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“微商的本质是女性的非理性购买”
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“从产品角度来说，微商的核心仍然是女性产品，所以微商的本质其实就是女性的非理性购买。做男性产品会很痛苦。非理性购买会选择功能性非常强的产品。”在选择产品的时候，还有特色产品，也就是说你很难卖标准产品，更多的是一些非标准产品。
对于传统行业的朋友来说，微商这个概念可能还比较陌生。 但从这个行业本身来看，这并不新鲜。 以前叫朋友圈营销。 大概是2012年下半年开始出现的。2013年初，我发现朋友圈的产品确实可以上市了。 我写了第一篇关于朋友圈营销的文章《朋友圈商业体验》。 如果你在2013年初看到这篇文章并结识了朋友，相信现在很多人已经改变了自己的命运。
那时候很少有人大规模做朋友圈。 瞬间的瞬间基本都是代购的零散产品和进口产品。 国内品牌几乎没有，化妆品也相对较少。 当时我从新年的四月到五月就开始了相关的培训和会员实践。 到2013年底，大部分学员月销售额都能达到数十万。
到了2014年，朋友圈开始爆发。 我记得很清楚。 当时我们一度以为朋友圈的营销可能到了一个月30万就结束了。 但2014年春节过后，代理制度越来越成熟。 产品也开始趋同。 一提到朋友圈，人们就会想到面膜。 一开始不是卖面膜的，后来面膜统一了市场，这时候整个市场就爆发了。 我的学生也是我现在的伴侣。 第一个月30万的价格可以卖到50万，50万的价格可以卖到100万。 第二个月200万，第二个月400万，第五个月600万。
当世界被移动终端占领
我来自营销背景。 我们从微博开始。 当微博流行的时候微商的本质，我们就做了微博营销。 你会发现微博还是一个非常好的社交营销平台。 微博上有很多营销高手，也赚了不少钱。 但也许微博不适合卖东西，因为微博是一个开放的平台。 有些产品一旦发布，就会有人乱评，最终导致产品卖不出去。
中国人买东西不看产品，而是先看价格，再看评论。 这就是电子商务的特点。 所以看了评论后，我发现很多人不理解，但他说产品质量马马虎虎。 当时他推销的是一种五常米，显然是五常。 他坚称事实并非如此。 他自己没有看到产品，所以他会做出下一个判断，说这是一个谎言。 这个产品不好或者成本很低。 你骗我钱没了……这种情况下，微博就很难卖东西了。
朋友圈其实和微博很相似，不同的是，首先没有转发，不会造成很多垃圾信息。 二是朋友圈的评论只有好友才能看到，避免了很多信息之间的干扰。 三是朋友圈里的粉丝都是朋友或者有相对关系。 当然，朋友圈已经不是朋友了。 一个人一生可以和150个人保持良好的朋友关系或者比较亲密的关系。 这是之前的逻辑。 现在我们的朋友圈里可能有一两千人，有的是跟工作有关的，有的是跟合作有关的，有的是为了名誉而来的。
通过手机，我们大大扩展了社交范围，社交网络改变了一切。 当处于半封闭状态，只有好友才能看到评论时，没有额外的干扰。 朋友圈里的人很可能知道你做什么，并且对你有基本的信任。 现在你要销售的产品的话可能会产生一定的购买量，这是我们的逻辑。
还有一个很大的时代背景，就是移动互联网时代，因为我一直负责移动产品。 自从我们做360手机助手起家，我接手的时候，我们一年只赚2亿元。 做了一年，年收入几十亿元，带来了移动终端的爆发。
智能手机普及后最明显的变化之一就是人们的生活习惯彻底改变。 他们不看电视、不看报纸、也不写信。 现在很多人甚至不上网。 打开手机上的应用，就可以阅读新闻、笑话、冷笑话，扫一扫朋友圈，了解当下最热门、最动态的内容。 信息完全通过手机和社交网络获取，这也导致了传统媒体的消亡。 印刷媒体、电视等传统媒体已经不再可用，现在甚至连互联网也不再可用。
如今，人们更愿意同时做很多事情，移动互联网让每个人的行为碎片化。 今天我来到喜马拉雅接受专访。 我想说为什么喜马拉雅在所有传统媒体中再次崛起，因为人们只有在听广播的时候才能做其他事情，而且随着私家车的激增，人们更愿意一边开车一边听广播。
所以当我去喜马拉雅会议的时候，我对一个统计数据感到震惊，他们的用户使用APP的时间平均一个半小时到两个小时。 我曾经在市场工作过，我们的平均使用市场是40多秒到一分钟。 市场之所以使用这么久，是因为我们可以一边听广播一边做其他事情，所以这种媒体在传统媒体消亡的过程中崛起了。
所以当世界已经被移动终端占领的时候，原本属于传统媒体的价值已经到了朋友圈，到了微博，到了新媒体环境。 这时候，当你分享朋友圈的时候，你的朋友就相当于在看电视节目或者报纸。 如果上面有广告，它的价值应该和读报纸一样，因为互联网是注意力经济。
所以从理论上讲，朋友圈营销和微商是时代发展的必然结果和产物，也将成为一种趋势。 虽然其中存在很多问题，但从型号上来说确实是一款潮流产品。 我们的社会仍然是一个精英社会。 我们之前理解的是，精英阶层一定是收入最高的，比如哈佛毕业生、海归高管。
