微商网消息：
刘建强
过去几年，基于移动互联网的微商这种减少环节、提高效率的新零售方式，很快就变成了又一个给想致富的人敲锣打鼓的传花老游戏。 微商的经营者希望改变自己的形象，成为一支“正规军”，做长远的生意。 他们能做到吗？
卖不出去的面膜
现在已经是第五天了，杨丽娟卖的面膜已经很少了。 她脱掉灰黑色的皮鞋，坐在院子里的木凳上，低着头翻着手机，试图找出别人卖不出去的线索。 显然，这一切都是徒劳的。
“为什么我不能卖？” 杨丽娟时不时地自言自语，然后陷入长久的沉默。
她很清楚，货品是无法退货的。 三分钟前，她刚刚收到了李姐的回复，“大家卖的货都值几万块钱，为什么这么多人赚钱？一定有原因的。是生意，今天就卖了，有东西总会有卖不出去的时候，所以如果一个人没有压力，想着退货，没有人会认真去做。”
看着满屋子的一盒盒面膜，杨丽娟心里有些遗憾：自己根本赚不到钱。 当然，如果能卖掉，对她来说绝对是一笔巨额收入。
她自己算了一笔账：这款面膜的零售价是188元/盒。 她花了2.7万元找到了市级代理商，进货价格也从最低代理商的130元/盒变成了90元/盒。 。 如果能把300盒10盒全部卖掉的话，就是5.64万元。 哪怕只卖一半，我们也能赚点小钱。 急于赚钱的杨丽娟当时万万没有想到，这一切都是建立在“卖”的基础上的。
日前，杨丽娟抵挡不住一位微商朋友说的“我妈成了富婆”的诱惑，主动找上门。 对方告诉她，做代理赚的钱越多，价格就越低，但压力也越大。 从市场代理做起比较合适，给自己一点压力，才能做好。 因为平时收入来源不多，杨丽娟原本的想法是花几千元买一盒然后继续。
但在朋友的多次劝说下，她最终决定“强迫自己”。 手里的货卖不出去，她只好向李姐求助。 这个答案让梦想一夜暴富的杨丽娟感到困惑。 “一次卖一盒肯定很慢。微商不能完全靠零售，还得发展代理商。你想一想，如果把10盒分成10份，找10个代理商给他们，价格110元/盒，然后转手，不是33000吗？10个人就够了。
对于李姐来说，培养一个经纪人并不难。 关键是要勤：多加人，多更新朋友圈，展示你赚了多少钱，赚钱有多容易，有多少用户来咨询，有多少用户付费，有多少人感谢你…… 至于图片，可以通过李姐介绍的“微商必备小工具”来生成。 “用产品拍一些漂亮的照片，分享更多的生活感悟。如果还不行，就关注我，发布我发布的内容。”
杨丽娟没有多说什么，事后李姐说的话她也没有做。 她觉得自己脸皮太薄，心地太善良，做不到这种事。 “这不是谎言吗？”
网上一篇转载率很高的知识帖子提到，微信商家至少90%是做面膜的，90%的肯定说自己的面膜是美白的，而这90%，90%做面膜的必须是发展代理，不是直销。 文章称，“按照常理，这种产品和营销模式肯定行不通。但是，确实有人从中发了财，而一群原本想发财的人却囤积了大量的资金。”面膜的数量。”
遗憾的是，在做微商之前，杨丽娟并没有听到下面这句话。 微营销实战专家、万乐汇CEO张亮告诉创业家&i黑马：“很多人说微商不好做，是谁？她刚进入微商，没有人脉，什么都没有，但是她找了个高级经纪人，这样的话，一下子做大肯定不容易，别人赚的钱多，但是他们有1000人帮忙卖，如果你一个人卖的话，第一步不一样，你拿的东西和别人一样，怎么能卖呢？
“智慧微商都是从小到大成长起来的。”张亮继续说道。 “拿到三五盒，成为300多元最小的代理商。 平时一盒零售价近200元，但现在买三盒只需要300多元。 微商的真正用户就是这群人。 如果能卖就卖吧。 实在不行的话，就自己用吧。”
