微商网消息：
尊敬的电击协会领导及家属们，大家晚上好。 我叫微商韩红。 我知道这里很多家人都很羡慕我，因为我长得很像韩红。 宫先生第一次见到我，就说你应该叫魏尚韩红。 所以，因为我的外表。 外观问题没有办法解决。 我长得太好了，然后整个微商圈突然就记住我是韩红，一个微商人。 我是一个非常有梦想的人，我的梦想是和电击协会的各位领导及家属一起发财。
2017年到2018年我最开心的事情之一就是征服了我们微商圈最有魅力的男人——宫先生。 因为通过龚老师，我们微商圈认识了韩红这个微商人，所以特别感谢他去年在上海给了我中国十佳微商培训讲师的称号。 那么，今天我就来电击跟大家分享一下。 我觉得我不能为难龚老师，因为龚老师是我2017年和2018年认识的最幸福的老师，也是我最感激的老师。 老师。
我对今天要分享的内容做了非常深入的回顾。 因为我知道我们会有品牌团队、老板、服务商。 这个圈子里大家都是老大，所以我想了很久，决定分两个模块来分享内容，但核心还是围绕着快速出货。 我的第一个模块是关于共享货运的活动策划； 第二个模块是关于口语技巧的。
希望今晚这两个模块的内容能够给领导和家人一些真正可以用于我们微商产品流通零售终端环节出货的方法和技巧。 同时非常欢迎电击协会的领导和家属在听完整个内容后对韩红的课程内容进行修正和评论。
我们极速教育，包括我自己，一直都认识到一点：出货是微商的核心战略。 既然出货是核心策略，那么我先给大家简单介绍一下出货的三个核心方面：
首先，对于各位卖货的人来说，无论是品牌主、团队负责人，还是微商新手，我觉得你想要卖货，还是利用这个微商的商业模式，招收项目代理并销售它，你必须有强大的IP形象来提升别人对你产品的认知度。
其次，关于运输，你必须有一个好的活动策划和计划。 如果你的发货活动计划和激励杠杆本身没有吸引力，比如说一个客单价200元的产品，然后你制定了一个活动计划以180元发货，或者你做一个活动方案是用这条围巾来吸引流量，然后用它来当现金或者其他东西。 如果没有核心点，你就无法打动客户。 因为现在的产品和项目很多，所以我们必须了解一个好的活动策划方案和内容的八个结构和十个流程。
第三，必须有一个可复制的执行运输流程。 就是我们很多代理商没有太多的基础，就是我们有很多微商，有的是妈妈的也有的是其他的，各种各样的人都有。 我觉得他们的知识水平不高，所以如果你讲的东西很复杂，他们就做不到，所以我觉得如果你想让代理能够发货，你需要制定一个流程。 就像你给孩子喂饭时，你必须把米饭嚼碎，然后放在勺子上，送到她嘴里。 她只需要张开嘴吃饭，采取行动，就能产生结果。 这是一个真正的运输点。
我们先来详细分析一下整个出货量的八个动作：
第一个环节——活动的目的。 首先，无论是作为品牌主还是团队负责人，我个人觉得我们做任何活动都必须明白自己的目的。 例如，如果我们的目标是在底层运送产品，那么您不应该总是在中层或顶层招募代理商来运送产品。 另外，例如，如果活动的目的是提供VIP购买福利，那么你应该举办VIP答谢会或购买福利，而不是库存清仓活动。 所以我觉得我们活动的目的应该是非常明确的。
我经常见到很多品牌商或者一些团队负责人。 当他们在做一个198元的运费活动时，突然涉及到198元和981元。 盒子里，一千九百八十三个活动都放在了一起。 我想比如说，我们通过各种渠道获得的流量，无论是线下推送的还是线上引流的，我们对你来的流量首先要做的就是让他先和我们发生关系。 这是交易的第一阶段。 例如，这些流量都没有向我们支付过我们生产的某种产品的费用，该产品的零售价为198元。 那么当我们做这个活动的时候，它可以是，比如说，168，或者其他的东西。 那我们先不换算成九百八十或者一千九百八十。 但我们需要先将其转换为一百九十八，然后让他们裂变几个人，然后再将这一波裂变为一百九十八。 然后裂变成这九百八十或者一千九百八十。
