微商网消息：
例如：创始人在相关领域有没有成功案例？
有政府背景支持吗？ （没有政府的支持，很容易收获。）
有合法合规的法律支持吗？
您缴纳正式税吗？ （正规纳税的项目抗风险能力更强。近年来，因未纳税而被查封的项目案例屡见不鲜。）
2、项目未来的发展方向是什么？
例如：该项目的未来计划是什么？
有没有什么科技智能的技术？
例如：后台大数据支持、用户购买轨迹追踪
是否符合国家未来的发展趋势，比如：人工智能、物联网等……
3、有没有什么实用的训练方法？
销售流程是怎样的：从导流到成交再到最终裂变，有没有系统化、可复制的销售方式？
该项目是否认可代理商？ 如何帮助代理商打造属于自己的个人IP？
因为市场上不乏好项目，而大多数团队负责人都在苦苦寻找好方法。 如果项目能够提供可行的实施方法，就能帮助团队领导解决烦恼，这将是招募代理商的核心。 武器。
4. 长期好处是什么？
项目能否处于盈利期？
我可以获得公司期权吗？
该项目有上市计划吗？
有没有获得股权的机会？
你能成长为百万级甚至千万级的队长吗？
另外，投资思维也会关注产品。 他会关注产品的结构体系，是否有几个产品卖得好，是否还有其他产品等等……
不过，投资思维会更注重长期利润，而散户思维会更注重单项利润。 这是一个比较大的区别。
第三种、散户投资思维
还有一类客户正处于零售思维和投资思维的转变之中。 我们还需要了解这种思维方式，即所谓的零售和批发思维客户。
首先说一下这种思考的漫长路线：
从零售思维→零售/批发思维→投资思维
从新手到团队负责人的思维转变
刚加入的新人首先会想到如何卖出更多的商品，如何卖掉商品。 当零售额达到一定水平，有了一定的客群后，他们就会开始考虑招商。 他们自己销售商品，同时吸引投资。
早期，当团队强大到一定程度的时候，我考虑的是整个团队的业绩和实力，零售也越来越弱，所以我就成了大家熟知的团队负责人。 这也是金字塔顶端的用户健康增长路径微商大代理，引领者将形成投资思维。
当她的意图是同时做零售和招商时，她就有这两种思维。 她关心产品、团队绩效、公司长期发展方向。 这种类型一般属于小班组长。
如果您不知道如何判断客户类型，欢迎您来津津聊一聊。 我在这方面有很多经验可以分享。
很多人在选择投资意向时都感到困惑。 他们觉得每个人都可以选择自己的投资意向，所以周围的每个人都会花时间和精力聊天。 这实在是一个非常错误的做法。 不仅浪费了很多时间，而且还浪费了很多时间。 把时间花在错误的人身上很难产生结果，而且会让你的投资之路更加坎坷。
那么我们应该如何选择与项目高度契合的意图呢？ 接下来津津有很多有用的内容。 如果没有时间，可以点个赞，收藏起来，以后再看。 相信如果你学会了以下方法，你的投资之路一定会一帆风顺。
如何选择一个最符合自己意愿的项目？
判断客户端是否匹配？
接下来津津教大家如何从客户现有资源、时间精力、可用资金、相关经验四个维度来判断客户是否与我们的项目匹配。 优先匹配客户将使我们的投资之路变得更容易。
1、客户现有资金是否匹配？
客户是否拥有与公司产品定位相匹配的用户群体？
比如她曾经做过生意或者销售，或者之前的工作经历让她积累了一些用户。 如果这些用户符合项目的产品方向，那么她将来就可以参与我们的项目。 成功率会更高，而且他的资本可以被操纵两次。
2.你有足够的相关经验吗？
这个项目的重点是销售商品，所以我们可以看看客户是否有一定的销售经验或技巧。 我们还可以看看她过去的工作经历或者她的成长经历，看看她是否能胜任这方面的工作。 经验。
我个人的经验是，做过销售的人如果搭建了一个销售平台，往往能够坚持下来，并且做得很好。 没有销售经验的人需要多花时间培养心态，因为新手妈妈大多很容易灰心丧气，被拒绝几次后就容易想放弃。
3、你精力充沛吗？
这一点其实很重要，看客户是否有很多空闲时间。 一旦客户有很多空闲时间，他也会想找一份工作去做。 换句话说，他可以更频繁地完成项目。 例如，如果家里有人照顾孩子，上班族需要等待的时间
4. 有可用资金吗？
最后一是看客户是否有足够的启动资金。 为什么这么说呢？ 因为如果客户有足够的资金，但是他没有匹配的用户，没有相关的经验，也没有时间，那么他这个项目的成功率会很低。 低的。
