微商网消息：
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有人的地方就有微信，有微信的地方就有微商。
中国微商自2014年发展至今，据说数量已扩大到5000万以上，几乎每个人的生活圈都被微商侵入。 正如笑话所说：在微信里，加好友的陌生人十分之九都是微商。 其中，通常有4个卖健康，2个卖茶，3个卖理念，0.9个谈合作。 0.1真实有效。
这就造成了一种奇怪的情况：每天早上，当你打开微信朋友圈时，就像走进了一个喧闹的乡村市场，到处都是治疗牛皮癣的小广告。 所有的微商都仿佛被注射了鸡血，精神抖擞，声嘶力竭地呐喊。 ，每隔几分钟就会贴出产品广告，有视频、有图片、有案例，更有毒鸡汤。
为了创造和销售一个又一个神话，他们把自己训练成演技精湛、说话方式、情感递进、情节设计出色的演员。 他们一边自导自演，一边哭泣，感叹生活多么艰难，生活多么悲惨。 ; 反观安利自己的产品却是被迫使用的，其效果是多么的神奇，对于疑难杂症来说是多么的脆弱。
在这个时代，努力总会有回报。 无数努力工作、业绩出色的小微企业家，最终将演技变成了金钱，走上了小康之路。 日复一日赚钱、一夜暴富、成为税务冠军、买玛莎拉蒂、拥抱巴菲特……这些都成为了背后魅力的代名词。
网友揭秘微商致富的“真相”。 ｜网络图片
就这样，传到了十个，最终，在这个时代，似乎有一句话：成为微商，你就进入了成功的殿堂。
不过，随着2019年元旦《电子商务法》的实施，微商被正式纳入电子商务经营者范畴。 潮水已经退去，微商的好日子似乎即将结束。
微商一夜暴富
长期以来，陌生人社交平台往往是微商的聚集地。 与实体店的店员不同，他们使用微信这个拥有庞大用户群的平台，不仅可以推销产品，还可以与顾客建立良好的关系，并利用它们来推荐顾客并吸引更多陌生人加入你，从而扩大你的客户群。
这种营销模式一直是微商提升销量的秘诀。 说起这种营销模式的萌芽期，可以追溯到2011年。微商元年，微商主要以面膜为主要品类。
最早在微信上走红、将微商带入大众视野的品牌之一，曾创造了10亿还款神话，直接带动了“微商”模式在全国的流行。
这种情况一直持续到2013年，各类品牌纷纷涌现，微商市场蓬勃发展。 这时，微商就像神一样，总是能够源源不断地给人们输送心灵鸡汤。 汇集了马云、李嘉诚、王健林等大人物的经典语录，用反问句让很多人一时间无语，除了认可。 承认它，一旦你的头脑发热，你就会加入它。
面膜微商教程。 ｜网络图片
杨林就是当时加入微商大军的千万人之一。
“能赚钱说明有市场，懂得赚钱才能长寿。” 这是杨琳的微信签名，也是她最常挂在嘴边的一句话。 2015年3月，杨琳看到自己的微信业务越来越大，活跃在众多微信业务中，决定加入。 通过亲戚介绍，她开始代理一款“香港牌”面膜。
在决定成为代理商之前，她在网上搜索了该公司名称，得知这家面膜公司“成立于2001年，一直专注于草本护肤品的研发”。 信息公开、透明。 杨琳一一教育亲友，称她的产品“天然、温和、有效”。
“我们的面膜纯天然、无刺激，如果不早点向我下单，过几天就会断货。” 杨琳销售这款产品已经快四年了，她讲述了她销售的产品。
“大家都需要面膜，所以我就只做面膜。一盒成本价110元，零售价168元。有时一天能净赚500多元甚至几千元。” ” 杨林很兴奋的说道。 当她看到“加油”时，戴着口罩的各个年龄段的人都有，从19岁到70岁都有，这就是一个商机。
这种说法确实是有证据的。 中商产业研究院数据显示，2017年中国面膜市场零售总额达191亿元，同比增长超过5%，面膜类产品占比10.0%护肤品市场份额。 预计到2022年，中国面膜零售市场将突破300亿元。