就是我们在做活动的时候，一定要对我们的目的有一个非常清晰的认识。 只有明确了活动的目的，才能更好地执行活动。 特别是在发布会上，我们有一些团队来做品牌推广。 他实在不明白启动销售的逻辑。 很多做促销的老板在做活动策划的时候，做活动的目的还是为了考虑发货。 因此，当他们开始销售时，他们会考虑这一点。 怎么招人，但是效果很差，效果也不好。 这其实是因为目的不明确。 那么我们的活动策划一定要明确目的。
第二个链接是活动时间。 至于这个活动的时间，如果我们用微信来策划活动的话，我们什么时候先热身呢？ 你朋友圈的文案和图片什么时候开始上线？ 比如说我们要做一个零售发货活动，儿童节快到了，或者六月父亲节快到了，我们想做这个活动，那你一定不能等到六月份。 你要等到第一天才这样做，或者当父亲节到来时才这样做。 你要抓紧时间去做，而且要提前一周或者十五天把时间敲定。 我知道我们最初的微商只是想出点子。 但是2018年，我觉得这种事情我们应该尽量少做，更加系统化。
那么关于活动时间，我刚才说为什么要早一些，因为你们的同行、你们的微商垂直同行、你们其他跨领域的同行都会想到儿童节活动。 父亲节你必须要做活动，因为你和他们同时做活动，不管是你的客户还是你的代理商，这个时间都被所有的活动占用了。 如果他口袋里只有一万块钱，他应该和你一起付，和别人一起付，还是分摊呢？
这完全取决于你怎么抢他的钱，所以既然你领先了，你就提前买下他口袋里的钱。 那么你后面的人去活动的时候，就会比你晚，所以我们要抓住时间的优势。 至于正常的一级活动时间，我们建议不超过三天。 对于中等规模的活动，只需7天。 不要做太久，因为做久了就没效果了。 把握好这个时间很重要。 非常重要。
第三个环节——活动主题。 我们有很多微商的老板，包括国内的运营团队，写文案、画图都是随性而为。 如果你没有主题，你就不会有吸引力。 目前朋友圈和订阅号的到达率和点击率都很低。 包括朋友圈的阅读率也很低，点赞率和评论率更低。 当你做活动的时候，你的目的就是要被人看见，那么你所看到的就意味着你的主题必须非常有吸引力。 那么我们平时怎么制作主题呢？ 我们认为一美元等于一千九百八十，或者我们买一送十。 比如我们做这款护肤口红。 我买一支口红，免费送十支。 事实上，这种活动主题造势方法采用的是数字造势方法做微商怎么进货，这是第一种活动主题造势方法。
第二种是主题活动方式，我们可以利用电影、名人等来创作活动。 就是如果你有一个主题，比如说最近电影《复仇者联盟》很受欢迎，那么你就可以用这个主题来吸引人。
我们有十四种方法来创造头条新闻。 今晚我可能无法分享那么多。 我只能告诉你我们使用的一些。 其中，您可以使用数字和电影。 ，然后借助娱乐新闻和头条新闻。 使用这些东西来强调你的活动主题计划。
第四个环节——活动内容。 我们始终要考虑的一件事是不要玩太多花招。 我一直认为例行公事是一个好词。 其实，最大的诀窍就是真诚。 所有客户在购买产品的时候，一定要更加真诚。 我经常问到房地产和电影这两个行业，因为这两个行业是活动策划最快的，也是最需要立竿见影的两个领域。 我经常问他们的销售人员或策划人员对客户来说最重要的决策点是什么？ 销售人员表示，做决定时最重要的一点是，这个产品卖给他要花多少钱？ 或者说你的产品要多少钱？ 所以，如果你制定了很多很多的计划，最终都会回到金钱上。 因此，活动的内容策划必须将活动内容更直观地呈现给我们的用户，真实的内容才有杠杆作用。 我每次做活动的内容策划，首先内容一定要打动我，我自己愿意马上去付费是核心。
第五个环节是活动销售成交环节的布局。 当我们开始这个活动时，我们有两种方式来玩这个活动。 第一种方式叫激励顾客，就是说我们要在晚上九点或者十点十一点开始这个活动。 第一波用户抢先付款。 为了快速支付，我们需要有杠杆。 那么我们该怎么做呢？ 例如，我们正在生产减肥类别的产品。 是的，我们如何安排交易流程？
