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本文没有鸡汤，没有说教，也没有成功案例。 我发自内心地分享一些看法。 移动互联网时代，微商被炒作的频率太高了，今天分享的是干货。
首先我想问一下，微商到底是什么？ 我相信一半以上的朋友都会说在微信上卖东西。 事实上，微商只是移动互联网的一个产物，它存在于任何移动互联网载体上。 它将传统方法与互联网相结合，实现资源整合。 只是大部分移动互联网流量都被微信占领了，所以大家都觉得微信是唯一的移动互联网载体。 我在这里解释的目的是为了防止大家只关起门来做微信。 例如，我有几个朋友在陌陌和其他应用程序上开设了小商店。 几个月下来，小生意也生意兴隆。
那么，微商和传统电商有什么区别呢？ 在我看来，最根本的区别就是购物场景的不同。 以淘宝和微信朋友圈为例。 每当我们登录淘宝时，大家心里往往都有一个购物目的。 比如天冷了需要加衣服，男朋友生日需要买礼物等等。 大多数时候在微信上购物恰恰相反。 我们经常在吃饭的时候浏览朋友圈，无意中看到一些很诱人的东西，然后产生购买的动力。 这是一种无意识的购买。
嗯，没错，大部分微商都是做“碎片时间买卖”的。 而很多人说微商的主营业务是“信托交易”和“社交电商”。 我觉得重量不是那么明显。 除了阿里没有社交基因之外，其他一切都可以做得很完美。
“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这种模式的可行性，但它是否能真正成为主要模式值得思考，至少是我所接触的微商。我身边开始的（包括我自己）都采用传统的电商运营模式。 在我看来，微商这两年之所以能够成为风中之猪，其实是近几年智能手机的快速崛起，正好赶上了移动互联网流量的潮流。 当潮水退去的时候，就很容易看出最后谁是裸泳了。
脱掉微商“社交电商”的华丽外衣后，我什至大胆地认为微商根本就是一个伪命题。 不信你看！ 让我为您普及一个惊人的统计数据。 截至目前，微商只占中国电商整体份额不到1%，而阿里家族却占据了中国电商80%以上的市场份额。 你一定会说：“不对啊，你没看到XX师傅经常说他的一些徒弟月入十万，月营业额百万？” 等一下，我倒杯水，回来后慢慢告诉你。
我介绍一下我朋友圈里的某位“大师”，名字就不公布了，据说他是XXX第一人。 这年头，标题里没有“第一人”、“创始人”之类的字眼，不好意思出去。 每天在他的朋友圈里，他都会发布一些他在其他平台上捡到的东西，或者一些他学得成功的鸡汤，偶尔会透露一些这个圈子或那个圈子的八卦（其实他转发的信息朋友圈里的其他“大师”）。 一些正确但无用的废话。 事实上，他这样做是为了聚集人气，很多当地老板、应届毕业生和家庭主妇都上当了。 尤其是家庭主妇，这是一个非常特殊的群体。 他们中的很多人往往知识匮乏，缺乏知识体系。 他们喜欢贪小便宜。
有一天，我在朋友圈看到隔壁村的赵大虎发了很多支付宝的精美图片，我就坐不住了。 这些“高手”神话“微商”很正常，这是他们的工作什么是电商,什么是微商，所以只要有一个微商赚钱了，他们就会把这个成功案例放大十倍，甚至上百倍。 但现在理性的人越来越多，每个人都明白道理，但一万个“不可能”仍然抵不上一种可能性的魅力。 我更愿意称这些“微商大师”为心理学大师。
泼了这么多冷水，其实已经有好几批人在微博上赚钱了。 第一批无疑是面具派对。 他们打着“月入10万不是梦”的口号围堵圈钱，但90%的口罩无法到达终端客户手中，全部积压在代理商节点。 没有流通闭环的交易注定是一场零和游戏。 有些人赚钱，而另一些人则必须赔钱。 所以，那些赚钱的人，只能先打一波，然后拍拍屁股走人。
我将重点关注第二批。 他们是一群真正做生意的人。 他们拥有优势的货源、一定的文案能力、运营能力、客户资源等渠道资源。 这种人，其实不管转到哪个平台，我相信他们都能做成这笔生意。 我也属于这种赚钱的群体。 我从另一个互联网项目转行了。 团队本身有一定的推广渠道（就是大家说的怎么加粉丝）才决定投资这个行业。 没有正确的型号，只有最适合您的型号。 这就是做生意的方式什么是电商,什么是微商引流加粉找青鸾传媒，而不是今天看马云说，明天看史玉柱的自我报告，然后全身浇鸡血画葫芦。
我们看一个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。 如果你在这四个因素上没有任何优势，我建议你谨慎进入。 我们来分析一下这四个因素：
首先，决定流量的是你是否有一定的推广渠道。 例如，如果您有一家实体服装店，您会推荐每天进店的人添加您的微信。 这是一个频道。 不相信熟人做生意，怎么会通过口口相传传播这种正确无用的废话。 我在这里，相信我！
其次，决定转化率的是你的文案能力，让别人信任你和你的产品的能力，这需要一定的情商和独立思考能力。 那些整天复制粘贴以前的文案、转图、买家对话图的人请自觉下台。
第三点是客单价和你的产品定位有关。 比如说你做珠宝，但是你的流量入口都是大学生，那我给你五万粉丝，我保证你一年不会卖掉一件。 再者，同类产品的单价决定了你的产品属于一手货源、二手货源还是三手货源。 如果你没有主要来源，有什么办法可以让产品溢价吗？ 比如你卖服装，虽然你不是第一手货源，但是你可以为大家提供好的搭配和审美建议； 或者你有良好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。 。
第四点，复购率跟太多有关系，比如你的产品质量、产品价格、你的售后服务等等。
听到这里，你可能会说：“虽然我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。” 嗯，我非常尊重那些真正有梦想的人。 让我告诉你一个我学生时代的例子。 初中、高中时，大多数同学都有一个清华北大的梦想。 每个人都相信，通过自己的努力，“世上无难事，只要有心”。 但最终，又有多少人实现了名校梦想呢？ 还是两个？ 三本？ 那些半途而废的人呢？ 我不想泼冷水，只是想记住一句话，让大家永远记住，“成功永远属于一小群人”。 这是这个社会千百年来形成的丛林法则。
你一定不耐烦了：说了这么多废话，你认为微商还有前景吗？ 先说句题外话，不仅是互联网行业，整个市场经济，永远“流量为王”。 如果你不相信我，你就会明白为什么肯德基总是开在人多的地方，而不是在你家附近。 “去中心化电商”确实是未来的趋势，但并不意味着“去流量化”。 它只是利用微信等社交平台来积累流量。
“目光聚集的地方，必定有商机。” 微信是中国最大的移动流量门户，拥有5亿用户，陌陌也拥有超过1亿用户。 这些应用中一定隐藏着巨大的商机。 现在的市场就像历史上的战国时期，百国争霸。 未来几年，肯定还会出现像战国七侠、秦始皇这样的人物。 就像当年的互联网行业一样，经过几十年的动荡，最终形成了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等三大垄断阵营。 又如，过去的C2C淘宝最终将逐渐被B2C天猫和京东取代。
风停后，被吹到空中的猪最终都会掉下来。 互联网思维再强，最终还是会回归到产品本身。 在充满未知的道路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。 不选择遥远的地方，只关心风雨，多想想自己能否成功！
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