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一位社区成员表示，他很早就想卖一款微商产品，但由于对产品运营不太了解，所以一直不敢下手。 这期间，他想过请交易机构帮忙推出市场，但又有些担心。 我被骗了，因为我不知道该怎么做。 他问我是否可以简单地告诉他产品上市的大致流程，以便他有一个想法。
很多询问上市的品牌商都希望我们的贸易机构能够向他们解释一下上市的大致流程。 这样做一般有两个目的：第一，他们了解的不多，想了解更多的知识，以便自己有一个想法。 ，方便品牌下一步的规划； 其次，要对自己有一个大概的了解，找交易机构谈的目的就是考察交易机构，以便货比三家，择优而选。
既然大家都想知道如何推出品牌，那么我就给大家简单介绍一下推出品牌的一般流程以及操作过程中需要注意的事项。
产品运营概况
一般情况下，每个微商产品在运行过程中都会经历三个阶段：“起步期、增长期、稳定期”。 这三个阶段一般会在10个月左右完成，其中起步期大约需要1-3个月，上升期大约需要3-6个月，稳定期大约需要6-10个月。 具体时间段需要根据品牌的实际经营情况确定。
产品运行周期
每个产品的生命周期都会经历“导入期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。 推出期是产品从引入到成长期的阶段，成长期是产品从成长期到成熟的阶段，稳定期是产品从成熟到衰退的阶段。
上线期是微商产品最重要的阶段。 此阶段的操作决定了产品的生死。 产品成功上市后，将进入增量期，进一步扩大市场份额。 这个阶段是比较容易操作的。 可以简单理解为只要产品上线成功，增量期间产品运营一般不会出现问题。
当产品的市场份额达到顶峰时，就会进入稳定期。 稳定期一般分为前后两个阶段。 这两个阶段的核心就在于一个“稳”字。 前期要稳定增量期占据的市场份额，后期要实现新老产品的顺利过渡。
产品更新和迭代
一般情况下，当一个产品到了稳定期后期，就会慢慢进入衰退阶段，因为产品的市场新鲜度是有时间限制的，一个品牌不可能垄断微商市场长时间共享一种产品。
因此，当产品进入衰退阶段时，品牌需要对产品进行更新迭代，通过重新推出新产品或升级老产品来重新激活品牌的活力。
以上就是一个微商产品的完整生命周期。 一个健康、持久的微商品牌在其运营生命周期中，会经历周期性的产品更新迭代。 随着越来越多的微商产品诞生，产品更新迭代周期逐渐缩短。
一般情况下，产品更新迭代的过程也是品牌调整模式和政策的最佳时机。 在推出新产品之前，品牌需要充分总结老产品运营中所经历的得失，从而进一步完善产品模式和政策，最终将这些优化的模式和政策落实到新产品的运营中。
对新产品的两种理解
需要说明的是，这里对新产品有两种理解。 不同的理解会产生不同的操作策略。 这是一个简短的解释。
第一个理解是品牌更新老产品。 例如，老产品是面膜，新产品仍然是面膜，但无论从面膜的成分、功效还是包装上都进行了有效升级。 在这种情况下，新产品通常会直接取代旧产品，这意味着旧产品将退出产品线。
第二种理解是该品牌正在从头开始推出新产品。 例如，旧产品是面膜，新产品是乳液。 这种情况下，可以有两种产品策略：一是新产品替代老产品，老产品退出产品线；二是新产品替代老产品，老产品退出产品线。 二是老产品不退出产品线，新老产品共存运行。
新旧产品共存一般比较容易处理。 更难处理的是旧产品的更新换代。 由于篇幅有限，新老产品共存及运行的注意事项不再详细展开。 这里重点介绍一下新旧产品直接更换的注意事项。 在新旧产品直接更替的过程中，品牌需要谨慎处理两者之间的关系。 下面简单说明一下一些处理经验：
