微商网消息：
“近期受政策影响，我们正在备货水果味烟弹。” 2022年3月20日，时代周报记者在调查电子烟乱象时，河北某市一位名叫李冉的初中生表示，他从去年开始做起了小型电子烟生意。 他支付99元微商成为校园代理，并获赠二代柚子烟支。
“从微商那里拿货比学校周边的商店便宜很多，我的一些同学也来找我拿货，他们给我99元，就可以成为我的下线代理。”李然说。
李然提到的政策是国家烟草专卖局近期发布的《电子烟管理办法》（以下简称《办法》），其中明确规定“销售除口味以外的电子烟”。禁止使用烟草口味”和“禁止向未成年人销售电子烟产品”。
不过，时代周报记者在调查过程中发现，一些电子烟微商仍在向校园渗透。 与过去向未成年人销售电子烟产品相比，他们现在更加积极，在未成年学生中开展代理销售。 与此同时，一些线下商店为未成年人设置的电子烟购买门槛几乎形同虚设。
微商生意不错，但校园正在中毒。 在政策持续高压下，电子烟微商如何“顶风作案”，非法经营链条又如何构建？
悄然流入校园
“我的顾客主要是中学生。” 辽宁某市18岁的高二学生张超告诉时代周报记者。 “如果有人付给我66.66元，他们就可以成为我的下线，比较商品的价格。市场上的价格便宜10-20元。”
他表示，以电子烟行业某知名品牌的烟弹为例，目前市场价格为99元/盒。 成为他的代理后，价格只要70元/盒。
《时代周报》记者发现，未成年学生被培养成电子烟代理商，已成为行业乱象。 在李然看来，不少学生购买电子烟，学校老师的管理存在“盲点”。
“住在宿舍的学生买的东西比较多，被发现的可能性也比较小。”李然告诉《时代周报》记者。
“很多同学找我做电子烟代理商。” 深圳刚高中毕业的微商张群向时代周报记者透露，“我读书期间，我们班有50人，吸电子烟的人有10人左右，男女都有。 。 我们中学对学生的管理非常严格。 我以前因为抽烟被老师抓到了。 当时我被停课回家反思两周，并被记大过。”
北京西城一所重点高中的一名高年级学生告诉时代周报记者，他的一名同学因吸电子烟而受到学校的处罚。 由于临近毕业，处分不得撤销，并记入档案。 ，终生追随。
北京市丰台区高中生魏勇告诉记者，学校对学生吸烟管理很严格。 一旦发现，将通知家长并给予警告。 抽电子烟会方便很多。 很多学生把电子烟装在袖口里，随时可以抽。
魏勇还透露，他班上约有3-4人吸电子烟，有的学生甚至在微信朋友圈里出售电子烟。 在他看来，电子烟的主要优点是味道特殊、体积小，不容易被老师发现。
这样的“市场前景”甚至让一些学生将电子烟代理视为“校园兼职”。
林婉之14岁左右就开始在校园里做电子烟代理商。 她对学习一直没兴趣，干脆辍学，全职做起了电子烟销售生意。 如今，17岁的他告诉记者，“我的目标客户群主要是学生，一天最多能挣五六百元。”
一位电子烟品牌合伙人向时代周报记者分析，在电子烟行业发展初期，电子烟行业打着“戒烟”的幌子进行推广。 因此，学生在选择电子烟产品时，除了酷之外，可能不会觉得它传统。 香烟非常有害。
2020年5月，中国疾病预防控制中心发布的《2019年中国中学生控烟情况调查结果》显示，初中生卷烟使用率明显下降，电子烟使用率下降。香烟明显增加。 职业学校控烟形势不容乐观。 2019年，初中生听说过电子烟的比例为69.9%，电子烟的使用率为2.7%； 与2014年相比，分别提高24.9个百分点和1.5个百分点。
不难发现，电子烟年轻化的趋势正在逐渐显现，另一组数据可以佐证。 2021年10月，复旦大学健康传播研究院发布的《电子烟营销及其对青少年健康影响研究报告》显示，接受调查的青少年中，近一半在13岁之间开始使用电子烟15. 过去30天内使用电子烟的青少年最喜欢的口味是果味。
除了同学之间倒卖外，未成年学生在实体店购买电子烟也不是什么难事。
近日，时代周报记者走访了北京通州区的几家品牌电子烟专卖店。 尽管商店门口贴有“禁止向未成年人销售”的禁止牌，但部分商店不会按照监管部门的要求仔细核对顾客身份证。 信息。
