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中新经纬客户端6月2日电（常涛实习生林万斯）琪琪（化名）做了50多天的直播，一件商品都没卖出去微商导师，有点沮丧。 这时，她收到了一则“快手直播特训广告”。 广告中的字样是“0粉丝带货”、“直到你学会”，这让她有些兴奋。
主播刘斌（化名）来自“网红直播第一村”北下渚。 他向中新经纬记者讲述了自己被直播主培训割韭菜的“导师”割韭菜的经历：我只是想让“导师”教我技巧。 但“导师”只想把我培养成一个线下人。
资料图中，新经纬常涛摄
“朱北霞也是直播带货的培训基地”
“快手直播专题培训广告”还写道：三天两夜主播技能培训，可以独立操作现场赚钱网络推广找青鸾传媒，毫无保留教学，直到学会为止，公司提供货源，并且无需采购、库存或运输货物。 我们负责所有售后服务，学费6600元。
琪琪把这个广告转发给了一些卖货有一定成绩的前辈，试图听听他们的意见。 “他们都告诉我，这种培训没有什么用，让我不要白花钱。” 琪琪说道。
上述广告中的培训地点位于浙江义乌，也就是北下渚村所在的地方。
中新经纬客户端曾在《深潜 | 年轻主播做“李佳琪式”梦不愿醒来》一文中报道，北下渚村活跃主播超过5000人。
互联网分析师刘燕飞认为，这里聚集大量小主播的最重要原因是货源充足。
“市面上所有的热销网红产品都聚集在这里，小主播可以快速切换自己想播的产品。 无论顶级主播在直播间卖什么，北下渚市场上都会以极快的速度出现仿制品。 而且价格非常便宜。 更不可思议的是，走进任何一家商店，几乎都能找到所有热门产品。 他们紧跟潮流并且更新得很快。 每家门店都能满足主播的供货需求。 刘燕飞说道。
刘燕飞甚至认为，北下渚可能是所有年轻主播必须经历的一站。 “有些人会坚持下去，取得一点小小的成功； 但绝大多数人都是带着梦想来的，直播，然后因为没人买而退出。
与此同时，另一种“创富”的直播形式正在兴起。
一位熟悉北下渚村的业内人士告诉中新经纬记者，没有坚持北下渚的小主播有的回到家乡开始直播带货培训，有的则留在北下渚做培训。 “做直播赚不到钱，但做培训能赚钱的人很多。
上述业内人士表示，北下渚村实际上是一个主播培训基地。 “有些主播生意不好，卖不出货，账号卖不了高价，但直播培训可能做得不错，这样的人和机构在北下渚村比比皆是”。
业内人士描述了这样的场景：如果你第一次去北下渚村，在村长那里，很可能会遇到主动和你聊天的人。 他们就是所谓的直播培训“导师”。 这些“导师”也许六个月前和很多小主播一样怀着梦想来到北下渚，但在现实面前，他们逐渐变成了培训实践者，向每个学生收取三五百元的培训费。
培训“导师”，旨在培养代理商
刘斌是一名活跃在北下渚的主播。 他告诉中新经纬记者，在直播带货行业，有一群人在“割韭菜”，很多刚进入这个领域的新手都成为了收割的对象。
刘斌表示，当前流行的直播带货与早年的微商经济类似，商业模式“换汤不换药”。
2017年，刘斌向某微商“导师”“拜师”。 “支付800元培训费，即可获得价值5000元的一对一培训机会，还有额外福利，可以成为‘导师’代理，价格至少优惠20%比其他人低。
然而，经过一段时间的沟通和观察，刘斌发现“导师”对培训根本不感兴趣，而是不断催促他加入“商会”。 刘斌这才意识到，这个“导师”本质上是一个“二流庄家”。
“导师”告诉刘斌，他与近300家百货批发店合作，拥有自己的仓库。
“他其实没有工厂，也没有仓库，只是从别人那里拿货，加价然后卖掉。” 刘斌表示，“所谓内部渠道，低价拿货，实际上比电商平台更贵。
经过几年的积累，这些“导师”通过不断开发代理商赚得盆满钵满。
