微商网消息：
“鼓励他们（顾客）打开自己的卡，成为自己的一员。”
“你得赶快成立一家公司，当上董事长，不然你每个月的收入要少多少？”
具有明星光环的微商品牌TST目前面临传销嫌疑。 12月30日，澎湃新闻记者从多位TST代理商处了解到，尽管TST有着明星光环和“联合创业”愿景，但代理商却常常被引导走上招人囤货提振业绩的道路。 从普通代理商升级为拥有500名代理商的大集团“主席”后微商怎么代理品牌，代理商面临着更加严格的绩效考核要求。
“我们当时都被洗脑了，”一名特工告诉澎湃新闻。
同时，也有代理商在微信朋友圈发文称，TST“从不招人，也不囤货”，仍然认为TST不是传销。
针对此传销问题，12月29日凌晨，“TST庭秘”官方微博回应称，上海达尔威是一家合法经营的公司。 自成立以来，始终遵循政府引导，坚持合法经营，依法纳税； 非常感谢河北省石家庄市政府指导公司排查风险。 目前，公司经营正常，公司将积极配合相关部门。 29日上午7点，演员张庭通过个人微博转发上述声明。
12月29日上午，河北省石家庄市雨花区市场监督管理局（以下简称“雨花区市监局”）反不正当竞争科工作人员向澎湃新闻表示，他们收到了大量公众举报称“TST庭秘”涉嫌传销。雨花区市监察局经调查认定，“TST庭秘”母公司上海达尔威涉嫌传销（本案）时间跨度长、参与人多、涉案金额大，目前案件已进入审计阶段。
澎湃新闻未能联系到上海达尔威贸易有限公司置评。
《星光环》
“星星自带光环。” 在TST工作了6年的河北经纪人沉子（化名）告诉澎湃新闻，最初让她放下疑虑加入TST，是因为老乡说TST是“明星”。 老板是做好事的”，并多次叮嘱她加入TST“不要投入一分钱”。
沉子的老乡说，他只工作了很短的时间，每个月的收入就只有2万多元。 不用投钱，有明星老板做保证，照样可以赚钱。 “别说赚两万，赚两千也不是白赚的。” 沉紫决定尝试一下，一位老乡帮她开了一张卡。
TST的“明星老板”是中国台湾知名演员林瑞阳和张庭。 林瑞阳曾被誉为“台湾第一小生”，是1996年版《帘子里的梦》中“初恋”的扮演者。 张廷泽1991年因主演《乾隆笑话》在台湾走红，随后又因主演《美丽恋人》、《穿越时空的爱情》等电视剧在中国大陆走红。
官网显示，2013年，林瑞阳和张庭同年创立了达尔威和TST（TIN'）。 天眼查数据显示，TST的主要运营商为达尔维。 TST主营护肤品、化妆品等，主要产品包括冰肤玉系列、面膜系列等，同时还推出保健茶、红酒等产品。
许多名人都公开支持TST。
雨花区市监察局反不正当竞争科一名工作人员曾向澎湃新闻表示，该组织有些误导性，“利用名人效应来掩盖这种违法行为。” 受访者提供
明星光环、友善鼓励、经纪人口中的“大哥”、大家庭的氛围，是很多经纪人不断取得佳绩的动力。
上海TST代理商小莉（化名）表示，达到一定的绩效标准后，她可以报名参加公司的各种团体活动，包括旅游、聚会等，甚至可以和林瑞阳合影并添加发到他的微信公众号里。 “林瑞阳人很友善，大家都叫他‘大哥’。有一次我遇到了口罩问题，客服处理很慢，我直接微信联系他，他很快就让公司员工帮忙解决。” ……他‘愿意帮忙’。” 下面的人都很恭敬。 另外，在我们经纪公司取得一定成绩后，他还会给我们发祝福视频，亲切地称呼我们‘姐姐’，祝愿我们在新的一年里有新的表现。”
复杂的补偿机制
刚开始做TST代理商的几个月，沉紫并没有赚到什么钱。
据沉子介绍，TST实行“返利制度”，分为“红卡”和“蓝卡”（此前为“金卡”和“银卡”）。 记者从多家TST代理商处获得了“蓝卡”和“红卡”奖金制度表格。 核心是，如果消费金额（也称为“团队绩效”）达到一定水平，下个月发工资时就会发放奖金。 获得相应比例的返利。 其中，“蓝卡”没有资格为他人开卡，奖金制度也与“红卡”有较大差异。
据民间反传销团队李旭介绍，TST采取“定期价格返利”模式。 以“红牌”为例。 “红牌”代理商分为7个级别。 每个级别的商品价格是一样的，但是不同级别的返利是不同的。 因此，团队表现越高，返利就越多。 私人团队补充称，据他了解，红蓝卡经纪人和董事长制度已经是TST老传销模式，未来还会有变化。
