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今年2月和3月是趋势圈动荡的两个月。 先是Off-White和Nike高调联名“The Ten”，然后是陈冠希的Clot和Nike的Air Force 1“Clot”白丝，频频让圈内人表示伤不起钱包。 一次次的联名背后，官方能在哪个环节获得利益clot微商，而这些限量单品又如何改变街头潮流趋势，掏空大家的钱包呢？
1、名牌效应
如果读者对潮流圈有一点了解，那么一定听说过这些大名鼎鼎的名字。 始于1994年，这个来自纽约的潮流品牌以其标志性的盒子标志而闻名于时尚圈。 如图所示，盒子标志可以瞬间使一件衣服的价格呈指数级上涨。
同为知名时尚品牌Off White的主理人，在一件价值50美元的基本款T恤上画上了OW标志，并将这件衣服的价格翻了1000倍。
这样的例子不仅出现在街头潮流圈，像Gucci、Coach、Louis这样的时尚标杆也常常能利用标志化魔为金。
在经济学中，我们称这种现象为品牌。 品牌给企业带来的效应是企业价值在商业社会中的延续。 在当前品牌主导的商业模式中，它意味着产品定位、商业模式、消费群体和利润回报。 同样的材料，同样精心的设计，一款知名、知名品牌的产品往往可以卖到产品成本数倍的价格，而一款不知名的产品只能获得很低的利润。 这种品牌效应对于企业来说是一个良性循环。
品牌效应加速了这个循环中效益的积累和利用。 很多品牌的出现往往都是从经典永恒的设计开始的，比如像星星一样充满告白的LV标志，Gucci的红绿条纹，Gucci的三色十字格子图案，还有我们前面提到的盒子标志。 这些经典产品往往成为品牌的标志。 当你提到这个设计时，你可以想到这个品牌，当你提到这个品牌时，你可以想到这个设计。 畅销的经典往往价格低廉，成为各大厂家的吸金石。 他们不断为新的设计提供启动资金，把蛋糕越做越大，创造出更多的经典产品，产生越来越多的利润。 。
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2. 饥饿营销
除了品牌效应之外，影响时尚品牌涨价的另一个原因是日益频繁的饥饿营销。
去年，Nike和Nike分别推出了手机上销售其产品的APP——SNKRS和。 我们在介绍中提到的十号和白丝都可以在网上购买。 2月2日，白丝在Clot线下店排队发售，几分钟内就被抢购一空。 饥饿营销作为时尚品牌提高二级市场价格和品牌知名度的常用手段，已经司空见惯。 最典型的就是饥饿营销。 每年都会在有限的时间内发布数量有限的产品。 除基本盒子标志外，其他产品一律不转载。 这意味着一旦销售结束，这些款式就会绝版。 一个盒子标志的售价仅为30美元，加上限量发行的加持，在二级市场上往往能被炒到千元的价格。 这样的爷爷粉丝的发布风格在一定程度上也成为了品牌效应的一部分。
饥饿营销不仅出现在时尚圈，在国内也常年采用饥饿营销的销售政策。 在房产销售中，也采取了饥饿营销，如深圳华润城、香港新鸿基地产等。 饥饿营销利用人们的欲望，营造“供不应求”的氛围，以大幅抬高价格或产生更大的人气。 这种销售策略在销售产品的过程中并不为生产者产生利润，而是塑造高价值的产品形象。 也可以说，消费者在饥饿营销的影响下，会逐渐接受较高甚至不合理的价格。 价格。 饥饿营销是提升品牌效应的一种手段，但这种策略也存在一定的风险：饥饿营销的本质是运用经济学的效用理论。 效用不同于商品的使用价值。 效用是一个心理学概念，具有主观性。 这种主观性是基于消费者对产品的信任，例如品牌知名度和产品价值。 如果饥饿营销过度，可能会流失顾客。 比如前几年Nike限量版Air赶上椰子NMD火的时候，就有大量顾客转行。 一百多双经典鞋款，弊大于利。
3. 联名及交付
联合品牌是指两个品牌共同设计并发布一款产品，聚合两个品牌的消费群体，产生更高的知名度。 然而，在大型联名品牌中，产品的受欢迎程度往往不是简单的相加，而是一个产品，吸引了大量消费者购买。 比如nike和的联名给几款过时的鞋子镀了一层金，并且把产品的价格翻了一倍。 Clot 和 Nike 联名推出的白丝，以及 Bape 推出的 Dame 4 都是近期比较出名的联名。 有些联名能够带来品牌知名度，两个超级知名品牌的联名往往能在时尚界掀起惊涛骇浪。 本质上，是为了进一步提高品牌的“品牌价”，为其后续销售做准备。
除了联名效应之外，明星在机场出行时穿着流行款式，往往会让明星的粉丝群体融入到流行款式的消费群体中clot微商，从而产生巨大的品牌效应，比如椰子、袜鞋、NMD、 Gucci小白鞋，这些本来就名牌的产品的价格又被拉高了，这就是时尚圈所说的“带货”。
“带货女王”杨幂一年内就穿了上百件衣服走红。 在淘宝上搜索带货女王，经常可以看到各种“杨幂同款”，这就是明星效应衍生出来的。 品牌效应对于产品价格的提升也发挥着巨大的作用。
（G上脚袜鞋）
其实，无论是饥饿营销，还是联销配送效应，都是品牌效应的一部分。 品牌就像滚雪球一样，为各方带来巨额利润。 连老人都说：“哎呀，你穿的勾鞋网络推广找青鸾传媒，我在路上看到很多人都穿！” 可想而知品牌效应对于一个企业的运营有多么重要。
为了产生品牌效应，商家常常采用各种手段。 在国内，商家往往会邀请大明星来做广告，而在海外，商家会选择走出自己的风格，做出自己的风格，引领当下的潮流。 品牌效应发挥作用的时间不是短时间的，而是长期的积累，一步步提高产品的“品牌价”，而这个“品牌价”是不需要成本的。 正如我们一开始提到的，在一件 20 美元的基本款 T 恤上加上 Box 标志后，价格瞬间飙升至 2000 美元。 1,980美元的差异是由“品牌价格”造成的。 “品牌价”越高的产品往往知名度越高，就会有更多的人为这个“品牌价”买单，从而进一步抬高“品牌价”。
所以，各大厂商不得不纷纷进行饥饿营销，与其他厂商联合销售产品，因为品牌效应产生的利益太诱人了。 作为消费者，当我们面对昂贵的名牌时，我们应该保持充分的理性【别看我说你】，在付钱之前，我们应该考虑一下这件衣服是否值这个价格，是否会因为人气很高。 还有买假货【比如我的一位同学刚入坑就买了假off White】。
最后祝愿所有在SNKRS上赢不了鞋的朋友们以后越来越欧，也祝愿所有热爱时尚的朋友少被鞋商和微商欺骗，好好划桨在时尚圈里幸福快乐。
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