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社交电商的分类有很多，但目前尚无统一、全面的分类标准。 我查阅了大量资料，综合了一些权威观点，并进行分类，编写了这份迄今为止最全面、最系统的社交电商分类报告。
1、按社会影响力分类
此前的研究文章将此类社交电商分为三类：社交内容电商、社交分享电商、社交零售电商。
刚开始研究的时候，我总觉得这种分类方法存在一定的逻辑问题。 当我认真梳理了社交电商的整个发展历史，研究了现有的社交电商模式后，我发现问题是：本质上，社交内容电商和社交零售电商都是通过社交发展起来的。分享，其底层逻辑是社交分享。
因此，社交共享电商不能单独归类。 此外，研究者定义的社交共享电商实际上更像是社交零售电商。
因此，我根据社交对电商的影响程度，大致将其分为两类：社交内容电商模式和社交零售电商模式。
1.社交内容电商
小红书、蘑菇街、小红唇、宝宝树、抖音、快手、Get、年糕妈妈、凯叔讲故事、豆瓣电商版块等社交平台都是以内容生产起家的。 借助优质内容，兴趣相似的人会聚集在一起，产生足够的流量后，开始通过电商领域实现变现。
特殊的是，平台本身已借助优质内容实现变现，但在积累大量流量后，开始将电商业务拓展至其他品类。
此外，严格来说，淘宝直播等网红直播电商也属于社交内容电商的范畴。 粉丝运营、个性化KOL（关键意见领袖）IP打造、优质视频内容是影响其转化率的三大核心。 因素。
这些电商平台已成为继自营电商、平台电商之后的“第三极”。
这类社交电商通常会借助一名或多名KOL的帮助，吸引大量粉丝，打造自己的私域流量池，粉丝粘性较高。
其中，KOL的个人魅力和影响力是平台生存和持久的关键。 “成功是小河，失败是小河”这句话非常适合社交内容电商。
2、社交零售电商
严格来说，转型前的拼多多、贝店、天天淘宝、芬香生活、社交支付宝、淘宝社交版块、京东社交版块、云集微店等平台型社交电商，以及下面提到的购物引导型社交电商和品牌型社交电商都属于社交零售电商。
他们依靠稍微创新的商业模式来吸引新客户，积累了大量的客户和经销商。 后期，为了提高顾客和经销商的粘性和体验，一些社交电商平台会增加内容版块，将内容输出与零售业务结合起来。
但内容只是辅助销售，这与依靠内容生存的社交内容电商平台显然不同。
此外，社交零售电商的发展主要依靠品牌和平台的运营管理能力，对KOL的依赖程度较低。
根据服务对象不同，社交零售电商主要分为B2C（直销）（见下图）和S2B2C（分销）（见下图）两大类。
B2C模式
S2B2C模式
2、按业务形态分类
目前，国内社交电商模式主要分为团体模式、分销模式、社区模式和服务模式。
1.群组模式
用户在此类社交电商平台购物时，如果分享商品并引发熟人或网友成功团购，将获得远低于单独购买的优惠价格。
由于拼团模式下的社交电商符合人性贪图便宜、共享利益的特点，在合法合规的情况下，引发了大量用户的传播，大大降低了商家的流量引流成本，实现流量裂变。
拼多多、淘宝特价版、京东、苏宁团购是团购模式的主要代表。
2、社区团购模式
这类社交电商模式结合了团购模式和分销模式的优点，并融入了线下可得性、体验等新零售元素，属于社交电商的新零售模式。
平台围绕线下社区，利用社交分享获取社区新客，通过群主服务用户。 从模式上看，它与一般的社交电商没有显着区别，但社区属性赋予了它一定的独特性和优势。
此类社交电商包括：
拼多多投资的崇马邻里集团
每日新鲜投资每日淘宝
美家有香由美菜网投资
松鼠拼拼被美团投资...
