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“青春真的回来了！”
《五月听五月天》之后，《全民偶像养成十年》演唱会登上热搜。 一个关于演唱会官宣的话题在微博上的浏览量已超过11亿。 粉丝的热情不仅体现在社交平台上，还体现在各种商品上——淘宝热搜榜上，“应该支持”排名第二，“十周年应援横幅”排名第九。
电商平台的热搜榜与微博热搜的逻辑是一样的。 凡是经常被搜索、有“流行风”趋势的关键词都会进入这个列表。 该名单反映了粉丝的需求。 经过各种热搜培训的商家也敏感地将产品挂上热搜：很多荧光棒、灯牌、旗帜等在产品标题上都标有“支持”。 ”横幅。社交平台上，粉丝们看得眼花缭乱，纷纷询问“各位朋友”：“哪一个质量更好？”
其中，问得最多的可能就是各种荧光棒了，它已经在粉丝文化中存在了近半个世纪了。 线下演唱的复苏，重新回到歌迷的视线中，并受到越来越多的关注。
与街边小店、路边摊随处可见的一次性荧光棒相比，粉丝抢购的荧光棒使用寿命更长，而且往往被官方赋予更多意义：在社交平台上贴出官方的“光”棍子可以证明你对偶像的喜爱。
当荧光棒出现在线下演唱会并与粉丝经济绑定后，这一古老的生意逐渐被各种官方和野玩家变成了热门生意。
01 粉丝背后的“神助攻”
“演唱会的消息传出后，我们就准备了产品来支持王源的粉丝。” 商家“任广社”告诉《电商在线》，随着线下演唱会的恢复，他们的店面销售逐渐恢复到疫情前。
“仁光社”算得上是支持荧光棒的老玩家了。 店主冯涛本身就是一个“追星族”。 他早年追日韩偶像明星，发现在国内买日韩应援荧光棒不太方便，于是就开了一家店，做荧光棒的官方代理。 随着日韩应援文化传入中国，“仁光社”也开始了国内粉丝团的业务，并与部分粉丝合作打造应援产品。
演唱会和粉丝应援活动中常见的应援荧光棒实际上已经存在了近50年。
20世纪60年代，美国陆军发明的荧光棒被广泛应用于军事领域，然后销售给大众。 1974年，日本明星西条秀树在演出时呼吁观众带上“闪亮的东西”，能发光、可随身携带的荧光棒走进演唱会，歌迷欢呼雀跃的“闪亮的东西”文化也由此诞生。 随着韩流的崛起，“发光体”应援文化也被引入韩国偶像团体，随后慢慢在中国粉丝群体中流行起来。 现在，荧光棒几乎可以算是追星的“标配”了。
经过近半个世纪的发展，荧光棒也随着粉丝的需求和应援文化发生了不同的变化。
有商家告诉《电商在线》，早期的荧光棒大多是化学荧光棒，荧光棒中的化学物质通过弯曲、撞击等方式与荧光染料发生反应，从而达到“发光”的效果。影响。 化学荧光棒是一次性的，成本在0.1至0.7元之间，外层可能会损坏，以后将逐渐被电子荧光棒取代。
很多人小时候都玩过化学荧光棒
电子荧光棒通常采用LED灯珠发光，由电池供电，可以反复使用。 它也成为音乐会上常见的荧光棒类型。
在粉丝圈子里，不同的明星有不同的颜色作为“加油色”，粉丝在购买荧光棒时也会考虑到这一点。 商家还会给不同颜色的荧光棒贴上不同的名称。 本次演唱会，王源、王俊凯、易烊千玺三位偶像的“配角色”分别是绿、蓝、红。 彩色荧光棒标注了不同明星的名字，粉丝们也早早在社交平台上喊“朋友们”，希望能在演唱会上看到“绿海”、“蓝海”、“红海”——眼中的对于粉丝来说，荧光棒颜色的强弱和所占面积的大小代表着明星、偶像人气的“高低”。
一些商家还会主动与粉丝群中的“大粉丝”或粉丝网站进行合作。 粉丝需求的产品。
义乌一位厂家告诉电商在线，疫情期间，线下演唱会减少，他的订单减少了60%左右。 “追线下”，荧光棒的需求量少了，但粉丝会想买发光的头带、发夹、手环来佩戴，我们也做了很多这样的产品。
当粉丝为自己的偶像加油时，不少荧光棒商家成为了他们背后的“神助攻”。
02 让“二投”生意长久持续
按照50年前“发光物”辅助文化的流行路径，最先进入游戏的是野外玩家。 随着荧光棒在粉丝群体中的流行，官方玩家看到了商机，纷纷离开。 这个行业发生了很多变化。
最明显的就是可以多次使用的电子荧光棒取代了一次性的化学荧光棒，官方玩家也逐渐取代了以前的野外玩家。
与一直上抢票热搜的“五月天荧光棒”一样，由五月天官方周边网店“”发售。 这家网店的背后是五月天主唱阿信创立的潮流品牌。
五月天的电子荧光棒由创源（厦门）塑业有限公司生产微商推广找青鸾传媒，售价140元，比官方正品老款荧光棒价格高出三倍多。 有媒体粗略估计，五月天荧光棒的总销售额达到700万元。 一位荧光棒商家表示，五月天官方荧光棒很可能类似于ODM（客户提出要求、草图或概念后，工厂设计生产）模式，只不过最终销售放在官方平台上。