月还款超2亿的控制人
朋友圈里，10亿微信用户被面膜、气垫、补水服、减肥药、皮裤、洗衣片、零食等暴力淹没，很多人确实从中获利，成千上万的人都从中获利。受到启发去为他们服务。 他是金融大佬，杨丽娟已经是后来者了。 他们统称为微商，以微信为核心基地，形成自己的派系，并繁衍、裂变。
上面提到的李姐只是众多微商中的一个小金主。 所有微商代理商的背后都有一个最终控制者，威塑创始人兼总经理杨晶晶就是其中之一。 她告诉创业家&i黑马，威塑在全国拥有30万代理商，其中月销售额超千万的有20家，超百万的有近200家。
“什么是大经纪人？我任命的大经纪人，足以拿下一家公司，而且月销售额都在千万以上。这二十个人，还带着千万以上的人。下一步就是让我领导的20个人每个月都能做5000万，我对他们有要求。
这位年轻的80后是如何赢得超过30万名经纪人的？ 她如何训练她的经纪人每月销售数千万美元？
杨先生最初是通过在微博上销售佛牌开始创业的。 最多的时候，他一天的销售额就超过了400万元。 她开玩笑说，自己有机会成为大网红——她在微博的时候，张大奕、张默凡、魏雪等知名博主还比较不知名。 后来各大博主都转战淘宝。 淘宝认为杨某的店铺因欺诈交易而被严重降级。 杨受重创，离开。
因祸得福，微信于2011年诞生。杨晶晶将当时10万微博粉丝的流量引流到了微信上。 现在她的微博总有自己的微信号，询问者可以找到“她”。
但这个“她”并不是杨晶晶本人。 杨的手机上有两个专门的微信群。 每个小组有100人。 他们都是杨的化身，由助理管理。 一般一个助理可以操作四到五个账号，跟杨晶晶相处时间长的可以操作10个账号，新手可以操作一两个账号。 “他们已经变得很熟练了，我们有一套流程，会有人把图片、转发进群，每天都会复制、转发，而且总是发同样的。”
此外，助理还有一个重要的职能，就是将客户转给座席。 每天，通过网上促销和当地活动促销找到的人都会添加杨晶晶的微信账号。 助理只负责接单，不负责销售。 添加微信后，他们将作为潜在客户晋升为代理商。
在知乎此前的《威塑双新品总代理招募》中提到，成为总代理不仅可以以总代理价格向公司采购商品，还可以免费获得公司推送的30个精准意向客户。 根据以往的统计，这30个意向客户中，通过有效的沟通，至少可以产生2个总代理和10个天使（最低级别的代理）。 当你有两个总代理的时候，你的货就不够了。 这时候就可以升级为小核，以更低的价格拿货。 公司还会给你每个总代理分配30个精准客户，他们每个总至少产生2代……以此类推进行裂变。
“为什么我的经纪人愿意跟着我？因为他们的客户都是我送的礼物。” 杨晶晶信心十足。 除了送走客户，杨晶晶还有一招坑人的招数——像演艺公司培养艺人一样培养经纪人。 杨晶晶有20个主要经纪人。 从艺术照、朋友圈封面的创作，到朋友圈发什么、采用什么风格，一切都是她亲手创造的。 采访中，杨在手机上翻出了一个人的微信朋友圈，告诉我们：“我现在为他打造的是微商界的权志龙。”
杨晶晶前几年从事演员工作，在《神医喜来乐》中饰演瑞芯微。 为什么想到用培养艺人的方式来招募经纪人呢？ 杨晶晶认为，演员很难懂生活，他们的思维模式、言语行为都是学校和经纪人给定的。 只要这样培养出来的特工对他们好，他们自然愿意为她“卖命”。 “很多大公司都会来挖我的20个人，还专门飞过去。但是当有人挖我的时候，他们每个人都会第一时间给我打电话告诉我。”