我根据客户的客观情况分析以上几点。 关于客观条件，我想强调的是，当任何人选择做一个项目或者选择卖一个产品时，他首先考虑的是风险，然后是收益。
这是由我们人脑的结构决定的。 大脑的心理结构决定了我们在思考工作的时候，会想到不好的一面，才会想到好的一面。
二、客户对项目目标的认知程度
项目属性：该项目的用途是什么？
机构形式：项目形式是什么？
产品成分：产品成分是什么？
服务机制：提供哪些服务？
未来计划：您未来的计划是什么？
这五点是我们在与客户沟通的过程中需要不断向客户传达的，其中任何一个维度都不能省略。
在与客户沟通的过程中，我们希望客户可以自由地向我们提出一些问题。 但往往是因为客户对我们的项目不熟悉，或者对这个行业缺乏了解。
因此，他很难问出一些非常核心的问题。 这个时候我们就需要主动去跟客户沟通。 只有让他更详细、更深入地了解这些环节，他的后续才会更有信心。
因此，别人不问就不说的情况下，更容易产生误会，因为很多人担心说得太多，原本感兴趣的客户会多方面思考。 不解决她的问题将会增加您的交易风险。
客户关系中的误解
许多人将与客户的亲密关系视为达成交易的关键目标。 这是我们最常见的误解。
我们与客户有着密切的关系。 很多人会认为和自己关系好的人是我的志向。 因为他们对我来说比较陌生，所以我觉得这个会比较困难。
其实，彼此是否熟悉只决定了聊天时的气氛。 如果你熟悉某人，你就有更多的机会让客户接触到他，这意味着你有更多的机会和她聊天，而不熟悉并不意味着你没有这个机会和成功率。
因为有些人往往对半熟人比较信任，因为距离产生美，他们觉得半熟人可能会给他们提供一个很好的机会，熟人可能想从他们身上赚钱。
最终决定投资成功与否的，是你们聊天时传达的信息，就是项目本身的一些客观条件，也就是前面提到的项目认知的五个维度。
上述条件将真正决定客户是否会选择做这个项目。
当客户拥有资源、时间、经验、资金，并且对项目有足够的了解时，客户也会考虑投入的时间和精力以及他的回报。 不管他和我们熟不熟，只能说你们沟通比较好。 气氛，你无法根据熟悉与否来判断他是否是一个好的潜在客户，所以这是一个更容易产生误解的地方。 请注意这一点。 如果您还有更多疑问，欢迎您来和津津聊聊。
接下来，我们通过以下维度来判断招聘意向的成功率。 要知道，有些客户条件是短时间内无法改变的。 我们不能把任何人定为意向，而应该找到成功率最高的人。 。
两个维度判断意向成功率
我把这部分分为重要参考尺寸和主要参考尺寸。
重要维度：与项目最匹配的意图
客户资金：
基于客观判断条件，拥有丰富客户资源的意向客户可以实现快速跟进、快速成交； 已经有已知的客户群体与平台产品高度兼容。
例如，如果你的项目是跨境产品，或者单价比较高，那么你的目标客户是中高消费水平的女性、妈妈等……
常识技术：
如果项目主要是一般健康，则必须具备营养、保健、产品成分的相关知识。
如果项目以美容为主，有护肤知识、有美容行业经验的人匹配度会比较高。
您可能还拥有丰富的销售经验、团队管理经验和培训经验。
这些都是成交概率较高的意向，可以重点跟进。 一旦加入项目，您就可以利用您的专业知识成为团队的得力助手。
主要尺寸：随着时间的变化，以下条件可根据客户意愿改变
行业认知：
如果你有知识，你就能快速有效地沟通； 例如，有相关项目经验并看好项目前景的人。
如果没有知识，就需要树立意识，减少阻力； 比如，新手从来没有做过任何项目，不知道行业未来的发展。 他能赚多少钱？ 这个时候我会抽空多聊聊行业趋势。
投资技巧：
投资能力强意味着你必须有相同的社交圈，相应地拥有优秀的客户资本；
投资能力下降并不意味着不能投资，而是意味着社交圈对应的客户群少了；
时代精神：
这个维度也可以改变。 随着他的意图增强或者他在项目中体验到优势，他将投入更多的时间。 毕竟，哪里利润更高，他就会在那里花更多的时间和精力，反之亦然；
确定痛点和痒点：
我想可以说，你遇到的大部分客户都会有相应的痛点和痒处。 唯一的区别是疼痛或瘙痒是否更严重。
对于生活条件较好的人，或者追求不那么高的人来说，痒点可能相对更强，痛点可能不那么明显。
例如：一名公务员有稳定的工作和生活，他的渴望可能是追求更多的自我成长。
例如：微商的渴望是扩大客户产品线，从现有的客户资源中产生更大的价值。