比如今天购买这款减肥产品的前十位家庭成员，我还会赠送价值498元的体脂秤或者手表。 大家都会觉得你的价格高得离谱，或者觉得你是个有钱人。 其实我们给不了这么大的好处。 我想告诉你，这份礼物是可用的。 例如，我们赠送的手表。 我们赠送的手表确实是您在商店购买的手表。 ，或者是你在淘宝或者京东各种系统上买的那种手表，要四百多几百。 我们有非常强大的供应系统。 我们只需要25个、30个或40个以上。不同的产品一般是40个以上，我们可以提供免费送货。 那么我们就做这个产品，所以拥有协助销售礼品产品的核心也是我们协助出货的一个重要点。
或者还有一个办法，就是可以在交易布局中间玩。 你可以说，前十名，我们给你一千元现金。 大家会问，一千元现金是什么？ 不一定是人民币，也可以是韩元。 一千块钱换算人民币才六块钱。 所以，这就是交易环境的布局，这个布局实际上是在给杠杆。 这个杠杆必须能够撬动别人。 如果不是那种可以撬开的，或者你舍不得、小气的，那其实也没啥用。 我们不应该浪费我们在物理学上的努力。
第六个环节是活动目标的设计。 但我觉得我们有很多团队老板或者微商品牌老板在做每一个活动的时候都是没有目标的。 我认为没有目标的人就像在大海中驾驶一艘船。 你不知道在这片海域驾驶这艘船会得到什么结果。 如果你在大海里，有风、有浪、有沙，而你没有目标，你为什么还要走路？ 你还是在家睡觉吧。 我想一旦你做了一些活动，无论是做你一天的表现，你都必须有一个目标。
那么我们该怎么做呢？ 我们通常将其作为一项活动来进行。 对于一些有实力的老板，我们会命令他们做两百个零售订单，或者比如说我们玩一个社区发货活动。 我们要在两天内完成，比如设计一个30万的目标。 上次我们有479人，然后在社区做这个发货活动。 我们两天的销售额就达到了30万元以上，所以设定目标非常重要。
第七个环节是要有激励机制。 因为重赏之下必有勇者。 如果我们要求我们的团队、我们的代理商、或者我们自己来执行一个运输计划，我们必须建立一个激励机制，包括激励我们自己。
第八步，熟悉商品。 现在活动已经开始了，我们所有的团队，无论是老板还是代理商，都应该在活动前一天晚上花一个小时来熟悉活动产品，这意味着他们可以很快地记住它。 或者你已经在手机上准备好了零售技巧一、二。 这个标准化的说话技巧可以直接发给他。 第二种是熟悉活动计划。 如果你不能把活动计划解释清楚，那么你肯定无法发货。
其实我很少分享我的ppt，因为今天是第一次在触电会议上分享。 我觉得我需要拿出最大的诚意，把我的核心内容发得很快的ppt拿出来，并在群里分享。 这里我们会给大家一个更直观的展示。 我先给大家分享五个流程。
如上图所示，这是3月8日的活动。 首先，我们需要确定主题。 至于这里的主题，大家可以看到我们是直接标价的。 这里我想告诉大家的一件事是，你的活动主题不要太华而不实，要简单粗暴，让我们的采购客户能够直观的看到。 然后呢，我们的活动内容，因为我们有时候第一波流量不够，所以我们会用低门槛的方式让流量进来，然后吸引社区去做这个高端的价格。 例如，九十八或一百六十八的交易。 所以比如说我们做面膜这个护肤品类，我们会把一盒面膜拆开，然后用12元包邮或者9元包邮9.9元。 然后让他先体验产品，写反馈。 那么如果他买新品的话，我们就可以直接优惠九十九元买一盒正价产品。
大家可以看到，在主打内容中，我们还会有互动，比如买骰子，买二送三，买一百九十九送九十九，全场都送九十——九。 至于这些内容，大家可以多关注一些最新的内容。 当我制定活动计划时，我会关注同龄人的这一点。 这不叫抄袭，我觉得这叫借用。 那么第二个我会看一下各大渠道平台以及最近的活动计划，因为每个公司的活动计划能够吸引这么多人购买肯定是有意义的。 我们只能在这方面进行创新。