2018-2023年中国面膜市场零售额预测（单位：亿元）。 |图片：前瞻产业研究院
微商的出现是由于草根需求而自然形成的。 面膜作为一款平价产品，总是吸引着大批忠实粉丝。 哪里有需求，哪里就有欲望。 如今，面膜市场的进入者众多，其中不乏自带流量的明星。 如今，随着微商的发展，明星带货已成为一大趋势。 现任“微商教母”张庭就是最鲜明的代表。 同样是在2013年，张庭推出微商品牌TST，以微商的身份活跃在荧幕上。
有着明星光环的张庭，总是比普通人更有优势。 只要他将自己的产品发给圈内的朋友，就可以轻松获得这些明星的支持和强大的宣传。 看到自己的偶像在用这个牌子的面膜，各界粉丝也纷纷争相加入，这也带来了TST销量的疯狂增长。
TST官网公布的数据显示，截至2018年9月，该品牌代理商数量达613万，覆盖消费人群4906万。 三年内共销售TST活酵母产品1800万瓶。 该公司2014年销售额仅为2000万元，2016年达到86亿元微商怎么代理品牌，仅2018年纳税就达到21亿元。 《2018中国化妆品富豪榜》显示，张庭夫妇以300亿身家排名第二，仅次于家居清洁市场龙头立白集团董事长陈凯旋。
微商带来的财富真是来得快、来势汹汹。
质量还是利润？ 困境！
起初我只是想尝试一下，没想到一不小心就把微商变成了我一生的事业。
从最初的小经纪人到高级经纪人，杨林用了三年多的时间，积累了大量的资源。 如今，有两个微信账号，每个账号都有4000多个好友。 而从这些人身上，她号召并找到了很多志同道合的朋友，一起“发财”。
如今，杨林已经代理了6个面膜品牌，每个品牌都有十几家小代理商。 虽然人不多，但每次拿货的时候，都会分给他们，每人分得20%。 -30%，收入已经很可观了。
“如果想试水微商，从面膜入手比较容易。毕竟爱美之心人皆有之，面膜是比较大的消耗品。” 杨林告诉39。深呼吸。 这句话是她自己说服经纪人的方式。 加入帮派的经典台词。
当然，做微商并不总是为了赚钱，也有烦恼。
时不时地，总会有坏消息传来：顾客在使用面膜后会出现疼痛、刺激、瘙痒等症状。 “曾经有一位顾客在微信上骂我十八代祖，还把医院诊断证明发给我索要赔偿。我只好耐心地跟她解释，选面膜一定要去医院，做个皮试，如果你滥用口罩，肯定会有问题。”
央视暗访一家微信面膜加工厂。 |图片来源：央视新闻
事实上，杨琳只会在出现问题时提醒客户做皮试，但她不知道何时何地做皮试。 她只知道，这是老板告诉她的解决方案。
带着这个问题，39深吸一口气，咨询了在该行业工作多年的业内人士。 对方表示，如果想确认口罩中是否含有某种对皮肤有害的物质，需要去专业检测机构进行检测。 一般普通医院科室是没有的。 检测条件。 “只有先了解自己的皮肤状况，然后根据自己的皮肤状况选择合适的护肤品，才能做到科学护肤。”
北京大学国际医院皮肤科主治医师高娜教授也表达了自己的观点。 他认为，产品在使用前很难判断是否含有刺激性物质，仍需要专业的检测机构。 但如果宣传的是美白祛斑化妆品，用来祛痘祛红斑，效果立竿见影。 但停止使用后会出现明显的不良反应，添加激素的可能性很大。
“消费者应尽量不要购买无生产许可证、无生产厂家、无生产地址的化妆品，应从正规渠道购买，并特别留意美容院提供的特价产品。” 高娜教授说道。
正规渠道、理性购物，话说回来，有几个能做到呢？ “味尚面膜激素超标6000倍！” ”;“一女子从微商买了一盒面膜，差点毁容。 微商说丑的不能用！_》；“‘三无’面膜占据微商市场23%，造成消费者毁容”……近年来，不断有关于面膜的新闻面具毁坏了人们的脸。
2017年，一名孕妇在使用维商面膜后被查出血铅超标，面临流产。 ｜图片：@