对于那些生活条件一般、也许渴望立即改变现状的人来说，她的痛点会相对更加明显。
例如：代购、销售不好。 他们的痛点是客户粘性不强、价格透明、利润低。
例如：实体店老板的痛点是客流受疫情影响。
至此，大家已经学会了如何确定客户资源、痛点等，接下来分享一个投资工具，就是客户跟进评级表。 您可以利用此表格，根据自己的意向筛选出您的意向客户。 ，优先跟进客户。
投资工具客户跟进评级表
现在介绍的就是津津经常使用的客户跟进表，这样我们在跟进客户的时候就可以了如指掌。
创建客户跟进表格
第一个列表：
客户姓名、客户背景、客户属性思维模式、痛点、痒处
然后是评分项目：
客户资金、知识、技术和行业认知、投资能力、时间和精力、亲密度、潜在得分
最后：跟进时间和跟进细节有助于继续跟进。 每次聊天后，客户都可以更新表单以查看后续状态。 下次说话的时候，检查一下上次的情况，这样可以提高效果，不重复已经讲过的话题。
下图是大师给出的例子。 如果您需要客户跟踪电子表格，可以从我这里获取。
如何使用表格？
下面给大家提供一些使用技巧：
1、分数越高，关注跟进并优先跟进，而不是看亲近程度；
2、客户资本、知识技能得分高，可以“闪婚”；
如果分数太低，先谈“爱情”，分数上来再谈“婚姻”；
3、所有客户都努力提高自己的分数，这样成功率就会更高。 这就需要注意信息的收集；
4、条件允许的情况下，面对面比打电话好，打电话比文字聊天好，聊天比不说话好；
说到这里，相信大家对于招商引资已经有了十足的把握。
如果您喜欢津津的分享，请给津津的辛老鸭子点赞和收藏。 津津也会在文末分享福利。
接下来，我将分享津津作为新手如何在短时间内快速吸引投资并建立自己的投资团队的经验。
相信所有团队负责人一定有一种感觉，他们有能力快速招商，但他们的新手代理商却很难招到业务。 那么我们应该如何帮助这些新手代理商快速招商呢？ 接下来我们就来说说代理新手应该如何正确招商。
新手代理如何吸引投资？
在这里我想和各位新手分享一下我刚开始做项目时的一些招聘经历。 相信读完本文后，您一定能够快速组建自己的团队。
如何利用它？
作为一个刚进入项目的新手，朋友圈里一般没有太多关于项目的内容，基础知识也不扎实。 想要在短时间内成功招商引资，就必须学会利用。 这里津津把杠杆分为三部分：下属杠杆、公司培训杠杆、招商会杠杆。
1、借用下属的权力
作为一个刚进入项目的新手，朋友圈里一般没有太多关于项目的内容，很难快速深入地了解公司。 所以，一开始，新手需要直接依靠下属的好友来让意向添加你的下属。 ，让他们更加了解这是一家什么样的公司，也让用心者知道，她不是一个人，而是一个整个团队。
这里有一个非常重要的一点。 上级的背景一定要用心去布置，这样他说话的时候才会更有份量！
2.发挥招商引资会议作用
招商会最快成交意向，让意向在最短时间内对项目有最快的了解。 即使没有达成交易，意向者也会对产品和项目有基本的了解和信念。
我记得津津举办第一次沙龙会的时候，来的人不到十个人。 虽然只签了一个小代理商，但在接下来的几个月里，通过不断的跟进，也签下了小代理商和合作伙伴，所以只要你的决定一做出来就会开花结果。 随后，我又开了第二场、第三场、第四场，随着经验的积累，交易数量也越来越高。 （稍后我会向大家介绍如何开好投资会）。
3.利用项目培训
如果项目有培训，可以邀请感兴趣的客户进群。 目的是通过更多渠道了解客户的项目信息，给新手一个看到未来成功的途径。
小白意向被邀请加入培训群后，记得督促意向看群信息。 当她在培训组的时候，她会看到其他人选择了哪些平台，大家使用产品的反馈，以及这样的实践培训等等，会给他们很大的信心和动力去做好项目。
对新手聊天意图的误解
误区一：明确含义
我觉得新手最常犯的错误就是没有弄清楚对方的痛点、痒处，一上手就直接告诉对方项目的优点。 也许对方还不感兴趣，然后谈话就结束了。
通常在谈论意图时，我会先了解对方的情况，思考我们的项目如何帮助他解决问题，并做到正念利他，从而引起对方的兴趣。
比如最近一个直销项目需要一个引流工具。 我告诉他们如何帮助他们吸引流量，他们的后台可以追踪意向客户的数据，根据客户购买产品来分析他们的消费能力和需求。
