微商网专注微商品牌宣传推广，提供微商最新资讯：
日前发生的莫能国际事件，对微商行业的发展产生了强烈冲击。 很多大型微商集团开始调整策略，尤其是一些曾经从事分销的，立刻调整了经营策略。 为了避免这次事件对运营造成影响，影响已经发生，将对微商未来2-3年的发展产生深远的影响。
微商自出现以来，经历了一个仓促发展的阶段。 正是因为这种仓促的发展，让很多行业的从业者有了充分施展的舞台。 中国模式创新的优势再次得到充分证实。 据说，在微商的发展过程中，一共出现了几十种不同的发展模式。 今天我们就拿出几个来分析一下：
巨额利润席卷屏幕，层层铺货，渠道备货，港口模式思考：
说到微商，当时非常流行的有诗步、韩舒、乔十岁等。 这些品牌起步都比较早。 诗步成立于2014年，据说当年完成销售额10亿元，其广告也上了3.15晚会。 当时微商还是新生事物，缺乏监管，正处于行业发展的红利期。 这些公司从一开始都采用简单暴力的市场运作方式，发展大量经销商，层层布局，让微商以巨额利润席卷屏幕。 在那个时代，基本上每个人的手机朋友圈都被面膜产品占据。 而这些企业也在微商的巨额利润中以火箭般的速度发展，迅速突破了数十亿、数十亿的销售规模。 但随着时间的推移，那些拿到货的微商发现，很多朋友圈根本卖不到货，而且大部分都是自己用的。 随着配送中货品滞销，这种现象越来越严重。 经过两年政府的介入和腾讯的监管，以面膜为代表的高利润、层层分销、渠道货的第一代微商模式逐渐没落，一些头部品牌也开始走向衰落。还进行了微商模式的转型。
直销微商的合普兰模式
赫普兰是深圳的一家化妆品公司。 这家公司虽然采用微商模式运营，但其运营模式与传统的层层分销、渠道挤压模式完全不同。 合普兰没有经销商，所以所有的产品销售都是由自己的销售团队完成。 公司主要下设三个部门。 一个是网络推广部，团队大约有几十人。 她们日常的工作就是通过免费和付费的方式获得大量的年轻女粉丝，也就是现在常说的吸粉。 另一个部门是销售咨询部，招收年轻女孩，其中不少是从美容院招进来的什么事是微商，有很强的美容导购技巧和能力。 每人配备一台IPAD，从推广部拿满粉丝的账号开始跑朋友圈。 销售人员都是以独立、真正的美容顾问的身份进行销售。 还有一个部门叫产品部，负责发货、退货、换货等工作。 利用这一模式，赫普兰仅用一年时间就实现了数亿的业务规模。 当然，这个数字与动辄一年销售额数十亿、数十亿的微商相比，并不可观。 人们的表现，但因为都是卖给消费者的，微商教父龚文祥称其为最健康的微商模式。 这种模式的优点是所有粉丝都比较精准，销售顾问专业性强，朋友圈成交率比普通微商高。 同时，公司可以完全控制产品开发、产品销售和消费者服务。 ，消费者满意度较高。 当然，缺点是与逐层分布相比，开发速度较慢，但正是因为企业追求速度慢，这种模式才能走得更远。
彩虹员工微商模式
天虹商城很多人都很熟悉。 是一家百货行业上市公司。 天虹很早就意识到微商对于传统零售企业的重要性。 它很早就开始运营微信公众号，目前拥有数百万粉丝。 天虹微商平台名为“天虹微品”，天虹公司自行开发、运营和维护该系统。 在天虹微品开店需要授权，目前只对天虹微品员工开放。 每个开店的店主就类似于一个代理商，在微信朋友圈、熟人中进行推广，进行社交电商。 由于天虹员工众多，每个员工都在这个平台上开设了一个微信商店，使得天虹在短时间内拥有了数万家微信商店。 这些商场销售人员负责与顾客沟通，引导顾客到微店，同时，将一些产品信息分享到社交朋友圈。 这种模式的优点在于，在不增加太多成本的情况下，增加了产品的曝光度和传播度。 其次，让公司员工成为吸引流量的入口，吸引线下客户来到天鸿线上平台，实现线上线下互动。 当然，这种模式更适合员工人数较多的公司。 这样，门店数量多，覆盖面广。 最终量变会变成质变，结果会更好。 但据天虹内部人士透露青鸾传媒，目前这种模式遇到了一定的瓶颈。 毕竟销售人员的精力是有限的。 线下生意好的时候，他们就没有时间做微商。 生意不好的时候，他们就没有时间做微商。 热情并不太高，这使得这种模式并不受欢迎。
小黑裙的线下合作模式
小黑裙的发展可谓一波三折。 2015年8月上线，“小黑裙”这个专注女性的互联网品牌上线仅用了一年时间。 其微信公众号拥有超过700万粉丝，年销售额接近亿元。 不过，小黑裙采用的三级分配模式，要么是萧何什么事是微商，要么是萧何。 最终被微信屏蔽。 被封杀后，小黑裙面临转型，将发展重心转向线下。 采用线下城市合作伙伴策略。 模式，这种模式有点类似于传统的区域代理模式。 在每个城市寻找合作伙伴，目标是在300个城市发展。 每个合作伙伴必须拥有一万到五万粉丝，彻底放弃微信的发展。 一级代理模式将数百万粉丝分发给数百个合作伙伴，让每个合作伙伴专注于运营区域市场，并提供一定的区域保护。 这种模式的优点是发展速度快。 由于各个代理商都有自己的势力范围，维护市场的积极性比较高，整体市场发展比较稳定。 当然，在这种诸侯分裂的情况下，各个伙伴发展壮大后，总部的控制力就会减弱，诸侯就会分裂。
当然，微商的模式肯定不止上述几种。 许多微商也在不断进步，不断修正自己的模式。 从目前的趋势来看，多层次分销很难成为未来微商的主流方向，而一些直接做线下和线上相结合的微商相对更健康。 同时，市场和腾讯的监管也是影响微商模式发展的重要因素之一。 在市场监管和微商本身演化的过程中，就像电子商务的发展一样，会逐渐走向有计划、成熟的运营模式。
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018