近日，杨林接到小经纪人的消息，有人用完面膜后发现他的脸全烂了。
“这在行业里是很正常的，一般出现这种情况，我都会让他们（小代理商）直接告诉他们，第一次使用口罩会有一个排毒期，这很正常。” 这句话之后，杨林通常会再提醒一句：我们的产品经过科学认证，国家级皮肤科专家参与配方研发。
至于这些专家或者证书，杨林从来没有见过。
杨琳掰着手指头发现，入行三年多，一共有13人通过微信骂她不道德、不择手段，更有6人拍下了她医院的过敏诊断证明的照片。
“并不是所有的面膜都有效，也不是每个人的肤质都适合敷面膜，因为他们在花钱买面膜之前没有认清自己的肤质。” 杨琳经常在朋友圈里发关于如何保养皮肤的文章，虽然她没见过微商怎么代理品牌，但很多时候当顾客问她皮肤问题时，她总是会直接给他们链接。
2018年6月，国家食品药品监督管理局公布多批次口罩不合格。 ｜图片：国家药品监督管理局网站
当被问及她的护肤指南时，杨琳一直在说安利自家的产品。 但据她介绍，现实中她通常只选择市场上的大牌。 “我不想被认为是奸商，但行业就是这样，这是不可避免的。”
专家=安全？
有人说，心智不够强大的人不能做微商，不受欢迎的人不能做微商。
有人说，这个世界上有两种人是绝对不能得罪的，一种是意大利黑手党，一种是微商。 意大利黑手党，其神秘诡异的身份，让人心生畏惧； 微商的存在嚣张跋扈，让人想摆脱都无法摆脱。
这一点也不夸张，因为无论从哪个角度来看，微商的每一次朋友圈广告，都是一次生死考验。
为了创收，微商主只能在微信朋友圈发一些产品、成功、活动……与杨琳类似，刘曦刚入行时第一个选择的品类就是面膜，她也跟着每天例行公事。 一日三餐加上下午茶和夜宵的标准是阅读至少5篇产品广告、鸡汤文章、活动预告。 每次都有图有文，简单粗暴地表达着自己对产品和微商职业的热爱。
微商订单和收入可以通过工具产生。 ｜网络图片
但出乎意料的是，面膜卖得很少，家里堆满了同事送的货。 于是，2018年3月，刘曦决定听从朋友圈另一位同事的建议，进入生发行业。
“男人头发浓密，不仅有面子，身边的女人也会有成就感。” 刘曦说这话的语气非常坚定，并且坚定地拿出数据来证明这个行业潜力无限——
在我国，男性脱发率高达20%，脱发年龄也越来越早。 如今，20岁至40岁的年轻男性已成为脱发行业的领头羊。 与上一代数据相比，提前了20年。
京东大数据甚至显示，洗发水产品中，防脱生发、顺发洗发水的销量同比增长非常迅速。 2018年第一季度销售额同比增速分别为136%和108%。 。
有专家预计，2015年至2025年将是我国生发、护发、植发市场爆发式增长的黄金十年，千亿护发蓝海市场等待被发现。
在阿里巴巴零售平台上，购买植发护发产品的消费者中，90后消费者占比为36.1%，即将追赶80后消费者占比38.5%。 |图片：新京报
现实亦是如此。 北京中医药大学东方医院皮肤科副主任医师孙占学在临床中接触过不少脱发患者。 他总结说，在物质条件极其丰富的今天，营养过剩已取代营养不良，成为困扰人民健康的一大问题。 因此，越来越多的脱发问题正面临着公众。
“脱发的原因是多种多样的，以前是肾虚，现在是湿热。” 孙占学教授表示，对于脱发，中医的治疗方向是祛湿清热，改善湿热体质。 除了必要的治疗外，患者本身还需要调整生活方式，比如饮食清淡，避免油腻、甜食； 少熬夜，控制头部油脂分泌。
谈到脱发，专家看到的是健康风险，而企业看到的是市场的蓝海。
微商发布的朋友圈。 ｜网络图片