就好像一把枪，子弹很多，随意射击会很累。 借用项目背景数据，就像给他装上瞄准镜，精准拍摄，可以让他尽快找到与他相匹配的客户群进行直销。 。 当你开始从利他的角度谈论人才时，它不会杀死你，每个人都能感受到你的真诚。
误区二：选择聊天意图
在选择聊天意向的时候，大多数新手都会选择社交圈里门当户对的名人或者业内人士来开始。
例如，一个做教育产品的新手，首先会和她熟悉的校长交谈。 如果你还没有深入涉足教育领域，对方不认可你在教育方面的价值，你可以和他谈谈项目目标。 ，他觉得你现在的能力还不足以和他谈论他的专业。 这个时候，成功率是很低的。 相反，好的资本早早被消耗掉了。
我建议新手，在刚开始没有足够经验的时候微商大代理，首先选择和朋友圈里的陌生人、半熟人一起训练。 因为你朋友圈里的这些人从来没有为你做过任何事，甚至没有和你有过任何互动。 即使谈话失败也没关系。 如果摆正心态的话，这些陌生人本来就没有多少资本，也没什么好东西。 损失。
聊天中积累的宝贵经验是你自己的。 有了一定的经验之后，就可以和有资本的人聊天了。 这样成功率会更高，所以不要害怕开始。
如何利用朋友圈招商引资
发圈误区：
朋友圈是新手吸引投资的工具。 一旦新手开始聊自己的兴趣，对方也会从容地关注朋友圈。 然而，很多新手并不知道如何正确发朋友圈，往往只是为了显示自己的能力而发朋友圈。 他们创造了虚假的人物角色。 有一天她只是一个普通的母亲，第二天她就成为了一名队长。 她不断晒出收据截图，炫富、做梦……
小白本以为这样可以很快招到代理商，但是这么难看的发圈反而会让顾客更加反感。 毕竟大家都不傻，都有判断的能力。
那么代理新手应该如何正确送发带呢？
扩大朋友圈
首先要记住，你不能在朋友圈里一做项目就表现出你特别厉害。 你必须从一无所知的状态开始，认真踏实地学习，然后利用项目培训和上级的指导，一步步成长，让你的朋友圈有逻辑，更令人敬佩。
因此，在朋友圈里多写一些关于成长和改变的感悟，也能帮助新人尽快转移思路，让他们看到你是如何一步一步成长起来的，并向你的客户展示你的长远之路。 这样他们就会有更多的参与感，他们也可以想象，如果我来做这个项目，我也可以像她一样一点一点成长。 这比间接分享利润更直击人心！
比如津津的《成长圈》
创建个人IP
继续在朋友圈打造你的个人IP。 新手和大佬最大的区别就是，大佬有大佬的IP，而新手没有，所以即使是同样的文案，大佬也能在圈子里下单。 小禾的发带荒废了。
因此，新手需要付出更多的努力来打造自己的个人品牌。 掌握正确的发朋友圈的方法，可以让客户熟悉你、喜欢你，最后深深信任你，那你就再也不用为招不到人而烦恼了。 代理人。
关于小白个人IP的打造，津津有详细资料，请在文末付费。
新手投资心态
首先我想谈谈心态。 投资绝对是一场持久战。 你不能只是聊天、点头就能立即达成交易。 特别是如果你是新手，如果被拒绝也不要灰心。 即使是大牌也常常被拒绝。 被拒绝并不意味着没有机会。
即使你坚持被拒绝也没关系。 经常与您的潜在合作伙伴聊天，每次都会传递一些新的询问。 只要你坚持，你一定能被你的潜力所感动。 每次聊天后，记得更新意向表，填写跟进进度，并自定义下次跟进时间。 如果你不知道如何聊意向，津津有很多这方面的经验可以分享给你。
如何成功举办投资洽谈会
成功举办一场沙龙非常重要。 举办招商会的目的不仅是为了帮助代理商现场聚集招商，也是为了让更多的潜在意向更多地了解公司，为后续的招商工作做好铺垫。
对于线下招商会，津津这几年也积累了一些经验。 我通常将投资促进会议称为私人董事会会议。 事实上，这让它们看起来更优雅。 非公开董事会会议分为三个阶段。 一是招商引资前期准备工作。 一是投资协会人员的设计，三是投资协会环节的设计，四是投资协会内部会议的设计。
投资会议前的准备工作
首先我们看一下前期的准备工作，包括材料准备、邀请意向、时间地点准备等。
材料准备：
座位票、展示架或者传单，这些宣传品都是公司提供的。
试用产品：需要提前讨论。 尽量选择口感好的液体产品。 还需要提前准备好高脚杯，用于盛放试用产品。
其实我不建议准备甜品，容易影响口感。 顾客吃完甜品再体验产品后，味道就会降低很多。