除了形象上，杨还极力在思想上对我进行引导。 她经常对总代理说，如果威信是一家互联网公司，那就是新浪、百度，而且不会是劣等公司。 这样的公司要求你进门就要办理入住，有规定。 微信群是微商的工作氛围和场景。 你们不能谈论家庭问题。 你每天必须做什么以及你设定了什么目标。 你要养成在小组里说你一定要做到、你一定能做到的习惯。
“我最大的代理商都很大，我想把他们带入创业思维。我经常告诉他们，衡量了你的利润后，你不能不与人分享。不要像早期的微商那样一盒卖20个，一盒赚两三千元不现实。”
对于外界对微商或多或少的不友好甚至反感，杨经常开导他们，“这和做明星是一样的，当你达到一定程度时，肯定会有很多粉丝、批评你的人、喜欢你的人。” 它们都存在，有话题和争议都是好事。”
“你们的经纪人是什么级别？”
“我会支持这二十个老板，这二十个老板每个人都有万人的团队，每个人都有三十个能人来管理这些人，分为第二层和第三层。”
“如何区分等级？每个等级的购买价格差别大吗？”
“最小的级别是进货达到600元，然后是3000元左右，最大的是100万以上。每个级别的价格差别不大，就几块钱。微商让利润丰厚，因为微商是批发商。”
“你们经纪人在朋友圈发广告吗？”
“你知道怎么发朋友圈，大代理商基本都是发自己的想法，加点广告，先注重价值观。小代理商就得发广告，不过我会教你怎么发图片，怎么发”发布广告而不打扰人们。”
“三十万人的团队，有什么管理工具吗？”
“不行，这个行业流动性很大，今天做，明天可能就不做了。每天，各级代理商都会去平时活跃的团点打卡，如果不活跃，就会被移走。”到了另一个丧尸群，每天都在清理。”
杨表示，在微商行业，忌讳跨级管理，避免过度拉长。 她带领的一些大代理商也有不错的销售业绩，但公司不会再招募他们成为大代理商。 杨的方法是私下奖励，对好的代理商“常买百万赠品”。 “他们之所以做得好，是因为老板精心引导，公司一旦做大了，就会倒闭，这种情况下，公司就不得人心了。为什么很多微商品牌都消失了？因为他们帮助了微商。”下面的人上来了，就会有新一批人，没有人了，又被替换掉，公司留不住人，我们可以留人。”
对于如何帮助下属招募代理商，杨先生有着独到的见解。 “那个开摩托车卖草莓的女孩现在拥有一家公司，开着一辆奔驰。” “妈妈月入几千万。” 豪宅和豪车都是经过考验的伎俩。 “小经纪人就是这样，你给她讲结构，他们也听不懂，她只能明白妈咪每个月挣多少钱，因为她朋友圈的人也只能明白这个。”
当她开始做初级经纪人后，公司并没有改变她，也没有改变她的想法。 但当她赚了一点钱，当了三五个经纪人后，她的责任感就发生了变化。 当他们愿意向上级请教如何应对自己开发的特工时，就可以通过培训慢慢成为一支标准化的特工队伍。 ”杨晶晶说道。
每个月，杨晶晶都会为经纪人举办一些大型活动。 一方面，她会为品牌发声，吸引新的代理商。 另一方面，名人也将受邀出席活动。 表现好的经纪人会打扮得像明星一样走上红毯，与吴奇隆、黄圣依一起。 等待拍照——只要努力，梦想就会实现。
“努力不是想，而是看到。我们日常生活中的一切，都是用图片或者短视频传达给大家的，他们不会偷懒。” 杨晶晶说，她一大早就在群里发帖，经常在晚上两三点给经纪人打电话，然后截图发在群里，告诉经纪人，“我每天都做一件事”就是沟通，那你呢？” 今天的采访一开始，杨晶晶的助理就对采访现场的不同角度进行了讲解，并把不同角度的照片发到了各个朋友圈和经纪人群。