但你突然发现，一些非常年轻的90后甚至95后，没有专业学历，没有工作经验，没有学历。 他们一年依然可以实现几千万、几百万的销售额。 解释一点就是，这是一种奖金，做的人会捡起来，就像大潮会带回很多鱼一样。 如果你碰巧在海滩，你就会把它们全部带回家。 如果你不在海滩，你就会把它们全部抓到。 不，谁赚钱可能并不重要，只要你赚钱，这就是微商的诞生和本质。
所以从现在开始，微商不会消失，可能会沿着既定的方向发展。 我们还有另一个发现。 我之前也做过手机游戏。 我们发现，在游戏方向上，端游的寿命在五年左右。 在页游时代，游戏的生命周期在一年左右。 说到手机游戏，我们发现手机游戏的生命周期为3至6个月。 移动端的所有生命周期都会缩短，人们的注意力会快速聚焦又快速消失。
《全能熊》中欧微访谈录制现场
微型企业应该销售哪些产品？
微商的发展也会呈现这样的趋势。 可能以前是谁干谁赚钱，后来就变成了谁有权谁赚钱。 现在可能谁专业谁赚钱。 总体来看，移动端营销的趋势没有改变。 到目前为止我们发现，所有的移动端，包括京东、阿里，其实都是PC端的延伸，从电脑转移到手机上，同样的搜索以同样的方式显示。 就是屏幕小了点。
目前微商是最纯粹的移动端营销方式，你无法在其他端口复制，所以我认为微商仍然是一种先进的模式，但由于各种压力的影响，可能会有一批人跑掉。 我去做传销，一群人去做直销。 无论如何，我认为微商本身还是有很多机会去完善和创新，最终形成一个稳定的、新兴的商业状态。 从产品的角度来看，微商的核心仍然是女性产品，所以微商的本质实际上是女性的非理性购买。 做男用品会很痛苦，因为可能卖不出去。
只有女性才有非理性购买的习惯。 你看到一件衣服，觉得很漂亮，但买了之后，发现不太好看，就再也没有穿过。 这种情况很常见。 微商就是在朋友圈看到一个好产品，就买了，然后可能根本不用，或者用得好坚持下来推荐给其他朋友。 非理性购买在选择产品时会选择功能和特性非常强的产品。 也就是说，你很难销售标准产品，更多的是一些非标准产品。 我们没有办法衡量产品的具体价值。 但它可能有一些非常惊人的功能。
比如我的第三个产品是仙女瓶。 瓶子里有一块能量石。 只需将纯净水倒入其中，喷雾就会像美容水一样。 这样的产品更容易受到市场的欢迎。 包括我现在做的产品，红糖，也是很简单的。 针对痛经的女性，喝了就不会感到疼痛。 也有一些顾客出现低血糖。 这种功能性很强的产品，而且一定是给女性做的，相对来说比较容易做好，而一些工业产品，一些重型产品，可能就比较难做。
微商的产品模式可能更像是电视购物套路，有单品爆款，有周期性，后期有新品。 目前是这样，未来可能会呈现平台化的趋势。 我们建的微盟店刚刚发了一个亿元的红包，带动了七夕微盟店的销量。 我们搭建这样一个平台其实就是为了让大家更方便的在朋友圈里销售一些平台产品，不是吗？ 我没有像京东那样单品、爆款，而是选择很多有价值的标准品放到我的微店进行配送，帮助一些品牌销售这些产品。
卖不出去热门产品的卖家，可以在不买货的情况下，在朋友圈里卖很多产品，商家就会发货。 出售后会有一些佣金，每分享一次都是广告。 当人们看到标准产品时，如果价格不贵青鸾传媒，其购买量还是不错的。 如果一个人要买东西，那会很困难。 例如，购买手机时，他必须先比较配置，然后再比较价格。 买车、买车也一样，每天比较参数，跨平台多次后，不一定会留在朋友圈里进行交易。 因此，从产品选择上来看，女性依然是核心。
微商的未来
微商的模式也在发生变化。 从一开始以零售为核心，到现在以代理制为核心。 后期公司将建立合伙人制度，使团队公司化。 代理制目前占整个市场90%以上，因为如果用淘宝的逻辑，比如开个店，花钱每天吸引1万人过来，可能就有300人来了。买。 这就是转化率模型。 微商意味着我获得了一个客户。 这位客户可能一年四季都向我购买。 如果她对我满意，她可能会卖给其他客户并成为我的代理。 代理成立后，我的销售额就会增加。 会直线上升。
打个比方，一个人一年业绩1000万元，里面可能有10个代理，一个人就赚100万元，所以代理制就是增量的秘诀。 对于一些利润比较低的产品，没有办法做代理制，比如生鲜食品，这些产品可能会直接销售。 直销还有一个好处，就是卖得好的话，可能会变成批发。 你吃完给领导，领导吃完就说好吃。 我公司先行购买200盒，并进行利益分配。
我有一个最差的学生，他今年26岁，他卖肉夹馍，有一天他来找我：我已经卖肉夹馍三年了，我不想一辈子卖肉夹馍，因为他必须1:00起床做蛋糕、揉面、煮肉。 他五六点钟就出门，晚上十点左右才回来，几乎没有时间思考。 他每天都得到处走走。 他不想这样生活。
我说你应该通过朋友圈转化你的客户，给他寄一些卤肉制品，因为这样你就可以摆脱摊位的限制。 大约6个月后，有一天他给我发消息说，他在朋友圈的销量足以支撑他的生活微商的本质，而且他还有很多时间来学习和制作新产品。 如果他做得更好的话，他可能会去中央厨房和电商。
微信方式的一个小小的改变，改变了他的人生轨迹。 我认为这样的故事具有典范意义。 因为这个人既没有知识、没有美貌、没有智力、也没有专业技能，但他仍然可以用这种方法来改变自己的生活，这正是微商的价值所在。
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