展台：产品展示区域非常重要。 客户来到会场的第一印象来自于你的展览布置。 把展台做得非常漂亮，给人一种高级的感觉，让客户忍不住拍照发在微信上，或者可以邀请客户沿途拍照，这样有利于招商协会做好二次宣传。
纪念品：每次活动时为客户准备纪念品，让客户感受到项目方或主办方非常慷慨。 即使现场没有完成交易，也会给客户留下良好的印象，有利于后续的交易。 纪念品可以提前放在顾客的座位上。
同时，在每桌准备几张白纸和笔。 不要把食物放在那里，否则大家在开会时吃东西时很容易分散注意力。
登录表格：
这个非常重要。 每次有客户来签到时，助理都会引导客户到自己的座位上，让客户来了就不会坐着，一切都在您的安排下井井有条。
座位安排：
一般建议是 1 到 3，一名代理人和三名客户坐在一起，最好坐在小圆桌旁。 因此，必须安排座位票，即指定顾客应该坐在哪里。 我们还可以根据客户意向形态提前对客户进行分类，可以分为ABC级别，交易意向高的可以放在前面。
这个分类也决定了你的现场成交率。 将特殊的意向客户放在重要的位置，也会让她感到受到尊重，这会为达成交易打下非常好的基础。
A类客户坐前排，由领队或有招商经验的代理人陪同。
这样，代理商和房东心里就会难得一见，所以你可以看看我之前的客户意向跟进分数是否重要！
如果客户分类不好，现场人多，就不知道A类是哪一类，就会尽力关注C类，而抛开A类，成交率必然会下降。低的。
邀请意向：
提前2周与当地社区沟通，告诉他们时间、地点，以及到时候规模有多大，参与企业会带来什么。 我一般不建议提及“投资会议”，因为没有人愿意被邀请投资。 这样他们就会下意识地服从。
当我邀请你的时候，我会根据我的意图改变我的话。
例如，其他项目需要开发资源。 我想说现场有很多各界朋友可以过来认识一下。
例如：业务人员可以来现场与项目老板熟悉一下，看看以后有没有合作的机会。
提前一周发送邀请函。 邀请函中应能看到客户的名字，这样显得更真诚。 把写有名字的海报发给个人，顾客会觉得自己受到重视，参与率就会很高。
同时，在朋友圈也要张贴大幅海报，炫耀报名火爆。 社区内可以组织接龙，造势、烘托气氛。
需要提前一天再次提醒您的意向：第二天入住时间和地址、建议外出时间、避开堵车高峰、楼下哪里可以停车等。
招商会时间：
尽量选择大家都有空的周末下午，包括周六和周日下午。 最好在 1:30 或 2:00 发送通知。 实际开始时间为2:00或2:30。 顾客通常会提前离开。 我们必须给自己留出足够的时间。
投资促进会地址：
只要选择城市，这样就方便了大家，东南西北的客户也得到了尽可能的照顾。 场地应封闭，不受外界干扰。 一旦门关上，顾客就会更加专注，不太可能进来走动。 Never a venue that is open and open in all , as this will cause a lot of the venue and the of the fair.
Ideas for staff
to note when down:
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Why keep ?
a only has 15-20 to . If the same talks for a long time, will feel and . Only 15 can a sense of and to .
for staff to step down:
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: The is the of the 's staff
: an agent who knows the very well, go the 's in a wide range, and then 3-5 in . brand , , , , price, etc.
Form :
The team is for the , and the model be in the words. It is to let the know how the can help them make money.
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