微商小窍门：选品类、找卖点、吸引代理商
追本溯源，微商创富神话可分为四个阶段：
1、流行于大街小巷的“童趣神器”是青花霜冻时期。 这种在泰国用来给尸体化妆的产品，经过家庭作坊式的包装后，在中国大受欢迎。 价格也从几十元涨到了600至700元。 一大批人在这个阶段获得了巨额利润；
2、2013年“乔十岁”微商阶段，这是对微商的真正考验。 由于价格合理、效果好，乔石已成为一批从业者。 据悉，其单一品牌年销售额高达2亿元；
3、2014年广东诗巫集团微商阶段，层层微商铺货、囤积、洗脑、暴力刷屏在这个阶段达到顶峰；
4、2015年前后，以韩数为代表的传统企业大规模进军微商。 巅峰时期，韩舒声称每月销售回报超过2亿元。
不难发现，每个历史节点伴随微商发展的代表企业都有一个共同的特点：卖化妆品。
张亮是最早在微信朋友圈卖东西的人之一。 他表示，微商偏爱化妆品是有原因的：化妆品属于快速消费品，复购率高于其他日常用品； 更重要的是，国产化妆品的利润率普遍在15倍以上。 10元的成本在市场上销售至少150元，微商除了产品成本外几乎不需要任何额外支出。
张亮介绍，在广州，打造一个化妆品品牌只需2万至3万元。 国产化、日化品相对齐全但拥有过剩的OEM生产线，成为微商可以搭的第一顺风车。
哪个知名化妆品品牌做代工、用什么原料、在哪里做，在代工行业都不是秘密。 除了品牌申请的专利不能被他人使用外，其他一切都是透明的。 微商只需找代工厂生产类似产品即可。 “如果产品不合格，还可以返工，最坏的情况就是赚取合理的利润，留出一些空间。” 微火科技创始人康壮告诉《企业家&i黑马》。
在应用新技术方面，微型企业往往比大品牌多花18个月的时间。
例如，雅诗兰黛在全球拥有许多渠道。 每个国家都有总代理，然后到各省市。 渠道分为超市、商场、KA、品牌店、线上等，如果市场上突然出现一项新技术，这些品牌必须等到渠道流通的产品消耗掉20%才敢推出新产品。 与没有其他渠道、有太多利益纠葛的微商不同，光脚的不怕穿鞋的。
微商从不召开冗长的会议来进行用户分析并决定如何推出新产品。 “首先，用一切手段鼓励代理商把产品推向市场，然后根据需要添加更多。如果不花一个月的时间攻克这个品类，就会出现太多的抄袭和模仿。”别人出来了，想征服世界，就去做，不会下来。如果你开一个星期的会，这周我们可能发出了60万，收到了3000万（人民币）。这个意味着至少已经有3万用户使用了，如果别人继续这个产品的基础用户至少比我们少的话，我们就可以继续瓜分了。 一位业内人士表示。
康庄告诉i黑马，大战略看市场容量，小战略看竞争对手。 只要选择的品类上限足够高微商男性产品代理，就更容易招募到代理商。 但OEM过程基本是透明的。 为什么同样的产品有的卖得好，有的却卖得不好？ 发现产品热点，在投资的时刻创造各级代理商的疯狂抢购，是微商的入门功课。 “以伟哥为例。”康庄说。 “这本来是一种治疗心脑血管疾病的药物，因为对男性勃起功能障碍有明显效果，所以现在大街小巷都知道了。微商也是如此，营销只是最直接、最痛点的地方。”用户就会被锁定，传播就会更容易。”
产品生产出来后，各级代理商的进货价格以及市场最终零售价都会立即向微商明确。 张亮曾经销售的一款眼霜最高级别代理商只需35元，市场零售价为298元。 一般来说，大多数代理商分为三到四个级别。 例如，张亮购买价值15万元的产品即可成为最高级别的代理商，购买360元以上的产品即可成为最低级别的代理商。 采购商品的价格由采购商品的数量决定。 每个级别的美容剂价格相差约10-15元。