所以如果说招代理的话，比如说升级，因为升级代理最核心的痛点就是让他能赚钱，而什么能让他赚钱就看培训内容和产品。 只有赠送很多产品才能赚钱，然后就有赠送数据卡的选项，因为有很多老板喜欢赠送汽车，然后赠送，所以我认为你赠送这些汽车和。 最好告诉他如何把这个生意做大做好，然后我们会考虑根据流量做更多的礼物。 这包括在知识产权上赠送更大的礼物，例如，通过主要门户网站发布推文来提升他的知识产权形象。 然后我们把这个二维码放在公交车广告站。 我们所做的一切行动不仅仅是为了制造动力。 我们所做的所有激励或内容设计都必须有流量，然后将这些行为和设计转化回来。
这是我想告诉大家的一个想法，让大家看到我们活动的目的。 作为活动目标，我们会设定出货量的总体目标，也就是销售额，然后我们会围绕如何实现这个总体目标来设定每一个路径的目标，然后设定好之后，我们会告诉每个参与的代理商或者团队领导选择你最擅长的。 因为有的人擅长本地推荐，有的人擅长加入社交群，有的人擅长利用朋友圈达成交易。 然后我们会围绕你实现目标的路径规划出你需要做的每一项任务，只有执行才会有结果。
其实最大的亮点是我们激励机制的设计。 关于激励机制，我们会有一等奖。 任何一场战斗，士气都是非常重要的，一阶奖励就是士气。 比如说我们举办一个活动，我们整个代理群里谁开始下单或者断单，当他第一个订单进来的时候我们就给你奖励，然后这个群里的代理就会被感染。 其实这也是鲶鱼效应。 所以，我们的双十二就是一个小时内下第一单的前100个人，因为如果你只有一个人，他就没用，我们必须多给几个名额，而且我们奖励100个人奖励100个人。 元。 也会感觉很心痛。 事实上，你的成本只有20元左右。
然后一个小时内群里100个人破坏订单后，我们需要为整个社区创造能量。 就发红包吧，比如百元红包。 我们有很多品牌和团队老板非常不愿意发红包。 所以我觉得我在这里从龚老师那里真的学到了很多东西。 他确实是一个非常有才华的人。 一个有伟大结构、伟大爱情、并且非常愿意放弃的人。 他发红包从来不吝啬。 我去年看他的红包，至少发了一两百万。 所以我觉得作为老板，一定要舍得发红包。 如果你愿意这样做，你培养的人也会愿意这样做。 只有这样一层层调整这个基因，大家才能感觉到钱好赚。
那么发红包只是第一步。 我们还需要有一个翻盘，就是把你抢到的红包数量翻十倍，给你奖励商品。 这将增加代理商的参与度。 我们要做的第二个是突破奖。 突破奖励就是，比如说这个人达到了30个订单，我就奖励他两百块钱的商品，再加上一张两块钱的福利彩票。 如果他突破50单、100单、150单，我都会得到不同程度的奖励，包括彩票。 同时，突破200单还有奖励。 因为我们做了数据，估计一个组长一天可以做200单。 这个数据非常可观。
所以如果他做这个活动，一天或者三天破200单，那我们就可以通过散户破单。 请记住，这不是招募代理商，而是突破零售订单。 那么我们就可以送他一份真正有价值的礼物，比如四千块钱。 也就是说，我们需要将活动计划设计到位。 刚才说的重赏之下，必有勇者。 我们让每个想要实现并获得它的人参与其中。 那么，这就是四千元的现金水平。 这种价值相配的礼物不是货物之类的，同时还给了他一个大的门户来推送新闻稿。 在这里，我想告诉各位老板，在各大门户网站推送新闻稿并不昂贵。 如果你奖励你的代理商在主要门户网站上推送新闻稿，这实际上会帮助你的品牌曝光。 。
第三个，我们设立了团队奖。 如果我们有八支球队，那么八支球队就会一起战斗。 然后把总金额加起来，我们的冠军直接给小组发10000元的红包，然后亚军给小组扔6000元的红包，然后，季军给小组发一个给群发2000元红包。 同时，你也可以进行反击。 这个就看你的成本了，因为活动计划一定是根据成本来的，我们绝对不会亏本。 然后比如说抢了红包，可以乘以十倍来奖励商品。 这也可以。 因为我觉得我们作为一个品牌的重点是帮助代理商发货和销售商品，让他们从每天四个小时变得愿意每天花八个小时在这个微商业务上。