首先，新旧产品的过渡要有足够的缓冲共存期。 新产品推出后，旧产品的运营不能立即停止。 在车型政策方面，新产品可以采用新车型政策，老产品可以继续使用旧车型政策。 新产品推出后，旧产品的供应就可以停止，品牌商必须想办法解决代理商手中的旧产品库存。
其次，品牌可以开展一系列动态销售活动，帮助代理商清理旧产品库存，也可以用一定比例的换货进行过渡。 例如，新品的购买门槛可以规定为“一定数量的旧产品加一定的人民币可以兑换一定数量的新品”。 通过比例交换，品牌可以帮助代理商清理旧产品库存，同时也增加新产品的出货量。
第三，品牌回收的旧产品可以在产品保质期内通过直接销售的方式进行销售，或者作为品牌新品销售活动的赠品。
以上是一些比较简单的处理经验。 更多巧妙的加工经验，品牌商也可以私下和我讨论。 在服务品牌的过程中，我们也将毫无保留地将我们更丰富、更成熟的经验运用到品牌的运营中。
本次课我就简单整理一下上线期间需要注意的一些事项，供品牌参考。 至于上涨期和稳定期的注意事项，我会在公众号“小胖微信商务课堂”的文章中进行讲解。
好吧，让我们短暂休息一下。 这是一段内容。 如果您在开通微信业务的过程中遇到任何微信业务问题，都可以向我提问。 提问的方式非常简单。 关注微信公众号“小胖微信”。 “商务课”，直接在公众号的对话框中输入问题即可。 有些问题我会直接通过公众号回复。 对于一些比较经典的问题，我会在本期节目中进行解答。
产品上市准备
作为微商品牌，在其经营生命中需要定期进行三件事，即招商、培训和销售。 尤其是在创业时期，如果这三件事做得好，创业成功的概率就会很大。
或许有些品牌主认为创业前第一件事就是招商引资。 事实上，情况并非如此。 创业前的第一件事不是吸引投资，而是为投资做好准备。 一般我们把这个阶段称为创业准备期。 准备期间主要要做两件事，一是整理产品信息包，二是做好产品的信任背书。
产品信息包组织
产品信息包主要包括投资项目文件和新人信息包，输出格式可以是文案、图片和视频。 这里简单说明一下投资项目书和新人资料包中需要规划的相关内容。
投资项目书
关于产品投资项目书，每个品牌计划的内容可能会有所不同。 这里我简单提供一些参考内容。 一般情况下，投资项目文件的策划内容包括产品介绍、品牌介绍和政策介绍三部分。
产品介绍的策划内容包括产品成分、产品功效、产品原理、产品卖点、产品适用人群、产品质检报告、产品多场景展示、厂家介绍等相关信息。
品牌介绍的策划内容包括品牌创始人介绍、品牌故事、品牌实力、品牌优势、品牌及创始人荣誉等相关信息。
政策介绍的策划内容包括产品市场背景、产品市场前景、产品型号介绍、代理商政策介绍、媒体宣传投放等相关材料。
新人资料包
新人资料包是为新招募代理商准备的相关材料。 一般包括产品知识百科、招商交易技巧、朋友圈内容等。 如果品牌方聘请交易机构，交易机构通常负责协助品牌方整理投资项目文件和新人信息包。 比如我们的交易团队有专业的工作人员负责协助品牌方处理这件事情。
产品代言方式
品牌在正式招商之前，必须做好品牌和产品的背书工作，目的是增加潜在代理商和客户对品牌和产品的信任度。 许多品牌没有做好对自己品牌和产品的信任和背书，导致无法有效开展品牌招商推广。
卫星电视广告
品牌可以在中央电视台和各大电视台投放产品宣传广告，以提高产品的知名度。 需要注意的是，微商品牌在投放广告时无需关心广告的直播观看率。 更大的意义在于利用卫星电视广告进行宣传。 因为在大多数人的认知中，能够用于卫视广告的品牌产品是非常有力量的。
由于不需要关心广告的直播观看率，因此不需要选择在黄金时段投放广告的时间。 这样的话，广告费用就会降低很多，一般几万就可以做到。 至于广告渠道，则非常简单。 我们的团队目前与多家卫视广告渠道合作，也帮助众多品牌在央视及各大卫视投放产品广告。
