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胡小胖
营销中有一句非常经典的话：“没有价格，只有比较”。 对于任何产品，只有通过比较才能知道哪个更好。 在微商营销中，我们可以通过比较来塑造产品的价值。 既然是比较，就必须有参考，否则就没有衡量标准。
在实际应用中，我们常用四种参考标准进行比较：竞争对手的产品、行业产品标准、公众常识、同类产品的比较。
竞争对手的产品
将自己的产品与竞争对手的同类产品进行比较，是微商最常用的比较方法。
很多时候，顾客关心的可能不是产品的价格，而是比较后的感受。 通过比较我们自己的产品的优点和竞争对手产品的缺点，客户可以清楚地认识到我们产品的价值。
很多小伙伴不知道如何找到自己产品的优点和竞争对手产品的缺点，其实很简单。
这个世界上，任何产品都有优点和缺点，就像一枚硬币，有正面，就一定有负面。 因此，我们要善于找出竞争对手产品的劣势和自己产品的优势。 当客户将我们的产品与竞争对手的产品进行比较时，我们可以变被动为主动。
例如，当客户认为我们的产品价格比竞争对手贵时，我们可以从价格的另一面解释贵的原因。 例如，我们可以告诉客户：“之所以贵，是因为我们的产品坚持质量第一。所谓一分钱一分货，你愿意买质量好的贵的产品，还是质量差的便宜的产品” ？”
需要注意的是，当我们将自己的产品与竞争对手的产品进行比较时，一定不要具体点名青鸾传媒，可以用“市场上有同类产品”等类似的词语来代替，否则客户会觉得我们缺乏基础知识。 识字。 在微商营销中，无论我们的产品比竞争对手的产品有多少优势，我们都绝不能点名诽谤竞争对手的产品。 公平在人心。 竞争对手的产品好不好，市场会给出答案，消费者才是最终的评判者。
行业产品标准
国家对任何行业的产品都制定了相应的产品执行标准。 在塑造产品价值时，我们不一定非要用竞争对手的产品作为比较的参考。 行业的产品执行标准也可以作为参考进行比较。
行业内产品标准的比较有两种方法：
一是符合行业产品标准。
符合行业产品标准是产品的基本要求。 与不符合行业产品标准的产品其实存在着隐性的比较。
二是超越行业产品标准。
超越行业的产品标准往往是产品创造价值的卖点。 与符合行业产品标准的产品实际上存在着隐性的比较。
判断产品标准的依据一般是产品检测报告。 通过对比检测报告中的数据，我们可以很容易地知道我们的产品是否达到或超过了行业产品标准。 因此，在为客户塑造产品价值的同时，还需要向客户展示产品的检测报告和相关认证标准，以增加说服力。
常识
除了前面两个比较参考标准外，我们还可以将产品与大众常识中的产品进行比较。
在生活中，人们往往会对某种认知产品的属性形成固有的印象和常识。 当一个产品超出大众的常识时，往往会吸引大众的注意力，成为塑造价值的卖点。
例如，在过去的常识中，洗衣所用的洗涤剂往往是洗衣粉和洗衣液，但微商的诞生催生了洗衣片的出现。 洗衣片作为一种新型洗涤剂，受到了大众的关注，瞬间火爆微商市场。
因此，如果我们的产品在某个属性上超出了大众的常识，我们就可以通过比较来塑造价值，这也是市场上经常出现一些新概念产品的原因之一。 当然，前提是产品必须有价值。
同类产品比较
在塑造产品价值时，我们也可以将其与同类产品进行比较。
有的朋友可能会问，如何将自己的产品与自己的产品进行比较呢？ 很简单，就是穿越时空。 在比较同一产品时，往往是不同时期的同一产品。
比较同一产品的常用方法有以下三种：
首先，产品升级，但价格不变。
该方法将升级前的产品与升级后的产品进行比较。
其次，产品不变，价格下降。
该方法将降价后的产品与降价前的产品进行比较。
第三，产品不变，但价格上涨。
该方法将涨价后的产品与涨价前的产品进行比较。
在前面的两种方法中，我们可以将产品变化的属性分为两个时间和空间，即我们当前的产品可以是变化前的产品，也可以是变化后的产品。 如果是变化之前的产品，重点是未来某个时间段的促销； 如果是变更后的产品，则重点关注当前的销量。
比如第二种方法，改变的是价格。 我们现在的产品可以是降价前的产品，也可以是降价后的产品。 如果是降价前的产品，我们的目的是为了配合未来一段时间内的促销活动。 比如，双十一之前，不少天猫店铺就提前宣布双十一商品降价。 如果是降价后的产品，我们的目的是希望现在就可以和客户达成交易。 例如，在实体店里，我们经常会看到很多正在降价的活跃产品。
第三种方式，一般情况下，我们现在的产品只能是涨价之前的产品，否则交易就会变得非常困难。 有的朋友会说微商产品营销，有些产品涨价后更容易卖，更值钱，比如房子、股票、古董。 小胖这里说的产品都是微商销售的产品。
当然，如果我们的产品非常值钱，未来价格还会不断上涨，那么我们现在的产品也可以是涨价之后的产品。 这里采用限时限量的价格策略，让顾客意识到如果现在不买，以后价格就会上涨。 这种实现的前提一定是产品非常有价值，但事实上，微商销售的实物产品一般不具备这种价值属性，因为大部分实物产品都是可以替代的。 能够具备这种增值属性的产品大多是信息产品，比如报名参加某位明星组织的培训课程。
这里以小胖分享圈为例，简单说明一下我是如何通过比较来塑造产品的价值的。
首先，产品升级，但价格不变。
在小胖分享圈，我们有很多社区活动，比如新人红包、一元课堂、知识众筹等，每项活动都能为社区成员带来价值。 当我们在塑造社区价值的时候，我们只需要告诉客户我们的社区增加了哪些新的活动，这些活动能够给客户带来什么价值。 最后告诉客户一个好消息，那就是我们的价格不变。
这里的产品就是社区。 在会员费不变的前提下，通过升级社区的活动来塑造社区的价值。
其次，产品不变，价格下降。
在小胖的分享圈里，我经常会分享一些关于微商或者微营销的干货。 这些干货都是我在给一些微商团队或者公司做内训时分享的内容。 他们需要付费才能获得这些知识，而我的培训费也不低。 在塑造社区价值时，我只需要告诉客户，如果加入小胖分享圈微商产品营销，就可以免费获得这些昂贵的培训内容。
这里的产品虽然不是社区，而是干内容，也能带出社区的价值。
第三，产品不变，但价格上涨。
在小胖分享圈，我们会对接一些微商培训机构，提供优质课程。 虽然这些课程需要付费参加，但培训机构往往会给我们非常优惠的价格。 为了鼓励社区成员立即采取行动，我们经常通过加价来塑造课程的价值。 比如这个课程的培训费用在下一期会涨多少，或者当参加人数达到参加人数时价格会涨多少。
一般情况下，每个相亲课程的报名者都很多，因为所有的相亲培训课程我都会亲自去听，只有感觉好的才会相亲。 这样，很多微商就可以避免浪费金钱，参加一些没有实际意义的培训课程。 有的微商参加了很多培训班，但最终还是做不成微商。 部分原因是他们没有选好培训课程。
最后，我想借此机会邀请各大微商培训机构或商学院。 如果您有优质的微商培训课程（或者微商相关的培训课程），可以帮助微商提高实战运营能力，欢迎与小胖分享圈连接课程，我会尽力帮助您与优质学生建立联系。 最重要的是，这都是免费的志愿劳动。
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