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分享嘉宾：从负债百万到身价近亿元的90后Rita。 她14岁跳级中学毕业，18岁被骗借了几十万，19岁摆地摊每月赚5万元，开了淘宝20岁就开店，一年内拿下两个冠军。投资失败、父亲病重后，她再次负债累累。 21岁时，她投身微商，创办了SOS商学院。 23岁时，她已经拥有17,000名学生。 24岁时，她受到陈欧的启发，投资了一个周流水过千万的共享充电宝项目。
大家晚上好，我叫Rita，很荣幸今天能在这里跟各位前辈分享。 先自我介绍一下：我的家庭比较普通。 我是一个没有背景，只有背影的草根女孩。 我也是一个连续创业者，不想陪伴公司变老。
目前我拥有5家公司，共覆盖14个行业。 我个人很喜欢蹦极、跳水和国画。 画画懂一点，创业懂一点，吃喝玩乐样样懂。 我希望成为一个好看又有趣的人，但如果做不到的话，只要好看就可以了。
今天我分享的主题是：微商底层的裂变活动如何具体规划和落地？ 总共四个链接将向您解释。 很多微商都问过塔塔一个问题：怎样才能快速卖掉商品？
经过仔细研究，塔塔惊讶地发现，大多数微商从业者并不是没有流量，而是有流量和数千粉丝，但与之互动的人不到70%，完成交易的人不到50%。 也就是说，朋友圈里的大部分朋友都是同行，都是铁杆粉丝。
如果你是微商，那就考虑一下你的代理商的互动率。 如果你不是微商，那就问问你做微商的朋友吧。 让我们看看塔塔是对还是错。 如果前辈有什么不清楚的地方，欢迎私聊。
对于微商品牌或团队来说，无论大小，80%的机构处于底层，20%处于顶层。 底层80%的人能力最弱。 他们遇到的问题才是真正的问题。 作为负责人，你只能通过解决大机制的问题来为他们提供解决方案。
团队可复制性裂变是终极杀招。 即流程标准化、系统化、流水线作业。 分享一下风扇闪电裂变模型：
第一：客户画像
第二：等待交易量较低
第三：引流平台账户准备金
第四：平台规则及漏洞
第五：三个月的内容规划
第六：三个月回报率计算
第七：七日粉丝进口
第八：个人用户操作
第九：基于文字的手把手粘贴
第十种：底部裂变
以上就是Rita给出的完整的40天裂变剂的基本模型。 塔塔刚才提到了微商的三要素：流量导流、转化、裂变。 我自己策划了流量推广活动，十大微商品牌中有六个是我策划的流量推广活动。
今天我要分享的是我个人比较擅长的部分——排水部分。 Rita始终认为，对于微商个人来说，吸引粉丝很重要，但并不意味着吸引很多粉丝就重要。 我们要的不是微信好友数量的增加，而是出货量的增加。
以量取胜是一种愚蠢的方法。 你必须想办法增加一些精准的粉丝品牌推广找青鸾传媒，甚至是付费粉丝。 我们会发现，在移动互联网时代，很多社区，或者说鱼塘，其实已经变得越来越垂直了。 那么鱼池如何进行快速裂变呢？
首先我们来梳理一下引流思路：
1、积极吸引流量
2、被动排水
3、裂变排水
1.主动导流的思路：找到鱼池-主动添加-说明原因，添加过程最重要（给出要传递的值的原因）
比如我一一加群里的所有人，添加文案时，我写：电击会交朋友，龚老师介绍合作！ 这样通过的几率会不会很大？ 这个想法可能就足够了。 大家都知道，我就不详细说了。 主动加法是最愚蠢的方法，我不太喜欢它。
2.被动导流思路——找到鱼塘——分享价值——等待添加（名人效应群主推荐才艺展示）
被动引流的思路其实比较简单。 我首先需要找到一个符合我自身价值，或者我的目标业务价值的鱼塘。
例如，电击俱乐部所有分享的优秀明星，每次分享后都会进行集体推荐。 这实际上是一个裂变，达到一个引荐的过程，从而实现被动吸粉。 引流流量是通过自己的才艺表演和龚文祥老师的不断点赞并要求大家转发来实现的。
3、裂变排水
这个裂变引流是我分享的主要方法。 这种方式对刚刚结束的500张天猫手机购物卡的效果是：三天内发放了69万张手机购物卡，吸引了约200万非微商粉丝，其中付费粉丝超过50万。
2017年11月，采用该方式运营活动的效果是：赠送了110万件防蓝光暖手宝，共吸引了约300万非微商粉丝。 我就以这两个活动为例（暖手活动原本每天发货几十万单，快递无法送达这么大的量，所以只进行了12天）：
第一步：选择饵料（饵料一定要性价比很高）如下图：
不管怎么说，都是一件非常划算的事情。 大多数人看到后都想点击图片看看礼物。
我们设计的流程是： 1.让你的朋友主动咨询或留言（破冰）
2、需要设定一个门槛，比如要求对方通知3个有相同爱好的朋友进行裂变并支付邮费。
我们相信：谈钱不伤感情，不付钱不算粉丝。 所以对于任何活动我们都必须要求参加者的朋友付费。 并且设计裂变活动的过程必须简单。 方便用户通知、裂变，也方便您自己统计。 不管怎样，核心在于能够快速复制。