五月天官方并未透露荧光棒销售的具体利润，但大家可以通过其他信息一窥端倪。
深圳一家科技公司的工作人员告诉电商在线，场控荧光棒技术已经非常成熟，“这种场控荧光棒可以用在音乐节、公司年会等场合。 大约20-50元，如果是一次性产品，成本还可以更低。” 在他看来，官方荧光棒能卖到100多元，主要是因为增加了明星IP价值。
除了支持偶像，粉丝们还愿意为官方荧光棒的场控功能付费：五月天的荧光棒可以利用内置芯片接收演唱会中控台发送的信号，效果会随着曲目和节奏的变化。
日本和韩国的大多数偶像或团体都有自己的官方荧光棒。 公司还将采纳粉丝的意见，制作不同的造型和灯光，进一步契合偶像明星的风格。
很多日韩偶像团体的荧光棒有很多版本，有些荧光棒的价格会超过200元。
正式入驻，一方面让荧光棒这个曾经狂野的应援品逐渐成为常规产品，成为粉丝必备的“应援神器”，推动市场扩大。 另一方面，实际上也挤压了曾经狂野商人的生存环境。 作为官方供应商和OEM制造商，大多数狂野游戏玩家很难获得官方荧光棒的份额。
不愿意放弃不断增长的荧光棒业务，野玩家们在正式业务之外找到了业务增量，纷纷“卷起”来观察市场的变化。 狂野玩家想要分享粉丝荧光棒。 一汤，基本上从三个方向入手：
*、主动联系粉丝，根据粉丝需求提供定制产品。 2019年，“仁光社”为王源粉丝定制了应援产品“魔法头带”，也算是荧光棒的另一种呈现形式。 本次演唱会，“仁光社”根据歌迷的需求，对荧光棒的性能进行了改变，推出了功率更大的灯珠和锂电池的荧光棒，并增加了USB充电功能，“锂电池可以稳定”电压输出保证亮度，2.5小时续航基本可以撑一场演唱会，电量不足还可以用充电宝充电。
其次，转变思维方式，在官方荧光棒的基础上开发出多种周边配件，从荧光棒保护套、挂绳到各种DIY配件，满足粉丝的不同需求。 在淘宝、拼多多等平台上，可以搜索到很多与荧光棒相关的配件。
三是拓展销售渠道，寻找新的销售方向。 随着新冠疫情防控政策的调整，很多线下娱乐活动也开始流行，野外玩家也将荧光棒业务拓展到了这些地方。 一位义乌商人表示，他的很多客户都位于景区、公园附近。 店里，“各种夜光配饰卖得很好，很有气氛感，堪称女生的‘拍照神器’。”
从荧光棒的外观、设计和实用性来看，粉丝的喜好已经完全由各路玩家决定。
03 从小众狂欢到群体爆发
在小红书、抖音、闲鱼上，不少粉丝也成为了推动荧光棒业务的一份子。 五月天演唱会前，不少歌迷以20-40元的价格出租官方荧光棒。 有的人租三遍就能拿回钱。 愿意花钱租的观众，也是在为场控的互动功能买单。 “别人的荧光棒都变色了，你一动不动的动作好尴尬好尴尬。”
随着线下演唱会的复苏，荧光棒的应援文化及其背后的商业也被推上了舞台。 从“被时间折腾”的短时娱乐产品，到可以多次使用的大气互动产品，越来越受到人们的欢迎。 备受关注。
宣传荧光棒作为氛围道具的商家，也通过多样化的使用场景让更多用户注意到了荧光棒这个古老的品类。 除了音乐会之外，各种大学庆典、娱乐场所的嘉年华、家人朋友的聚会都逐渐使用了能够带来气氛感的荧光棒。
从商家到用户，都在默默地推动荧光棒成为大众商品，成为热门话题后的“大众化”产品。
应各种需求而生产的荧光棒，在外观、材质、实用性、商务性等方面都发生了新的变化，生命周期更长好一点的潮牌微商，并有一套“爆款”配方：野生玩家是第一批进入者，正式玩家点击需求扩大市场好一点的潮牌微商，粉丝自发带货种草，各路玩家进场推广变现。
想要在众多产品中找到一款“爆款产品”，需要考验商家的眼光，也需要商家对流行趋势的把握。 类似事件从引发公众关注的热点话题转变为网店中大大小小的商家，并不罕见。
《孙子兵法》《反光领套装》继年初《飓风》走红后频频被提及，如今随着演唱会的复兴，《五月天演唱会》《应援》火爆电商平台搜索也正在让“爆款”公式更加清晰可复制——大众产生需求进入电商平台搜索，各路玩家可以将自己的产品与热搜结合起来时间，关注产品标题中的热搜。 登上热搜词的玩家不在少数。
演唱会热搜背后，隐藏着潜在的爆款产品。 即使在荧光棒行业，这并不是什么新商品，也是迎合摄影需求的“氛围神器”。
虽然类似的路径不易复制，但这套“爆款”产品的流行公式可供其他传统赛道上的产品和商家借鉴：在各种热点流量下，商家应该及时反馈给用户和市场，赋予传统商品新的含义和使用场景。
这套公式下，或许会有更多传统产品能够借流量优势实现“爆款”的腾飞。
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