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在近日举办的华北社交电商（微商）暨网红经济高峰论坛上，互联网美容行业营销领军人物之一的古越凡森生物科技有限公司创始人胡越做了传统企业关于微商发展的主题演讲。
首先简单说一下微商的发展轨迹。 2012年，最早的微商主要做面膜。 2013年开始大规模爆发，很多我们闻所未闻的品牌开始出现。 2015年，微商开始走向专业化、团队化。 随着专业运营团队的出现，微商生态系统开始重新洗牌，一些卖着暴利商品的不知名品牌开始被淘汰。 去年下半年，开始出现微商越来越难的声音。
重新包装至关重要
那么企业做微商，什么是微商呢？ 做微商就是利用微信朋友圈这个分享平台来做生意，但是不要让你的朋友圈成为一个只卖货的圈子，因为大家都知道，每天谁在朋友圈里刷屏，大家就不要喜欢看它。 真正的微商应该是“甜品式”营销。 你的朋友圈应该让你的朋友得到贵重的东西，在你的朋友圈里找到他们最喜欢的甜点。
要知道你的朋友圈消费群体是谁，微信朋友圈的人大致可以分为强关系、中关系和弱关系。 什么样的关系可以产生购买行为？ 你的父母、亲戚或者特别好的朋友是你的消费群体吗？ 不，你只会给这些人东西，你不会卖给他们东西。 弱关系也不起作用。 如果你们彼此不认识，怎么能购买你们的产品呢？ 只有引入强联系和弱联系转变为中国联系才能建立贸易关系。 所以在微商上卖东西的时候，你需要请你的好朋友、亲戚来帮你推荐。 另外微商推广找青鸾传媒，你需要和不认识的人沟通，让他们认识你的人，把弱关系变成中等关系。
此外，微商的目标客户大部分是女性，因为女性购物基于感性，而男性则更加理性。 因此，很多做得好的微商在包装上都做得很好，能够打动女性。 传统企业想做微商，重新包装非常重要。 包装的成功与否，往往决定了第一波微商营销的成功与否。 钥匙。
让人们感到值得信赖
做微商必须具备两种能力，一是品牌管理，二是团队管理。 不要以为微商没有品牌，只有微信平台。 事实上，个人微信平台本身就可以打造成一个品牌。 微信包括五个元素，姓名、头像、签名、聊天背景图和相册背景图。 这是自己微信平台的品牌，很多人不关注。 一个好的产品很重要，但你的微信平台能否让别人感到值得信赖也很重要。 这就要求你的微信名应该是一个好记的中文名，不要使用繁体字，并且易于搜索和记忆； 头像最好使用自己的正面头像，不要使用“狗”或穿着墨水的图像； 签名不一定是“某代理人”或“某官员”。 对于化妆品微商来说，写下“请把你的美丽给我”不是更好吗？ 简而言之，你的微商应该让人感到值得信赖。 只有这样才可以购买你的东西。 团队管理就像一个公司，管理起来比较复杂。 麻雀虽小五脏俱全，但产品推广部门、产品包装部门、配送部门、财务管理部门、网络支持部门等也考验个人的管理能力。 这里就不再多说了。
学会互动
如何定位你的朋友圈，其实你可以根据你的品牌来定位你的朋友圈，比如你是护肤品生产商，你可以将自己定位为护肤专家，或者是保健品专家，您可以将自己定位为医疗保健专家。 二是提供价值。 那些不断刷屏、在朋友圈发产品广告的千万别这么做，肯定会被洗牌。 圈子一定要提供价值，比如提供专业知识价值、生活技能价值等，还可以分享自己的生活照片，可以丰富你的朋友圈。 比如今天吃了一道非常好吃的菜，或者在路上堵了一个小时，做成了一个互动话题，让圈子里的人可以和你互动。 微商必须学会互动。 没有互动企业做微商，与朋友的关系就不会缩短，也不会产生新的订单。
建立代理制度
如何快速打通微商销售？ 最重要的是建立代理制度。 产品再好，你的朋友圈终究是有限的。 不管产品有多好，如果卖不出去，那就是垃圾产品。 因此，学会招募你的代理团队，通过代理快速裂变你的销售体系。 在寻找代理商的时候，你必须告诉他们你有什么产品，你愿意用它们做什么，为什么你可以做代理商等等。 因此，在寻找代理商时，必须确保几件事。 首先，利润率要保证在8到15元左右。 如果低于这个，就没人愿意做代理了。 另外，你必须告诉你的经纪人，你怎样才能成为一个好家，你拥有什么样的团队。 ，并且必须对下属代理商进行一对一的指导。 当然，你的微商系统也很重要。 虽然你在网上销售，但你必须定期组织你的代理商进行线下活动，聚会，旅行等。
（记者张晓伟根据演讲内容整理，未经演讲者审核）
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