活动不可延期，且必须在开始后七日内结束。 因此，裂变速度是活性效果的关键点。 所以，事件图片和文案一定不能打断前面的伏笔，这一点非常重要。 结果是客户将100%满足您的要求。
你可以看一下我的一个学生的互动率。 这个女孩是一个一千人团队的领导者。 此次活动期间，她的团队吸引了4万名付费粉丝，如下图：
那么如何达到这样的效果呢？ 接下来就是实际操作了。 我相信对于微商来说，其实活动并不多，但很多时候活动的结果并不理想。 代理商参与度低，执行力差。 有时，代理只有在事件结束后才意识到该事件。 那么如何充分调动朋友圈好友和团队代理的积极性呢？
以上是我2016年5月朋友圈的互动率。
上图是2018年2月6日我的朋友圈互动率。
我始终认为，朋友圈的互动率与个人影响力成正比。 只有高曝光、高互动，才有可能最大化交易转化。 下面是一些初步的细节，与前辈分享。
1.任何事件。 活动正式开始前，我会提前3天发朋友圈点赞有奖品，增加互动。 第二天，我会公布这个圈子的获奖名单，带着很多点赞回到这个圈子，让他们来找我，告诉我，还有一个很大的福利，不要错过。
2.在朋友圈发布活动礼物预热。 比如：朋友圈里的你！ 如果你喜欢，我就免费给你500元。 你要吗？ 我觉得这个红包可能不够吸引人。 需要在线等待吗？最好附上自己的自拍照
3、发布第二次500元活动预告，并在三天前被点赞的帖子和朋友圈第一个获得500元点赞的帖子下评论：好消息！ 第一个有好处！
对于文案，我直接截图了学生的朋友圈，如下图：
评论和截图可能太多了，我就不贴了。 你不仅需要热身，还需要添加做活动的人的名字，并让你的朋友一遍遍地知道这个人是谁，这个微商是谁。
做活动的人太多了，很多人收到后就不记得了。 因此，他有必要知道通过这次活动，他从谁那里收到了钱，又付给了谁。 为后续交易铺平道路。
完成此操作后，您就有了足够的热材料。 我想跟大家强调的是，到目前为止这只是热身，没有通知代理商，也没有带他们一起去。
他们只是通过你的朋友圈知道这个活动，但他们不知道如何操作，也不知道具体内容，所以他们很想知道、很期待。 这时，你召开高层机构会议，将课程内容和活动效果进行核心呈现。 会议结束后，核心已经沸腾。
然后，您可以使用屏幕截图，让屏幕充满“太棒了！” “太刺激了”价值1亿等等。 这种高频正能量的截图会吸引小代理商的注意。
老板同时发出了响铃铺路，此时又调动了一波特工。 我只是带学生去参加活动，我要求他们做的一件事就是不要和我的经纪人说话。 他们只是派发活动预热海报，一次次引起代理商的好奇心。 同时，不断地贴出前来询问活动的顾客的询问和回复的截图微商策划营销，让他们有询问你是做什么活动的欲望。
不断地炫耀结果，让他们不耐烦！ 第二天下午6点，我直接把结果发给群里，问他们要不要参与赚钱？
同时强调，这次活动是为了你和朋友打破僵局，让你走红。 您可以销售尽可能多的产品，也可以赠送尽可能多的礼物。 您参加该活动是有条件的。 需支付99元抽奖券（天猫卡9.9包邮）。 如果你坚持到最后，吸引30位好友赠送10份礼物，那么99元将退还给你。 ！ 我赞成你。
如果你连10件都不能送出去，那你就没有兑现你的承诺！ 99元直接进入奖金池作为池底。 不管最后池底有多少钱微商策划营销，都会直接分配给分流活动的前三名！ 第一名得分为50%。 第二名得分为30%。 第三名得分为20%。
这样门槛就设置得很低，连小代理都可以参与，而且都在努力完成10张图片的任务。 1000人的团队中，基本上80%的代理商都会参与，完成率接近100%。
保守估计，发出一万份，吸引三万人左右，是很容易的事。 想要参加的代理商会立即报名，您可以单独创建一个小组来进行活动。 登记必须有时间限制。 例如，如果您在2月8日12点之前注册，则无需等待！
逾期申请参加的代理商将不予受理。 把这些申请材料拿给参加活动的代理商看，并告诉他们：“你看，错过的代理商真多，你们一定要把这次活动办好，你们太幸运了！积极一点，这个福利你们也可以参加！” 这样，参加活动的代理商就会很有动力。
同时，您还应该将活动结果发送给您的大组，以刺激其他代理，使他们也想参与该活动。
1、深挖客户需求——过年是走亲访友的高峰期，需要打电话，担心高昂的长途话费。
2、跨境抢劫——利用信息差异化和人们购买年货的习惯，鼓励顾客主动破冰付款。
3. 有限的时间限制——营造紧迫感。
4.优先考虑核心——只告诉核心让核心热身，营造神秘感。
5、拒绝一些人——让得到的更珍惜，让错过的更迫切。
最后，塔塔总结一下。 塔塔从事微商两年多，始终认为完成微商交易最关键的因素是信任，而信任的推进依赖于无痛交互。
需要强调的是：永远不要忽视最表面的交互层面：
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