对于如何验证是否未成年人，一家电子烟品牌专卖店的销售人员告诉时代周报记者，“对于一些看上去比较成熟的顾客，我们根本无法判断他们是否是未成年人，但我们绝对不会卖给穿着校服的学生。 ”。
事实上，监管部门对于电子烟行业乱象早已关注。
2019年10月，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟危害的通知》（以下简称《通知》），再次强调我国各市场主体不得向未成年人销售电子烟。
国家烟草专卖局指出，不少电子烟企业在网络营销中聚焦年轻人，将电子烟打造成“年轻”、“时尚”、“潮流”的代表，以“帮助戒烟”、“健康”等为主题。且无害”等违背客观事实的言论。 宣传误导消费者，导致大多数未成年人通过网络了解、购买并开始吸食电子烟。
对于年龄验证机制诚信微商，知名电子烟品牌相关人士告诉时代周报记者，在现有渠道模式下，该品牌在线下门店打造了双年龄验证系统，由门店工作人员现场进行年龄验证。 + 通过会员系统进行年龄验证。 防止未成年人购买、使用电子烟产品。
微商价格低于品牌
时代周报记者在调查中发现，学生代理的上层代理基本都是微商。 这些微商不对顾客或线下代理商进行身份验证，会给代理商较低的商品价格。
近日，《时代周报》记者以电子烟代理商为借口，联系了上述高中生张超的上层代理商。 这位经纪人是一位微商。
他告诉记者，“如果量大的话，价格可以谈。” 烟弹市场价格为99元/盒。 如果数量超过100盒，我们可以给您65元/盒。 其他品牌电子烟的价格可以压低，给代理商留下足够的利润空间。”
记者联系了山东一位微店老板。 在得知记者想要“入局”后，他表现出了“足够的诚意”。
该微商告诉时代周报记者，缴纳3元代理费即可成为他的经纪人。 他还向记者展示了20余种产品1月份的价格表。 “只要你有好的资源，一天赚800-1000元不成问题，做我的经纪人，差价就够了。”
以某品牌烟杆为例。 目前市场价268/个。 上述代理商提供的价格远低于市场价格。 价格相差约100元，但记者无法辨别真伪。
对此，电子烟品牌内部人士向时代周报记者表示，微商销售的产品大多是山寨、假冒产品，来自“三无”小作坊，产品安全问题令人担忧。
事实上，生产电子烟的门槛并不高。 电子烟品牌VKUP创始人楼辉告诉记者，整个电子烟行业是一个分工明确的产业链，包括电池厂、烟油厂、芯片厂、生产烟杆的硬件厂等。 、尼古丁工厂和香料。 香料厂等。 因此，这些原材料很容易购买。 很多小厂家可以利用这些原材料轻松仿制电子烟。 这些仿冒品很难通过正规渠道进入市场，自然就流入了微商渠道。
如今，微商仍处于监管之外的边缘地位。 与线下门店相比，做微商不仅避免了线下门店的各种成本，而且不需要相关资质手续。 巨大的利润空间驱使他们铤而走险。
除了微商群之外，线下正规品牌店也纷纷开启了自己的微商业务。 顾客在店内购买产品后，店主会主动添加顾客的微信账号，并采用“微信朋友圈促销+闪送”的方式进行销售。
从销售价格来看，微商销售的烟杆、烟弹价格极其混乱。 每个微商提供的“拿价”几乎不一样； 但相同的是价格远低于市场价。 这直接导致很多消费者不选择线下门店下单，严重扰乱了市场秩序，打破了品牌厂商定义的代理网络结构。
知名电子烟品牌波德相关人士表示，微商模式下，购买者的身份和年龄难以识别，因此产品流向未成年人的风险较大。 同时，也扰乱了市场秩序。 随着新规的进一步实施，电子烟行业将告别野蛮生长，进入规范、健康、有序的竞争阶段。
隐藏在网络平台中的微商
微商已成为政策监管和品牌管控之外的灰色地带。
尽管2019年颁布了电子烟网络销售禁令，但电子烟企业对渠道的掌控力还不够。 不少微商甚至以正规商家的名义，在二手闲置转售平台、电商网络平台上公然销售电子烟。 与此同时，一些微商利用短视频平台吸引流量、推销商品。
为了获得更多的销售渠道，微商在吸引新客户的过程中会转向上述各种网络平台，然后将用户从这些平台引流到QQ、微信等社交平台，进而完成交易或通过社交平台进行交易。 开发代理。
