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作为衣物清洁市场的老牌企业立白洗衣液做个微商，立白于上月底推出了新款洗衣液。 它不仅拥有浓缩、护理、香氛三大核心卖点，而且一反常态，干脆称其为“精华”，以凸显产品。 高端定位。
专注、呵护、芬芳，立白打造“全能王”
“立白洗衣精可谓应运而生。”
立白集团副总裁兼首席发言人徐晓东在回答化妆品财经在线记者提问时表示，“立白一切以消费者需求为导向。 在意识到消费者对衣物洗涤的要求越来越高，包括香味、去污、衣物防护等方面，我们觉得这是一个尚未满足的消费者痛点，所以我们推出了这款产品。”
“立白洗衣精的洗涤效果是超国标洗衣液的三倍，所以一瓶（16克）最多可以洗16件衣服，一瓶可以使用80天。” 立白集团首席品牌官吴晨表示。
现行国家标准《QB/T 1224-2012 衣物用液体洗涤剂》规定，普通洗衣液活性物含量应不低于15%，浓缩洗衣液总活性物含量应≥25%。 “浓缩+”产品，总活性物质应≥45%。
据悉，总活性成分含量是指产品中洗涤剂中表现出去污作用的所有表面活性剂的质量百分比。 它是衡量洗涤剂去污效果的重要指标。
同时，表面活性剂的质量和含量直接影响生产成本，这也直接体现在产品价格上。
目前，净含量640g的立白洗衣精售价199.9元，预售价89.9元。 截至7月17日，天猫官方旗舰店已售出1600余件。
由于浓缩产品需要控制用量，立白精华洗衣液的瓶盖上都清晰地标注了8g和16g刻度线，方便消费者计算用量。 相比之下，蓝月亮旗下的浓缩洗衣液品牌使用的泵头每次可泵出8克。
立白强调留香持久、前、中、后香的卖点，从而将“衣物护理产品”提升为“表达个人气味的新生活方式”。 事实上，对于消费者来说，“气味”确实是做出消费决策时非常重要的影响因素。
虽然选择线上试水，但像毛细血管一样遍布全国的实体渠道同样重要。 据立白相关人士介绍，渠道方面，该产品将在全国全渠道布局。
高端发展路上，立白能否“以一敌三”？
立白的“全能王”能否在蓝月亮浓缩洗衣液、联合利华金纺柔顺剂、宝洁唐尼洗衣香珠等“强敌”的竞争中突围而出？
凯度消费者指数报告显示，截至2018年10月5日止年度，立白集团产品渗透率高达72.8%，群众基础非常好。
立白还非常重视借力娱乐营销与年轻消费者沟通，通过明星代言、冠名热门综艺节目等方式，大力推动这家25岁的日化巨头年轻化转型。
此次新品的推出，可以看作是又一次尝试。
新产品首次推出时，除了线下广告外，电商推广、KOL营销也必不可少。 在KOL的选择上，立白也明显偏爱时尚博主和生活博主。
记者在产品评论区看到，诸如“XX推荐”等评论不少，可见KOL前期的导流效果显着。
值得注意的是，作为衣物清洁产品，立白洗衣精和很多化妆品一样，采用“天猫首发预售”的方式。
从产品定位到营销方式，立白洗衣液可以说完全按照化妆品的常规方式打造。 或许，立白的新产品想要带出的其实是The这样的高端家庭护理方式。
记者注意到，除了洗衣精之外，立白官方旗舰店还有不少针对衣物护理的高端一线产品（如内衣洗衣液、洗衣珠、校服净等）。
如此高端的线路产品未来将如何发挥？ 徐晓东回答：“总体来说，从产品角度保证相应功效的领先，从推广角度采取精准人群传播和购买驱动模式，注重口碑营销和优质动态销售量。”
蓝月亮“集中+”树下乘凉可能并不容易
一个有趣的现象是，不少购买该产品的消费者在评论中抱怨“内容太少”。
这就给我们带来了洗衣液的“浓度概念”。
说到浓缩洗衣液，蓝月亮是一个你不能错过的品牌。
自2015年推出国产泵装式“浓缩+”洗衣液以来，蓝月亮就深耕浓缩领域。 2018年推出全新七色至尊洗衣液，七种颜色对应不同的香味和功效。
花了4年时间培育“浓缩”产品，市场表现如何？
蓝月亮品牌告诉《化妆品财经在线》记者：“总体来说，2015年以来，我们在浓缩洗涤剂的推广方面取得了很大进展。从销售数据来看，根据2018年天猫双11，蓝月亮至尊系列洗衣液洗衣粉同比增幅高达6900%。”
立白能直接享受到蓝月亮辛苦种植4年的树荫吗？
不确定。
由于评论中不少消费者对产品640g净含量表示不满，蓝月亮虽然做了一轮关于“集中度”的消费者教育，但还远远不够。
“消费者认知的改变，尤其是习惯的改变，需要一个耐心培育的过程。创新就意味着颠覆，新产品即使对消费者有好处，也是在挑战、改变原有的习惯。这是新产品必须直接面对的问题。”创新过程需要时间来改变。” 蓝月亮也坦言，消费者教育仍需要时间。
一位日化专家向《化妆品财经在线》记者指出，在消费者的固有观念中，他们会认为“泡沫越多，清洁力越好”、“用量越大，洗得越干净”、“容量大就意味着清洁力越好”。事实上，洗衣粉添加过多会导致难以漂洗，造成浪费； 泡沫与去污力没有直接关系立白洗衣液做个微商，世界正在走向低泡沫甚至无泡沫的趋势； 事实上，按照规定的使用量，浓缩型洗衣液的成本更低。
一位多年涉足商超渠道的苏州代理商告诉记者：“毫无疑问，集中化是一种趋势。但我认为消费者培育还不够。立白推出了一款升级版产品，集多个卖点于一身。” ，我觉得是好的。也许吧。未来会有更多的厂家进入这个市场。也许不久的将来，随着蓝月亮、立白等品牌的推广，集中的概念会被消费者接受。到时候，整个（服装清洗）市场将会有所不同。”
记者查阅中国洗涤用品工业协会官网获悉，目前，国内共有10个品牌通过了“浓缩”洗衣粉标志的申请，6个品牌通过了“浓缩+”的申请。 “洗衣粉标记。
活水进入，行情将上涨。
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