受访者提供的数据中，张亮目前在全国拥有3万多名代理商，威塑创始人杨晶晶有30万代理商，康庄表示，他曾经主导的Bang Girl产品有130万代理商。 &i黑马在采访中发现，各家机构招代理的方式都非常相似：大规模引流，通过各种社交渠道进行传播，通过发产品、发图片、分享经验等方式进行传播，组织下一批客户吸纳新客户。的，详细信息请参阅上一节。
本质上，这是一个将人们聚集在一起的游戏。 一旦有人加入，5人很快就会分裂成10人，10人又分裂成20人，最终像游行一样越来越大。
然而，令微商烦恼的是，虽然促销越高，商品价格越低，但代理商的促销比例只有10%左右。 “有些人一开始觉得很好，但几天后就觉得没人问、没人做，心里不放心，就不卖了。这种情况经常发生， ”张良说道。
强制转型
如今，真假难辨的微商致富神话依然吸引着那些渴望暴富的人。 然而，在微商利润链的两端，各方矛盾日益明显。 用韩数微商负责人、吉祥科技创始人陈育新的话说，“这是典型的上游主导下游的业务，微商不遵循用户习惯，今天大家想卖什么”可以由上游决定，挖掘出它的卖点，开始造势、招商，先收钱，但他们并不关心这个东西最后能不能卖掉。”
这样做的直接结果就是，微商中没有常胜将军。 都是你我的事情。 张亮曾经当过10年的官方特工。 据他描述，火爆期间，所有代理商每天都蹲在工厂门口，一天1000盒就会瞬间售空。 高峰时期，他曾一天运送1500多箱面膜，每箱有100盒。
“正常情况下，一个产品至少需要半年的时间才能分发到消费者手中。微商的出货量惊人，几个加工厂都无法生产。事实上，货物正在流通、储存在手中。”很多代理的，直线上涨越高，离稳定期的差距就会越大，突然就变得很难做了，也不再有兴趣了，如果一天只卖几盒，谁会做的。”
随着巧水水、奇迹面膜、韩国蜗牛霜等热门产品都一一沉寂，做微商的人也意识到，要想建立长久的微商生意，最好商品售出后成为放手的店主。 不可能的。
但如何管理每个公司数十万的代理商也是一个令人头疼的问题。 威塑创始人杨晶晶表示，威塑并没有类似CRM的人事管理系统。 这个行业代理商的流动性太高了。 你今天做的事明天可能就不会做。 以前确定代理商数量的方式是各级代理商每天到其下线群进行签到和签到。 那些不工作或不活跃的人将被解雇。
今年，威塑正在建设一个系统，可以知道每个城市有多少代理商，同时建立当地的创客中心，对代理商进行培训和标准化。
在杨晶晶看来，过去很多热门产品失败的核心原因是代理商只知道收钱，不提供服务。 除了卖货之外，代理商还要负责很多事情，比如如何做营销，如何帮助下属吸引粉丝，如何建立朋友圈和个人形象微商男性产品代理，如何引导团队中无法继续的人， ETC。
在流量分流方面，微商也遇到了问题。 以前，除了拉人进去，还会通过大号来疏导交通。 康庄表示，以前他每个月给微博易30到4000万元的推广费用，但现在这种模式能转化的用户很少。 “现在的真理已经如魔鬼般高高在上，你只是想要流量，这和很多电商的假订单是一样的。”
网红是微商瞄准的新目标。 去年10月，杨晶晶还曾尝试寻找网红合作。 她精心挑选了50位网红，给了他们100万的月订阅量，却发现这些网红都是十岁左右的漂亮人，而观众要么是反粉，要么是穷人。 ，一晚上增加500人，几乎没有人能成为代理。 “视频行业肯定会有巨大的红利期，但这需要非常庞大的服务体系。现在互联网公司的人没有这个思维，所以只能从嘴里挖来一堆娱乐圈的经纪人、助理。”艺术家们，快来突破这个缺口吧。” 今年春节期间，杨晶晶偷偷去招人。
