但从2015年开始，我开始思考如何营销产品。 我认为最核心的一点是，真正以代理销售商品为目的。 微商还是有必要的。
每个阶段都有自己的奖励。 我们曾经错过了微信下单的红利。 当时微信下单的红利是巨大的，但当时我总觉得不花钱推广到公众号是对的。 ，后来我才发现，当时我错过了一笔大奖金。 所以当你需要的时候，该囤流量红利就该囤。 这也是我最有价值的总结。
看到奖金就赶紧抢，所以我觉得抖音今年奖金不错。 我有一个朋友做外卖。 他表示，自己在直播中拥有200万粉丝，不到一个小时就卖出了8万多单。 我当时就震惊了。
事实上微商造势营销，现在有一种关于流量红利的做法。 据说是在青岛。 收集完数据后，直接上传到淘宝，然后额外加收2%到5%。 他们买了之后，你拍下来，你就继续从海量数据中赚钱。 据说，服装方面，三十人的团队一天可以做一万多单。
所以这件事的核心点其实就是转变思维。 如何改变？ 也就是说，如果你是食品或服装制造商，如果你将这万多订单直接转移到你的个人微信号上，那么每天就能增加一两千人。 现在一个准确的风扇大约是280，你算一下是多少。
所以大家的思维转变就是从原来卖产品的思维转向个人粉丝的思维。 事实上，从精准粉丝的角度来看，现在精准粉丝的咨询达到了80，如果达成交易的话，就会得到280甚至300。所以大家要重视流量的红利。
关于代理，今年不好做，但做微商的核心就是坚守本分。 有的代理商三个月后就换品牌，有时甚至换三个品牌。 像我们一样，坚持了四五年，还是得到同样的结果。 我们坚持了，所以我们觉得我们的路是对的。
2016年，我投资了一个朋友的项目，是直营的。 当时我损失了一些钱，但我也找到了直营的核心。 事实上，现在品牌主就是店欺负顾客，顾客欺负店。 如果你的品牌做大了，你就会觉得你的代理就像割韭菜一样。 如果你的团队规模很大，你会想要裁掉你的老板。 我认为这种模式不太健康。
我个人认为最健康的模式是让你的代理商做直销，这意味着不断增加流量、招募客服、做交易、转化、标准化和系统培训。 我们当时总结了一本手册，当时销量很好，所以我们把所有的标准技术和交易技术都整理成了一本手册。
所谓系统化、标准化、流程化我们还做了一些工作。 我们是2016年开始做的，当时没有太大的发展，但是突然在2017年就做到了，团队注入了比较强大的新鲜血液，不到30人就做出了2600多万的表现，终于赚到钱了。 所以在这里我也想提醒大家要关注榜样的力量。 当时总结的时候，我觉得一定要做直销。 做直销有什么好处？
最大的优势之一就是你让客服去做交易，然后粉丝就被添加到你的个人账户中。 如果这个客户停止工作，除了你再花两周时间培养新的客户服务外，你实际上没有什么可失去的。 除非您的帐户被禁止，否则您不会有太大损失。 所以说直销其实是很靠谱的，我觉得大家可以考虑转向这个方向。
反正留下来的，只要有十几个客服人员，一个月就能赚到百万。 基本上这个费用就是成本。 算下来，净利润有15%到20%以上。 成为百万富翁一个月能赚二三十万，其实已经很不错了。 我认为这是比较健康的。 而且，回购和推荐，包括团队，都会越来越好。 我想这个模型大家可以考虑一下。 因为我们已经熬过来了，所以今年我就要求朋友们提高标准，让朋友们做精准转型。
以前我们认为代理微商包括直营微商，直营微商涉及选品、引流、完成交易、复购、推荐。 不过我觉得我们做的小组制、师徒制、项目制、项目裂变和复制团队都做得还不错。 我重点跟大家分享一下我们是如何制作几个模型的。
首先是团体制度。 我觉得我们的小组制度用得特别好。 首先，人数不足五人。 一个人带四名客服，算是师父带徒弟的模式。 二是继续复制裂变，然后裂变出来，再次组团。 第三是我们每个项目都会认真分类。 比如我们会做敏感肌肤、红血丝、痘痘美白。 一个小组将做一个项目来专注于一个点。