第六个过程是朋友圈的文案。 我们会覆盖这个朋友圈的文案和其他的东西。 活动内容主文必须有一组文案和一组图片。 那么活动内容文案的规格就是要达到20个不同或相同的文字，并且文案必须霸屏、发朋友圈。 例如，我们的标题通常是十四个字，正文通常是四十个字。 然后我们将描述正文的主要内容。 这个东西都是标准化的。 那么视频素材也一定要制作好，就是视觉上的东西要好。
第八个过程是一对一的激活和说话技巧，也就是我们有说话技巧来激活我们的代理。 我前段时间用了三个步骤，先激活； 第二，利他主义； 第三，灵感。 光是这个三部曲我就卖出了近千单，就是单价98元的书籍+课程的销售。
第一个动作——激活，首先我告诉大家我是微信人数最多的人，然后领导一定要回复我。 如果他不回复，他可能会做出一些亲密的动作。 因为我认为有五千人。 最好只有一千人，因为如果一千人是付费用户，我们就会服务精准的用户。
第二个行动是利他主义。 例如，如果我是一名老师，我会告诉他我想帮助你哪些产品或项目以及如何将它们联系起来。 你可以告诉我。 那我马上帮你介绍一下。
第三个动作——灵感，我说是因为我正在做这个98元的送书活动，所以如果你愿意的话，可以支持我。 然后我把这三段激活文发出去之后，订单就来了。 以下是激活的聊天内容：
那么激活的聊天图片和内容也是可以的，就是上面一段文字，下面一张图片。 或者它是一个激活的声音。 激活的声音必须让其他人感觉到你正在与他们一对一地交谈。
第九和第十过程将不再详细讨论。 详情请参考上面两张图。 我始终相信一句话，这也是我一直亲眼所见的：营销中没有真理，只有感受。 例如，如果我们进行一项活动，我们可以报告我们做了多少。
接下来我就跟大家讲一下我们应该如何成为代理商，也就是九阳真经的快速销售。 今天我讲五点，因为九阳真经其实有九个动作，所以我给大家分享五个动作：
至于卖得极快的九阳手册，其实这个模块的内容就是售前、售中、售后内容。 由于时间有限，我只能分享五个模块。 所以我就把在售的模块分享给电击协会的领导。
在销售的第一步，我想我们只是在聊天。 也就是说，我们需要教我们的代理进行闲聊。 跟所有加我们的微信好友聊聊，吸引流量，是我们的第一个行动。 我们总是与人交谈，而不是谈论产品。
关于问候，首先，我们大多使用语音。 因为一些来到这里的陌生人朋友会担心我们的不真实。 也就是说，当我们发送短信询问问题或做某事时，我们会使用语音。 那么第一步就是用我们的声音让他相信我们是一个真实的存在，然后看他的一些方式。 我们通常会赞美然后关心对方的生活。
首先，我会查看他的30个朋友圈，然后与他聊天，并且使用语音。 如果他一直在用文字，那么你也需要将其转化为文字。 第二点是，称呼对方的方式有很多种。 别太生硬了。 你只是不知道如何称呼别人。 第三就是要注意说话的语气和语速。 我们尝试以平静的语气进行真诚的沟通，并尝试保持微笑。 因为当你微笑时，你的表情会有所不同。
第二个核心环节是挖掘需求。 让客户信任我们是第一步，第二步是了解他们的需求。 我们不应该急于表达与他达成协议的愿望。 销售中的情商是核心部分。 比如，当他问我们的产品多少钱，或者当他主动询问减肥或者美容护肤的时候，我们都不要急于告诉我们我们的价格或者我们的产品，也不要立即回答。只是因为客户问你。 如果客户问你，你立即回答，那么你实际上是在被他引导和带领。 当顾客问你的时候，你可以说一些话，然后你再问顾客。 您正在引导客户完成交易。 所以，无论我们是用微信手机还是线下，我们去跟用户发货、交易的时候，一定要注意销售的节奏。