澎湃新闻记者以加盟TST的名义，开了一张来自TST首支经纪人团队创始人张欣（化名）的“蓝卡”。 张欣表示，公司没有业绩要求。 代理商可以购买产品自用或出售，无需囤货。 公司将根据他们下个月在尖沙咀商场的消费金额按比例发放工资。
“前期不需要投钱，发到朋友圈就可以了，谁想要，我们就卖给他们。” 小李表示，办卡后，公司会根据每月15号代理商的表现来赚钱。 “这完全取决于我周围的朋友卖了多少，我聘请了多少经纪人，以及我的表现如何。主要取决于团队，团队越大越好。”
沉紫成为经纪人后不久，就有朋友来找她办卡。 “大家都知道（TST产品）有回扣。” 沈子说，她不好意思原价卖给别人，所以“没赚到钱”。
小李表示，代理商会利用团队的返利优惠来帮助客户购买产品，客户也可以直接在团队的账户下开卡。 她强调，客户无论是继续为自己使用还是想加入团队，都会被鼓励开自己的卡，让自己的卡成为自己的。 “由于返利金额是根据整个团队的表现来确定的，虽然不开卡的个人客户在购买产品后会给代理商带来更高的返利，但如果代理商不开卡，也会有后果。卡来吸引顾客。 存在流失的风险，毕竟客户可以随时更换更大的代理商，找到更高的返利产品供自己使用。”
不少TST兼职代理商表示，“平时我们每个月都会给自己买，一来是为了提升基础性能，二来是为了拿样品拓展新客户。如果你自己不使用，别人怎么会相信这是好的？” 代理商也用这样的说辞慢慢把潜在客户发展成自己的“客户”。
招人开卡，自己当老板
当沈子创建的“团队”人数增加到300人时，她的“主管”告诉她：“这要花多少钱？”
她通过出售商品赚取少量收入。 沉子向澎湃新闻记者解释道，“如果你给别人开卡，你的儿子就会有孙子（下一个家庭），如果你成为下一个家庭的董事长或创始人，你就可以从所有费用中赚取教育费。”下一个家庭的。” 有了奖金（佣金），你就是老板，那才是大钱。”
早期，要获得为他人“开卡”的资格，需要在尖沙咀商场消费至少2500元。 沉子认为，这就是所谓的“入场费”。 据张欣介绍，目前TST已经对系统进行了修改。 填写身份证和银行卡号，并将TST商城产品分享至朋友圈四次，即可免费升级为“红卡”。
一开始，沉紫晋升“董事长”的门槛是“自己招收100人”。 做完后，上级的说法变成了连续三个月实现月绩效10万元。
“你得赶快成立一家公司，当上董事长，不然你每个月能少赚多少钱？” 沉紫回忆说，当她看到一个经纪人的销售额达到上百万时，上级这么说她就着急了。
正如TST在招商中所说，TST代理商实行“世袭制”。 经纪人常常以自己的名字为球队命名，球队被经纪人称为“家人”。 一支球队的总代理可以通过一系列考核晋升为“主席”、“创始人”，甚至成为TST的股东。
TST代理商将加盟称为“联合创业”，主要通过宣传全款买车、买房等“成功案例”，以及零投资成为TST上市股东的愿景来吸引新加盟者。 很多代理商都把与“大哥”（代理商对林瑞阳的称呼）合影作为吸引新客户的重要宣传点。
“这只是一个大馅饼。” 沉紫告诉澎湃新闻，她身边的TST代理商已经陆续停工，公司还没有实现2019年在港上市。
为了完成每月10万元的业绩目标，沈子用信用卡和花呗囤货。 直到第五个月，她才实现“裂变”，成为董事长。
“仅仅找出答案是不够的。” 董事长只能从下一家公司的销售中收取佣金，但一旦下一家公司未能取得业绩，佣金就变成了空谈。 沈子说，董事长要要求下属“尽量囤货，不然赚不到钱”，因为董事长必须继续做到每月10万元的业绩。 如果达不到标准，他将无法获得佣金。
2021年初，沉紫决定退出TST。 “我当时就被洗脑了。”
时至今日，沉紫家里还留着她囤积的货物，但她也承认自己并没有亏钱，“只能说赚不到钱。”
“自己买产品肯定是有必要的，但我不建议囤货，除非顾客真的很多，而且活动特别划算。” 小李告诉澎湃新闻，为了实现目标，一些业内同行囤货，卖不出去就卖掉。 如果遇到困难，一些同事就会想尽办法囤货，以获取高额返利。 “确实会有更多的顾客，也有人愿意购买，但这样风险就更大了。”