2018年，直播电商火爆，北下渚村也从微商村转型为“网红直播第一村”。 而这些微商“导师”看到了直播电商的红利，顺势将自己包装成“直播电商导师”。
刘斌说，很多新手看到网上“一对一培训”、“一站式发货”的口号，或者“导师”每天发货数万单的成绩，都兴奋不已。 于是，新手交学费成为代理商，学习如何在快手等平台上直播带货。
“一对一在线培训”只是一个音频课程。 “讲师”让学生回放并听讲课。 如果他们不明白，请再问一次。 “当你确实有疑问时，‘导师’往往要花四五个小时才回复信息，然后就不理你了。” 刘斌说道。
培训的内容只是“导师”看了别人的经验后用自己的话总结出来的，质量根本没有保证。 “现在直播这么火，大家都在想办法分一杯羹。” 刘斌说道。
近日，中新经纬记者向一位自称“直播月入百万”的“导师”购买了98元的课程。 对方承诺教授直播策划、产品投放技巧、推广运营、变现引流等理论。 课程，但如果想解锁后面的实践课程，就得继续付费。 这位“导师”还提醒记者，“钱一旦花了，不保证能收回来，一切都由你自己决定。”
有直播模板吗？
对于一些培训机构提出的“可以一步步培养出下一个薇娅、李佳琪”的口号，上海海宝文化传媒有限公司商学院执行院长、直播培训导师马力，认为“特别困难”。 商品的门槛不为零。
马丽所在公司的基础课程《百万锚传承班》收费990元。 此外，还有收费3900元的“百万流量主播课程”、收费1万元的“百万变现主播课程”等高级课程。
“电商平台和直播平台各有自己的游戏规则，盲目扩张不可取。” 马莉认为，培养带货主播，一方面要了解平台规则，另一方面要有垂直领域的专业能力。
马丽介绍，培训期间，她引导学员们为自己设定三个标签，塑造自己的个性。 此外，马丽还强调，每天3个小时的刻意训练，对薄弱环节的编排能力也不容忽视。
“如果把直播训练比作武术训练，我们在课堂上只会教你站姿和深蹲，这些基本功必须非常扎实，才能积累直播技巧，摸清自己的直播风格。这些基本直播技巧我教的直播技巧 不一定保证学生能通过直播带货成为大V微商导师，但如果没有这些基本的直播技巧，你就无法与带货大V相处。
马丽强调，“早期看颜值、赏才华的时代已经过去了，直播需要专家主播。” 马莉表示，与传统电商逻辑即“人搜索商品、找店铺”不同，直播带货的逻辑是“主播向粉丝推荐自己认可的商品”。 在这个逻辑下，主播需要了解产品的研发、设计、生产流程，才能在直播时清晰准确地告知观众。
不过，刘斌表示，他经常在培训课程中听到“认识自己，确定自己的优缺点”的建议。 想成为主播的人也不止一次听到“只有有毅力、有毅力的人才能成功”。 “建议。
刘斌坚称，这些培训机构的课程无论打着什么幌子，本质上都是鸡汤模板的“复制粘贴”。 “道理大家都知道，标题挺吸引人的，但没有实际用处，只能不停地交钱，用课程来填补内心的焦虑。”
中新经纬记者咨询了多家主播培训机构，他们的背景也多种多样。 有的因选美而诞生，有的与电视台合作，有的则是综艺节目的策划公司。 但谁也说不清楚，一名直播带货培训师需要具备哪些资质。
5月8日，义乌市人力资源和社会保障局颁发了第一批19名专门从事电商直播的职业能力证书。 考核规范和题库由义乌工商职业技术学院牵头制定。 获得证书的电商主播首先要参加四天的强化培训，然后通过理论答辩和直播实战考核。
不过，义乌工商职业技术学院创意设计学院党总支书记宋兵在接受媒体采访时解释道：“当然，这只是一个基本的门槛证书，并不能代表主播的水平。”能力。
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