微商们太急于进入，如果我们仔细观察，我们会发现越来越多的微商热门产品不再来自不知名的代工厂，而是来自韩国最大的化妆品制造工厂，例如兰蔻、植村秀、韩述、卡子兰等美丽的诗篇。
微商普遍认为，很多大品牌想进微商，但都失败了。 如果他们能在思想转变、各种渠道难以抉择之前抽身而出，那么他们获胜的机会就很大。 在这场战斗中，我们堂堂正正地迈入了品牌的行列。
但障碍并不那么容易跨越。 在接受企业家&i黑马采访时，不少微商认为，很多传统企业转型微商失败的核心原因是思维僵化，限制太多：一上来就说广告不能做。这样一来，微商就可以退货了。 “大家都只是为了赚钱，卖不出去就退货，货一级一级的退，大家都会不高兴，退回来的货可能有正品，也可能有假货。”这件事非常难处理。” 张良说道。 。
在经历了分销、洗脑、裂变的肆意时期后，微商正在寻找新的模式，希望成为正规军，经营长久。
玩家坐在家里就能引发海啸的时代已经结束了。
依恋
韩述：正规军的微商之旅
韩数于2014年9月进军微商渠道，作为第一批进军微商的正规军，韩数微商负责人、吉祥科技创始人陈育新为韩数打造了10万代理商团队。舒在很短的时间内，月出货量就突破了2亿元。 后来，他无奈地看着韩舒将微商渠道的月销售额控制在5000万、2000万元。
“线下渠道反击得太猛了。” 陈育欣最初的想法是，不管销量好坏，有十万人在朋友圈做广告就是一件好事。 为了避免拉低品牌基调，陈雨欣还首创了代理商朋友圈所有材质的统一。 让他没想到的是，微商完全不可控。
当时，韩舒的线下渠道每个县只有一家加盟商，每一款产品都必须经过公司授权。 但微商兴起后，其核心思想是代理销售商品，到处配送商品，包括广场、服装店，甚至批发市场。 线下市场因此受到重创。
2015年5月，已经在线下爆火的韩舒不得不开始掌控微商渠道。 但亮眼的数据激发了陈育新想要在主导汉书微商之外打造另一个微商平台。 “去年5月份左右，韩舒每月的出货量超过1亿元，零售额在5亿元左右。整个天猫美妆前10月收入只有5亿元，而我们只是众多微商中的一个。” ——商业品牌。如果谁能把微商整合到一个平台上，这个平台一定会超越淘宝。”
所有企业都希望通过微信业务增加销售额，但过去的事实证明“微信业务太不靠谱了，今天我们一天收了一个亿，未来三年可能就要付出代价”。 如何让事情变得可控？ 陈育新的回答是，不要把微商当成一种销售行为，而是当成一种销售渠道，像渠道一样去运营。 然而，在过去，微商的所有环节的核心都是人。 两个人配合的时候，中间就有了一个通道。 如果他们分手了，频道就会消失。 如果您想建立可控制和有形的人之间的关系，则必须了解陈Yuxin的陈Yuxin，他脱机，想到将非区域自由代理组织变成区域团队。
“三级分配是根据县进行的。不允许跨区域。授权身份时，使用LBS来限制位置。” 想象力总是美丽的。 在改变传统的微型企业剂的过程中，陈Yuxin曾经浪费了七个或八个月。 时间但几乎没有效果。 传统的微型企业非常清楚他们的组织非常不稳定。 他们曾经能够在世界各地销售产品，但是现在他们说，将来只能将产品出售给北京。 “这绝对是不可能的。”