我们对我们所做的事情感到非常满意。 客户数量从一开始的3万增加到5万、6万，再到70、8万甚至10万。 当然，最重要的是树立榜样。 我们广州的一支团队，客户服务水平最高可达每月86万元。 当然，当时客单价是比较高的。 所以，这样的结果，和我们不强行下单、不加单有很大关系。
我们采用代理模式做直销。 这其中的核心就是我们选择什么样的人来做这件事。 因为跟着我的那群人本来就是做这个产品的，所以转型起来比较容易，但是如果是一群妈妈的话，那就比较困难了，基本上可以说是不可能的。
所以我们还是要看各队的基因。 基本上只要你不删我，我们的成交率是100%，复购率也很高。 基本上100%推荐可以达到15%以上。 这是真实数据。 不管怎样，总的来说，还是那两个字——坚持。
如果今年代理微商比较困难，如果需要转型，不妨考虑代理直营。
为什么我们能够成功？ 我总结了五点：
关于第一点，我觉得在选择产品的时候应该选择化妆品，因为这是最好的入手点，尤其是面膜。 因为我们现在面膜做得很好，利润也很高，大家都很开心，要做的量也还可以。 而且面膜的复购率非常高，只要购买完成，就会跟风。 当然，我们还需要自己的核心技术和供应链。 我们是华东地区最大的OEM工厂。 如果您有需要，可以来找我们。
我的结论是，代理越多越好。 能卖货的代理商越多越好。 只要我们有100个客服人员，就可以做到过亿，而今年应该有六七个代理商可以做到过亿，所以我们只要管理好代理商就可以了。 前提是前端、核心技术等必须联动良好。
第二就是找一个能流量、能成交、能团队合作、一流的人。 我觉得这个其实并不难。 只要有流量，你只需要找到他们合作，告诉他们成为一个团队即可。 所以这也是选择合作伙伴的重要性。
第三个原因是粉丝越来越贵，要善于发现红利。 一旦找到流量红利，就要迅速放大。 流量解决了，就变成了团队。 团队系统化、标准化、流程化，培训他们尽快上岗。
这些也是我们一点一滴总结出来的。 我们把事情安排得非常系统、细致，所以接下来的一系列流程完全可以交给团队去做。 每个人关注的事物不同。 如果你专注于创造流量，那就创造流量； 如果你专注于团队交易，那就组建一个团队。
第四个原因是物流仓储，这也是非常重要的。 一般我们的承载能力是按照100人每天10万张选票来计算的。
代理直营制是我们迄今为止做的最舒服的一种，因为每天有3000多名客服人员帮我们卖货，每个人都能赚钱。 所以我们的核心点还是要做一个团队，前期的环节和训练都需要慎重考虑。
我们做的是线上线下一体化，代理和直营一体化，然后就是三个制度：项目制、团体制、师徒制。 但在团制中玩一定要注意PK。 我们在这个小组系统中做得更好。
第五个原因是圆圈的重要性。 其实微商造势营销，进圈并没有什么秘密。 我参与圈子的核心点之一就是买单。 一般情况下，如果账单超过10000元，并且与我的社区有关，我会直接支付。 跟随提供价值，跟随他人提供价值。
我觉得微商确实不错，但是代理经营的微商分三个板块。 第一个是产品端，第二个是流量端，第三个是物流端。 前端是产品端、供应链环节和核心技术端。 后端是你需要多少票以及需要多少仓储才能完成这个过程。 我们现在重点关注的是流量端和交易系统端。
我们用了四年的时间打磨产品，用两年的时间探索这个模式。 不管怎样，你先成立了团队，然后你成立了流量团队和交易团队，但我们现在分开了。 根据我过去的经验，大家需要把流量团队和交易团队分开。 当你的代理做直销的时候，你还需要把流量团队的合成和对话分开。 这是我们通过惨痛的教训得到的经验。
最后我还是说同样的话。 如果你想成功，就加入电击协会的圈子，然后跟随龚文祥老师。 以上就是分享的全部内容，谢谢大家！
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