参与冠名赞助
如果品牌资金充足，可以赞助一些卫视节目或者参加一些适合产品推广的节目，比如《我是大美女》、《美丽佳人》、《辣妈学院》、《你是我的蓝》等。朋友》、《种草吧，妈妈》等。 例如，我们的团队已经帮助很多品牌参与了类似的项目。 需要合作的品牌可以联系我们。
除了赞助卫视节目外，品牌还可以赞助一些行业活动。 通过活动赞助，你不仅可以提供宣传和代言，还可以实际增加你的曝光度。 微商行业或产品行业相关的会议或活动很多，品牌可以选择与一些有影响力的活动方合作。
保险公司承保
品牌可以与保险公司合作，为自己的产品购买质量保险，可以有效增强潜在代理商和客户的购买信任。 由于一线保险公司保险成本高，服务效率低，建议与二线保险公司合作，如华泰、英大、众安保险等。
一般情况下微商产品有限公司网址，每件产品的保费仅为数万元。 有的保险公司甚至不超过1万元，最高保险赔偿可达5至1000万元。 通过保险公司承保，不仅起到了宣传和代言的作用，也让品牌多了一份安心。
明星广告代言
如果品牌有足够的资金，可以邀请具有一定知名度的明星作为产品代言人，通过代言人的影响力增加对产品的信任和认可。 在选择产品代言人时，建议选择一些当红明星。 名人的相关属性必须与产品相关。 比如一个母婴用品品牌，最好选择女明星作为代言人，最好是当妈妈的明星。
如果品牌方资金不足，也可以选择与明星合作。 明星翻拍是一种媒体拍摄、投放的合作方式，也称视频拍摄、投放。 是目前比较流行的产品推广合作方式。
在拍摄过程中，明星会对产品进行预先计划的介绍。 明星合作渠道方面微商产品有限公司网址，我们团队目前与多家明星经纪人合作。 有需要的品牌可以联系我们。
网上商店产品布局
品牌可以通过开设自营店铺或与现有店铺合作的方式，在天猫、京东等知名电商平台上推出产品。 对于同一产品，电商平台上的产品定价高于微商渠道的零售价，以衬托微商渠道的价格优势。
品牌还可以在原有产品的基础上添加高规格、高价位的产品投放到电商平台，打造品牌的高端形象。 需要注意的是，微商品牌将产品放到电商平台并不是为了销售，而是为了给品牌和产品背书。
品牌统治力提升
品牌主导力是微商品牌必做的背书工程。 最好在正式投资之前就做，这样投资才能达到事半功倍的效果。 一般情况下，面对陌生的品牌产品，潜在的代理商或客户想要了解该品牌和产品时，第一个动作就是在互联网上搜索相关信息。
如果品牌商提前准备好品牌和产品在互联网上的信息流布局，无形中会增强品牌在潜在代理商或顾客心目中的信任度，从而提高招商和零售的成交率。
相反，如果潜在代理商或客户在互联网上找不到任何品牌信息，就会降低该品牌在潜在代理商或客户心目中的信任度，从而影响投资和零售成交率。
品牌优势的推广任务主要包括百科建设、软文推广、口碑营销等。百科分发渠道包括百度百科、搜狗百科、360百科等。软文推广渠道包括新闻网站、自媒体等。 -媒体网站、行业垂直网站、论坛。 贴吧、分类信息网、B2B网站等。口碑营销渠道包括百度知乎、知乎、天涯问答等。
以上是一些常见的品牌和产品代言方式。 其中，品牌霸主是必做的代言项目之一。 其他代言项目可根据品牌的财务状况和需求自由决定。 背书项目最好在正式招商之前完成，因为它直接关系到招商的效果。
好的，这是品牌发布策划系列的第一课。 品牌发布策划课程大约需要五节课才能完成。 下节课我们会讲品牌产品的投资策划流程。
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《微商品牌新零售运营指南》作者
微商节目《小胖微商课堂》主讲人
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