第三个环节是产品介绍。 我相信我们组的老板们对产品的把握都非常好。 嗯，我也是从小米雷军的顾问金措道老师那里了解了产品。 我觉得一个传统的方法值得借鉴，就是产品的销售特点、功能或者优势，产品给消费者带来的好处以及支撑证据。 我一直说，没有塑造就没有销售，没有见证就没有成交。 事实上，当我们谈论产品时，我们不应该总是谈论我们的化学结构或我们的产品有多棒。 我觉得思考产品的人喜欢讲很多话，讲得很高层次、很深刻，但不是消费者想听的。 如果你属于保健膏药范畴，我想你可以简单地说你的产品可以解决他的痛苦。 招零售可以赚钱，就是解决用户需求。
招代理是它赚钱的点。 当客户问我们你的产品需要多长时间才能见效时，很多产品老总，包括创始人自己，都会讲一两个疗程。 有效性和有用性是我们在推销时必须掌握的两个概念。 这个点的作用是什么？ 一用就见效。 因此，您的语音系统在复制给您的代理时值得仔细考虑。 有用的是它能解决问题。 我们平时有十个字，八个常见问题，七个销售流程，抄送给我们所有的班组长和底层的丰胸代理商。
这里我就用这个案例跟大家分享一下，很有效，很有用。 我认为这一句话可以帮助今天所有的领导者赚更多的钱。 当我们为每个品牌提供培训时，我们会根据该品牌的产品定制您的培训内容。
第四步，消除疑虑。 我们希望我们的采购用户和我们的代理商能够打消他对面想要成交的人的所有疑虑，也就是让他少一些担心。 其实针对这一点，我们品牌或者老板可以加一个动作。 这也是我经常做内训的时候，我们会讲案例，我们会讲实践方法，我们会讲知识理论； 同时，我们也会布置作业，这是我平时的做法，包括我会讲很多我自己练习的东西。
因此，分散疑问的这一部分实际上意味着我们必须回答数百个问题，或者是客户常见和经常询问的问题，然后写下我们如何回答此类问题。 然后做微商怎么进货，此时，您的经纪人每天的运输将不是依靠培训师的结果。 因为我一直从事传统业务，所以我管理了15家商店和40家特许经营商店，然后我将整个直接运营系统和特许经营系统的性能提高了50％。 核心原因是我将使我的销售人员背诵我希望他们发展的肌肉建设修辞系统。 也就是说，我希望每个人都可以通过我的手做出每天出售商品的人。 这不是基于我们的技能。 我希望将我们的技能复制到他的这一点。
第五个链接是迫使订单关闭。 这是解决客户疑问的方面。 这样做的一步是我们有很多销售。 或当货物被运输或最后一刻时，收集了钱，并且从未收回资金。 那么，我们必须完成几种方法来关闭交易？ 我们需要记住的一件事是，声明性句子应该是主要的句子，语气应该是肯定的。 因为如果我们不确定，那么客户也不会确定。 然后，我们的另一点是，有些人非常贪婪，希望客户能获得更多的商品。 当您目前，您必须记住先从用户那里收集第一笔钱。 当第一笔钱在您的口袋里时，您可以告诉她您实际上可以成为我们的代理商。
当然，如果我们的某些品牌拥有更多的SKU，那么当一些客户问我们时，我们有一个我们合作的皮肤护理品牌，并且有40个产品类别。 当现在将这样的终端用于销售时，这很简单。 当客户询问她是否想要面膜，面部清洁剂，乳液，面霜，CC等时，我们必须告诉他们我们有很多。 在强迫命令的最后一步中，我告诉他您需要很多事情。 无论您是要全部购买还是先使用面具来感受我们的产品，取决于您。
然后制作这套面部清洁剂和奶油。 进来的三种产品应为面部清洁剂，面膜和CC。 也就是说，您可以为他进行减法，但是在早期阶段就进行了增加，因为我们是微信客户。 交易完成后，我们将其写在一张纸上，然后将其发送给她，问她需要什么和不需要什么。
上述两个模块的共享内容已经结束。 今天，我将根据您可以立即使用它，然后进行整体运输活动计划的感觉，为每个人设计本课程的内容，因为它是为领导者提供讲座。 ，因此它不会像我与许多品牌共享内部培训时那样自然。
再次感谢电击俱乐部的所有成员，并感谢Gong先生为电击俱乐部建立平台！
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