2016年，陈·尤金斯（Chen Yuxin）开始尝试第二波团体：该县的夫妻商店。 这群人通常有两个问题。 企业由于高租金，人工和其他成本而表现不佳，或者业务还不错，他们渴望增加微型企业渠道。 如何合作？ 事实证明，每天有20个人去一家服装店，5个人买衣服，而15人的交通无效。 现在，商店所有者可以将流量引导到平台，只要商店中的用户使用所有者的ID来购买东西，他们就可以得到共享。
这些人和微型企业代理商之间的最大区别是，他们从未经历过巨大的利润，没有疯狂的思想，并且不需要再次洗脑。 但是离线商店所有者擅长销售商品，但他们不知道如何建立团队。 “我们告诉他们，如果您今天向10个人出售东西，您需要将这10个人变成您的人民并与您合作以成为100人。但是他们认为，卖10个人已经成功，他们不会裂变。 。这是他们目前的问题。” Chen Yuxin说，对于那些进来的人来说，该平台将设定需求并进行微型企业管理。 如果他们在培训后不能出售，他们将被降级或更换。
此外，Chen Yuxin也有第三种选择，这是本地自我媒体巨头，其粉丝的数量基本上超过100,000。 陈Yuxin在Qian'an县等多个地方进行了实验。 这种自我媒体的每月销售可以迅速达到200,000至30万元人民币。 但是过去，所有内容的自我媒体货币化都是基于电子商务思维，这与微型企业的游戏规则不同（使其成为下线）。 为了训练他们的微型企业思维，陈Yuxin可能仍然需要花一些时间。
“现在的首选是自我媒体，第二个选择是物理商人，然后我们正在寻找微型企业。2017年的目标是首先要覆盖136个县，并达到3亿。” 陈Yuxin还计划在团队表现良好后建立一个社区。 City 在各个地方的众筹咖啡中领先，激活了最初彼此不认识的离线代理商。
实际上，微型企业的区域运作正在使微观企业进入离线渠道时代的品牌所有者的道路：区域代表进入城市的每个角落，渗透到毛细管中，并沿途征服这座城市。
传统的微型企业很难接受这种方法。 他们坚信互联网旨在打破区域边界。 一个人可以尽其所能赚钱，也不应仅限于一个地区。 “这是历史的逆转。”
“他们不了解品牌和结构。他们想要的是我先赚钱。” 陈·尤金（Chen Yuxin）说，品牌与代理商之间必须存在冲突。 即使我们不谈论微型企业，就传统的离线代理商而言，官员付款，品牌提供商品。 公司为什么要限制该地区？ “在不限制该区域的情况下到处出售的销售不是很棒吗？数量仍然很大。有必要设定规则。只有有了规则，我们才能长时间操作。小型和微型企业不了解。”
这是最初是微型企业家的鲁ck人与自称出名的正直人之间的斗争。 他们俩都在寻找出路，但他们彼此不喜欢。 企业家和我黑马采访的大多数微型商业公司都持有相同的观点：“您不能与大公司交谈，因为他们有传统思维，不听您的话。我们已经做生意了很多年，我们特别想告诉他们，那些购买东西和做微型企业的人都是像我们一样的人。他们不是传统的企业，没有人会听你的na。”
但是陈·尤金（Chen Yuxin）认为，从耶鲁兹（）出来的人基本上陷入了商业阶段。 如果他们被要求以不同的方式思考 - 品牌的老板是您的，您本可以赚到10年的钱，但最终工作了一年，您仍然愿意这样做吗？ “如果行业的发言权留给航站楼，这对行业来说将是一场悲剧。”
*本文最初是由企业家和我的《黑马》创作的，王Yaqi考虑了并由刘贾安奇安（Liu ）编辑。 如果您需要重印，请联系原始作者Heima Ge（）。
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