上述2019年通知提出，督促电子烟生产销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端，电商平台及时关闭电子烟门店、下架电子烟产品及时，电子烟生产、销售企业或个人撤回在互联网上发布的电子烟广告。
一位电子烟品牌人士告诉记者，自通知下发以来，该品牌坚决执行国家的监管政策，禁止代理商通过任何形式的互联网销售电子烟。
但这样的规定对于微商集团来说并没有什么用处，他们会用谐音词来隐藏自己的“承诺”。
时代周报记者在某二手闲置转售平台进行关键词搜索，发现大量打着“新闲置”旗号的电子烟卖家。 进入聊天页面后，商家会主动在对话框中留下微信信息。 随后，记者通过微信联系了商家。 商家表示，“大批量采购无法通过平台下单，我们可以通过视频验货通过微信交易下单。如果购买单品，可以直接通过平台下单。” ”
同样的问题在领先的正规电商交易平台上也存在。
时报记者也尝试搜索关键词，这些平台上都出现了电子烟卖家的身影。 某电商平台商家联系了记者。 协商好具体交易细节后，商家向记者发送了电商平台的购买链接，可以直接通过平台下单。
除了上述闲置转售平台和电商平台外，短视频平台也成为一些微商吸引客户的阵地。
查看知名短视频平台电子烟视频的评论区，你会看到诸如“诚信经营”、“礼节性购物”、“囤积”、“生意”、“正品保证”等字样的评论。
时代周报记者尝试通过私信联系评论区有上述言论的网友。 微信互相添加后，记者发现，这些用户的朋友圈里充斥着各种品牌电子烟的促销信息，而这些用户的身份基本上有电子烟微商诚信微商，也有中间人。这些微型企业中的学生。
不难看出，无论是网络交易平台还是短视频平台，都隐藏着大量的电子烟微商。 如何监管这些微商是当务之急。
新规即将实施，微商梦想或破灭
距离电子烟新规正式实施还不到一个月。 实施后会对整个电子烟行业产生什么影响？
根据《办法》第八条，电子烟市场实行严格的许可销售制度，相关产品生产、贴牌生产乃至品牌控股企业必须经过国务院烟草专卖行政主管部门审查批准并取得烟草专卖生产企业许可证，经市场监督管理部门批准登记。
新规的实施意味着电子烟已纳入烟草体系。 “禁止销售调味烟弹”成为市场关注的焦点。 《办法》明确规定，自5月1日起，禁止销售除烟用香精以外的调味电子烟和可自行添加气雾剂的电子烟。
电子烟刚在中国诞生时，被贴上“辅助戒烟产品”的标签，各种水果口味的“诱惑”逐渐在年轻人中流行起来。 艾媒咨询《2021-2022年全球电子烟行业发展趋势》报告显示，60.9%的中国消费者更喜欢水果、食物等口味丰富的电子烟，其中68.5%的中国消费者最喜欢电子烟口味。 偏果味，18-25岁的年轻人更容易接受果味、甜品等新口味。
一旦只剩下烟草口味的电子烟，其对年轻人的吸引力将不可避免地减弱。
楼辉认为，禁止销售调味电子烟是一项划时代的政策。 未成年人对电子烟的好奇心将会大大降低，电子烟的主要消费群体也会发生变化。 反过来，中国电子烟市场也将发生变化。 很多电子烟消费者将会流失。
值得注意的是，《办法》第二十三条规定，禁止利用自动售货机等自助销售方式销售或者变相销售电子烟产品。 任何个人、法人或者其他组织不得通过本办法规定的电子烟交易管理平台以外的信息网络销售电子烟产品、气雾剂、电子烟用尼古丁等。
第二十四条明确规定，电子烟产品、气雾剂、电子烟用尼古丁等运输，应当接受烟草专卖行政主管部门的监管。 电子烟产品、气雾剂、电子烟用尼古丁等邮寄、寄递异地实行限量管理，不得超过国务院有关主管部门规定的限量。
楼辉表示，新规对电子烟的流通和零售渠道进行了控制。 新规出台之前，电子烟产品可以随意通过物流运输。 杜绝电子烟线上交易的运输渠道，交易只能返回线下门店。 做电子烟的微商未来很难生存。
经济学家宋庆辉表示，电子烟行业的乱象不仅仅是个别企业的问题，而是一个社会问题，需要产业链上的所有责任主体共同承担相应的责任。 随着法律法规的逐步出台和完善，电子烟市场法规和市场标准将逐步制定，行业自律也将逐步形成。
（应采访者要求，李然、张超、林万志、张群、魏勇均为化名）
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