艾拉广告创始人艾拉毫不犹豫地说：艾拉广告最初是为锅圈而成立的。
艾拉广告成立于2020年，其首个品牌战略服务客户刚刚于2023年11月在香港上市，上市正值巅峰，一月暴增近百亿，点燃寒冬里的消费资本，成为众多资本中，追逐炙手可热的国全食交所。
借此机会，我们采访了这家为国权服务的低调高品质品牌咨询公司的创始人Ella和杨露。
最初，小杨（艾拉广告创始人杨璐）在2019年认识了老杨（果圈创始人杨明超），两人就果圈的品牌战略进行了几轮激烈的口水战。 老杨对小杨说：“果圈”三年后果圈就会上市，到时候我带你去敲钟！”艾拉广告成立，运营果圈品牌已经三年了。 2023年2月2日，国权将在港股上市，老杨说到做到。
肖央（Ella）也是一位传奇人物。 25岁时，她成为奥美全球最年轻的GAD（客户群总监）。 30岁出任奥美NEO中国首席战略官后，当她说要转战互联网时，她就转战互联网了。 她联合创办了中国首个知识付费平台，一度成为现象级产品。 后来先后就职于天猫、土巴兔、点我达等一系列互联网公司，并担任过某大型甲方公司的CMO。 当我认识果圈的老杨时，他正在打造一家企业，中国第一个互联网素质教育平台，其理念是“帮助孩子找到一生的爱情”。
至于为何时隔10年后重返广告顾问行业，Ella很随性地回答：“我很喜欢，我不会被A、B圈住，因为我不服务老板，也不服务顾客，我只为品牌服务。” 是的，回去哪里并不重要，更重要的是继续做自己喜欢的事情。Ella 似乎几十年来一直在践行这个想法。
品牌到底是什么？
品牌就是个性。 Ella 经常被客户问到一个问题：“初创公司应该建立品牌吗？” 其实答案只有一句话：“品牌就是个性”。 你会问：“你想成为一个好人吗？” 当然不。 是的，因为无论你做与不做，作为一个人，你的性格最终会形成，也会决定别人对你的印象。
即使你今天什么都不做，不存在，你的亲人、爱人、朋友会对你有印象吗？ 肯定会有，但无论是积极的还是消极的，无论他们爱你还是恨你。 我想靠近你还是远离你？ 是什么决定了这一点？ 性格决定了这一点。 如果你今天创业，你是否要清楚地思考为社会和用户提供价值？ 你必须这样做，无论你是否这样做，最终都会有人评判你。 因此，一个品牌实际上如何开展业务只取决于一个问题：你是谁？ 你越早明白这一点，就越容易成功。
其实，打造品牌的逻辑和养育孩子的逻辑是一样的。 当你第一次创建一个品牌的时候，产品诞生的那一刻，你就应该像孩子一样时刻关注它：思考它为什么会出现在这个世界上？ 应该做成什么样子呢？ 应该如何解读呢？ 应该是什么？ 人们爱吗？ 恋爱时应该有什么感觉？ 对于所有这些，您应该列出问题清单并清楚地提出。 这是品牌测试。 当一个品牌的特征越来越像一个人的特征和个性时，它就会是一个清晰的品牌。
产品经销商
艾拉广告由一群富有创意、经验丰富的专业人士组成，在行业内首创“品尚”品牌营销方法论。 奇怪的是，他们从来不把这种独创的方法论作为系统概念卖给客户，卖行业课程，也不给别人洗脑。 “产品商家”仅作为艾拉广告内部验证品牌工作成果的标准和理念。 也代表了艾拉广告独特的品牌价值观。
情商决定一个人的幸福，品质决定一个品牌的命运。
品牌个性（活）+企业定位（准）循环生长，形成企业的产品。
如果我们把人看成有内在和外在两个方面，那么乘积商的逻辑就更容易理解了：
品牌（品牌个性）向内看，协议（商业定位）向外看。
品牌就像一个人的性格核心，你相信什么，你用什么理念和原则来对待这个世界，你坚持什么，你放弃什么，你热爱什么，你做什么？恨。 该品牌充满活力并不断发展。 随着时间的推移，品牌将变得越来越丰富、立体、多样、生动。 它决定了粉丝的真实人格魅力或抛弃、接近或远离，以及人们的愿望。
定位是品牌竞争背景下解决心智占领问题的生产力工具。 它是个性阶段性外显的集中体现。 为了达到竞争的获胜结果，将某种个性属性与一个场景、一种感觉、一个类别相结合，或者直接等同于一个价值象限的方法，捕获除你自己之外的其他目标受众的心智，直接建立印象和记忆。
“品就是你是谁，商就是你追女孩的方式。” Ella总结了品尚。
无论商业定位多么吸引人，它仍然需要一个完整的品牌个性的支撑，并随着时间的推移而流行，否则最终将是昙花一现。 即使包装好的精英人设和豪华超跑能瞬间赢得女孩的青睐，但相处之后，决定感情好坏的依然是成熟的性格。
国内有很多咨询公司利用引进的定位技巧混迹于营销圈。 他们武断地定义品牌，只以短期得失为目标，把个性和印象分开对待，造成很多定位后遗症。
“定位毁品牌”三大典型现象
定位了一段时间后，发现不对劲，不得不改正，花了很多钱。
定位限制了品牌的个性表达，导致市场份额远低于预期。