TST所谓的“0投资、0备货、0风险”往往只是一个口号。
是否被视为传销？
“（达尔维）提倡高回报。” 石家庄雨花区市监察局反不正当竞争科一名工作人员曾向澎湃新闻表示，TST具有传销的三大特征，即招人、缴纳入职费和团队报酬的金字塔结构。
2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》第二章第七条明确规定，三类行为属于传销：
（一）组织者或者经营者要求被开发人员通过被开发人员培养其他人员加入，并按照人员数量计算支付给被开发人员的报酬（包括物质奖励和其他经济利益）直接或间接滚动开发。 下同），谋取非法利益；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员通过认购商品等方式缴纳费用或者变相缴纳费用，以获得加盟资格或者发展其他人员加盟，谋取非法利益的；好处;
（三）组织者或者经营者通过开发人员，要求开发人员开发其他人员加入，形成上下线关系，并根据下线销售业绩计算支付上线报酬，谋取非法利益的。
“（该案）时间跨度长、参与人多、涉案金额大。” 石家庄雨花区市监察局反不正当竞争科一名工作人员表示，达尔威的相关行为从2013年就开始了，根据该局监控数据来看，参与人数已近千万。
据石家庄雨花区市监察局反不正当竞争科工作人员介绍，6月5日，该局对上海达尔威涉嫌传销立案调查。 目前，案件已进入审核阶段，即上海达尔维的财务数据和后台正在审核中。 案件的下一阶段涉及处罚和金额的决定，工作人员预计需要几个月的时间。图片由李旭反传销小组提供
代理商意见不一：有的支持TST，有的说直播影响生意
TST被怀疑传销后，不少经纪人在社交平台上表示支持。
这些代理商发布的文案大同小异，声称TST“从不招揽人，也不囤货”，仍然认为TST不是传销，并强调该公司是“纳税大户，合法合规”等等。图片也非常统一，展现了TST过去所获得的荣誉。
TST代理商朋友圈仍在积极转发类似内容，同时不断发布新的交易截图和TST相关产品的销售信息。
小丽还是认可TST模式的。 她认为，几乎所有的微商平台都是金字塔结构发展，一层一层地招人做代理商。 这一事件或许给所有微商平台和企业敲响了警钟。
但代理商群体内部对TST的评价并不完全统一。
“自从张庭开始在抖音上卖货以来，他通过更直接的明星效应抢走了很多代理商的生意。” 小丽坦言，她身边的代理商都感觉这几年生意越来越难做了。
这一点也得到了沉紫的证实。 沈子说，婷姐直播带货结束后，让代理商去直播间下单，但价格比之前高了很多。 沉紫认为，这是因为公司“已经去直播了，现在不需要你了”。
小丽回忆，刚入行做TST时，返利很高，每发展一级下线都能得到教育奖金返利。 业内表现较好的同行月收入可达50万至60万元。 不过，近年来，越来越多的人成为TST代理商，总部制定的代理模式也在不断更新。 我身边很多达到“董事长”级别的代理商都反映生意难做微商怎么代理品牌，每天10万元的额度都很难实现。 每个月都实现了，有的甚至直接放弃代理业务，跨界转型。
据小丽了解，她之前的雇主是一名通过转型赚钱的经纪人。 她选择自己做抖音直播，推销TST的最新产品系列。 “听说她一个月能挣近几十万元。 ”
沉紫向澎湃新闻记者发送了一份TST产品代工信息文件，并表示该产品利润极高，甚至是利润的50倍。 她表示，通过整理这些信息，“希望少一些人受骗”。
对此，澎湃新闻记者向部分整车厂求证，其确实是TST整车厂。 据网上传言，尖沙咀商城售价178元/瓶的面膜乳液成本低至4元/瓶。 该公司执行董事表示，其代工TST产品的成本处于中高端，价格相对不便宜。
12月30日上午，多名TST代理表示仍在工作。 《TST法庭秘密》官方抖音账号显示，其最新更新时间为12月29日，官方直播间最新直播时间为12月28日晚上8点至11点。
澎湃见习记者 王启文 记者 邵冰艳
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