刘夕感觉自己的财富已经就在眼前了。 她介绍，自己的产品品牌叫益和三生，主要包括两款产品。 一种是无硅纯植物洗发水。 其成分包括老姜汁、何首乌、人参等，能刺激毛囊生长，防止脱发。 一瓶可以使用八个月。 另一种产品是生发精华液，每天涂抹3次，一个疗程需要三瓶。 两者一起使用可以调节毛囊环境。 一般每人需要使用三到四个疗程，两个产品一个疗程总共花费600元。
刘夕的话很简洁，但当39深吸一口气，以“怡和三生”为关键词进行搜索时，却找不到该品牌的官网，也找不到主公司的相关资质。 不仅是“益和三生”，朋友圈里出现的很多生发产品都是这样。
网友反映微商生发产品效果不佳。 ｜网络截图
针对这一现象，一家微商品牌代理工厂负责人告诉39深呼吸，资质不足并不是什么大问题。 只要产品宣传噱头足够，就不用担心产品卖不出去。 “对于一瓶同类型的洗发水，我们会添加与其他品牌不同的配方，然后随机送到我们工厂，由专家进行品牌背书，以增加品牌影响力和宣传力度。”
无论是面膜还是生发产品，这家代工厂都做了很多。 为了吸引更多的品牌投入生产，该机构还建立了自己的专家站，并从全国各地招募了一批著名的医生和科学家。 展示产品安全性。
至于这些专家或科学家的身份证明，上述代工厂负责人表示，不方便透露。
“我们的品牌属于一个非常大的集团，所以我们完全不担心我们的产品卖不出去。有时甚至接到100万元的订单。很多代理商一年的销售额就可以达到40万元。”一个月。我被认为是表现不佳的人。有时是 10,000，有时是 20,000。” 说到资质，刘夕避而不谈。
她对这个品牌有着绝对的忠诚度。 在他的朋友圈里，有关生活的信息已经消失，取而代之的是产品广告信息：大多数人选择大众品牌，但我选择益和三生； 你家一定不缺洗发水，但是你家的洗发水有这个效果吗？ 好的产品源于质量和效益，长久的市场占有取决于良好的信誉……
危机下的转型
无论是面膜还是生发，不管怎样，如今的微商行业发展规模已经越来越大。
中国互联网协会微商工作组发布的《2017年中国社交电商与微商行业发展报告》显示，2017年中国微商行业市场规模达6835.8亿元，从业人员2018.8万人。
相比之下，虽然2017年社会消费品零售总额亿元，同比增长10.2%，增速比上年回落0.2个百分点，但实体店的销售业绩着实不俗。无论是人才还是发展趋势都还不够。 理想的。
然而，就像硬币的两面一样，有优点也有缺点。 当很多人进入一个行业时，各种乱象就会让人眼花缭乱。 为遏制市场违规行为，《电子商务法》于2019年1月1日颁布。宣布正式实施意味着我国电子商务行业进入“法治化”时代，迈出了最重要的第一步着力规范行业发展。
《电子商务法》将微商、直播平台等纳入监管。 |图片：北京市市场监督管理局
针对该法的出台，一位业内人士表示，这对微商影响最大，因为法规明确要求电子商务经营者依法登记市场主体，并按照规定履行纳税义务。法律。
面对突如其来的法律限制，为了规避风险，一些人选择在圈内低调，另一些人则开始尝试选择打破局面的方式，发行渠道也不再局限于微信，而是发展到云集、达令家、小红等平台，我们利用数数、抖音等平台，甚至还线下发货，和一些美妆店合作。
“有时候，货品散了，卖完了。” 2019年春节过后，杨林和刘曦都开始与家乡的美容店合作，为这些店配送面膜和洗发护发产品。 每发售一盒面膜或者一瓶洗发水产品，店家都会获得相应的佣金。
针对这一转变，有人表示，尽管立场发生转变，但过去微商行业“野蛮生长”的时代最终将在政策影响下结束； 还有人表示，未来，市场净化后，微商会更加规范。 为消费者提供更精致的产品。
哪一个是对的还是错的？ 一切都需要市场来验证。
（应受访者要求，文中姓名均为化名）
（39健康网）
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