定位与个性承诺不一致，消费者体验无法证明定位，导致人心永久流失。
品牌业务要求我们先内耕，后外耕。 我们首先要认识自己、了解自己、接受自己并形成稳定的人格，然后再向外界留下集中、明确的印象，输出自己的心灵。 这是长期主义下的持续增长循环。 企业能生存多久，取决于品牌业务。 需要多长时间的迭代绝不是一朝一夕的成功。
国泉品牌做对了什么？
品牌管人心，定位抓住人心。
一个品牌的90%是由创始人决定的。 任何CMO或咨询公司竭尽全力都无法塑造品牌的根源。 他们只是帮助创始人表达自己。
说起古泉创始人杨明超，Ella用了几句话来形容：
大开大闭，大巧大拙，大觉大悟，大简。
杨璐认为，一个品牌能否走得远、能否坚持自己的价值观，是由个人基因决定的。 正如国拳世会创始人杨明超一样，他出生于老子故里鹿邑，有着与生俱来的道家智慧。 天地灵气降临，吞噬人间烟火。
早上去市场敲钟，中午去菜市场散步，晚上大吃一顿。
Ella和果泉诗慧的关系看似是“甲方”和“乙方”的关系，但同时也是“陪跑”和“陪伴”的关系。 正如杨璐在采访中所说：“每个品牌的发展和底层逻辑都是有迹可循的，永远不要看没有创始人的公司，营销也是如此。”
三年来，果圈秉承“好吃但不贵”的品牌个性。 这就是国权的真实底蕴：脚踏实地、平易近人、令人愉悦。
一年，我们准确定位了“在家火锅场景”，把在家吃火锅等同于火锅圈。
三年来，我们成功拓展了“在家烧烤场景”，把在家吃烧烤等同于锅圈。
在艾拉广告的策划下，签约代言人岳云鹏。 借助小悦悦+CCTV，您可以快速建立品牌印象，积累产品信任，建立品牌知名度。
“锅圈产品商家的循环回到了个性的本源，下一步就是构筑柔性的竞争壁垒。差异性比较衍生出的定位特征是刚性竞争，我有的谁没有，别人也无法克服。”但灵活性竞争是不合理的，它有一个非常大的容错率——消费者的容忍度，有的品牌历经坎坷，经久不衰，而有的品牌一旦消极就毁掉了。品牌个性赋予的宽容门槛。” 艾拉说。
相信在国圈和Ella接下来的长跑中，她们会体验到更有意义的人性，表达出更动人的新定位。
艾拉广告里都是些什么人？
有一群依然保持着赤子之心的品牌元老。 加入艾拉：
必须有8年以上相关工作经验
你必须像热爱生命一样热爱这个品牌
你必须同时是自己的老板和员工
你必须自己做一切
管理成本必须降至接近于0
……
这样的招聘不是针对管理层，而是针对所有加入艾拉广告的人。 就连Ella也没有管理能力。
用Ella的话说：广告商和品牌人每天都过着“人情味”的生活，思考人、欣赏人、表达人、做人。 天生叛逆，没有人会服从任何人的管理，但每个人都会服从自己真正的能力和才华。 与其被管理征服，不如被人才征服。 这需要极其宽松的环境和自我驱动的灵感和热爱，才能看到“真实的本质”。
品牌咨询是将“人脑价值”转化为时间单位价值的职业。 最大的价值是那些经历过多次品牌洗礼和无数人生经历的头脑所产生的智慧。 干扰越少，越纯净，越有价值。 。
当然，这样的观念必然决定了智慧的结晶是非标准的，它的优秀一定来自于最初的驱动力：“认知”、“兴趣”、“热爱”、“体验”。 为了保护这些宝贵的动力，我们必须失去它们。 规模是前提，我们提供高度个性化、定制化的智能结果。 因此，Ella对待顾客的态度可以用一句话来概括：“我们不追求富裕和爱情，我们只追求长久的陪伴。”
艾拉广告创始人，大声说话，大声行动，大声笑，成绩斐然。
Ella 是一位富有创造力的伴侣，喜欢玩游戏、睡觉、吃饭和发挥创造力，并且已经这样做了三十年。
Ella的战略搭档，10年经验的创意神枪手，10年的幕后媒体推手，商业案例运营者，导演体质，不喜欢在台前。
Aila的客户伙伴拥有15年的国际和本地客户服务经验，他已成为客户。 然而10年4A还不如创业3年。 他的想法不同，因为他同情他人。
陪伴是价值观的体现。
广告公司和品牌是伙伴关系。
第一次见到杨露的时候，她真的很忙，连采访都是在见客户的路上完成的。 杨璐认为，每个品牌都有自己的基因，每个广告公司都有自己的属性。 当品牌和广告公司价值观达成一致时，真正能走得长远的是陪伴关系，而不是所谓的“甲乙方”。
人与人之间除了“陪伴”关系，其实更多的是相互信任。 对于艾拉广告来说，更多的是与品牌共同成长，实现价值。
艾拉广告的信念是什么？
Ella 相信，如果公司将品牌作为个性来管理和发展，商业世界将变得更加美好。
艾拉广告每年仅受理4个长篇品牌策略咨询案例，运营时间不少于3个月，200万/座（3月）；
只接受2个年度战略咨询月费客户，600万/年（12月）；
不议价，不涨价，不降价。 但是，选择你的客户。
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