虽然目前社区团购还在探索和发展中，但我觉得无论是社区型社交电商还是社区新零售，由于线下的距离优势（较近）和社区属性（更容易做到）相信）。 触达并服务用户，有着巨大的发展前景和想象空间。
3.分销模式
分销模式是当前社交电商的主流业务形态。 平台提供货源、仓储、配送、售后等服务。 通过用户线上线下分享和销售商品，用户还可以发展自己的经销商，建立自己的分销渠道并赚取佣金。 该模型也称为 S2b2C（见下图）。
在很多文章中，S2b2C也被写成“S2B2C”。 但严格来说，后者中的“B”指的是较大的商场和超市。 对于传统电商平台上的小商户、线下报亭、经销商来说，“b”更合适。
S2b2C模式
需要指出的是，经销商在不同的社交电商中也被称为代理商、店主、团队负责人、合伙人、合伙人，但与传统渠道商并无本质区别。
为了行文方便，本书在不同章节对不同商业模式的社交电商（如品牌社交电商、平台社交电商）使用了不同的名称。 希望读者不要感到困惑。
多级分布目前分为两类：二级以下分布和二级以上分布。
(1)一级分布
这类社交电商主要有京东微选、网易推手、唯品会云品仓、有好调、爱斯托克等，它们只有一级返利，很像线下渠道商的线上版。
（二）二级及以上分布
转型前的微商、北店、爱酷坤、楚楚推、花生日记、云集是这类分销模式的主要代表。 此类社交电商经销商可根据不同级别获得二级、三级返利。
传统的微商是比较特殊的。 其代理返利等级通常在三级以上。 它被认为是多层次分销社交电商模式的先驱和老手。 其鼻祖品牌是乔石岁。
与上述社交电商平台最大的区别在于，传统微商主要以单一产品或几种产品为主，依靠多层次的分销模式吸引了大量的中小微创业者。想通过移动互联网创业。
早期，微商创业者主要是妈妈、自由职业者、大学生等草根群体。 但随着微商的升级迭代，微商开始转型，呈现出微商品牌化和传统品牌微商两种趋势。 改变。
前者是大量草根微商企业开始关注品牌，实施品牌战略；
后者是蒙牛、娃哈哈、王老吉、格力、洋河、广药、云南白药等传统大品牌开始进军微商的时期。
这些品牌凭借原有的影响力，吸引了大量的各界精英加盟。
常见的分销社交电商模型如下图所示。
常见分销社交电商模式
综合来看，社交电商的两种形式吸引客户的主要方面是：
福利：优惠和佣金。
社交：参与感、互动感、温暖感。
便利性：基于信任关系的推荐，减少或降低选择的难度。
4、服务模式
随着社交电商的发展，第三方服务商应运而生，以SEE小店、有赞、微盟、无敌掌柜、点点客、微商水印相机、微谷中国等为代表。
这些服务平台是间接淘金者，是社交电商界的“卖水者”，很像美国淘金热时期为淘金者提供水、牛仔裤、工具的服务商。 我把这类企业的商业模式统称为服务模式。
目前，常见的社交电商服务模式主要有以下几种。
（一）社交电商培训
这类社交电商主要通过教育培训，为社交电商创业者提供如何做社交电商的知识，帮助他们拆分团队。
教育对各行各业都很重要，尤其是社交电商行业。 社交电商要做好，教育必须先行。 很难想象社交电商如果没有教育就能做大做强。
目前，很多能把社交电商做大做强的创业者都有一个共同点，那就是重视教育和学习。
在社交电商初期，他们愿意花金钱和时间投入大脑，学习吸引粉丝、零售、招募代理商、服务客户等知识，然后将这些知识付诸实践并分享和他们的经纪人一起，终于取得了现在的成绩。
很多人只看到了成功社交电商舞台上光鲜亮丽的一面，却忽视了其背后的奉献和努力。
如果你只想要好的结果，却不愿意花时间学习、投入足够的努力，那么我建议你不要做社交电商，因为你肯定会半途而废。
目前，市场上提供社交电商教育培训的机构越来越多。 他们主要提供社交电商团队内部培训、教你怎么做社交电商、教社交电商品牌运营等服务。
一些培训机构还提供企业运营服务。 社交电商教育培训机构要想在市场中生存、活得好，就必须靠结果。
如果你的教育和服务很难实施，在市场不透明的情况下，也许客户可能会选择你。
但当市场更加透明、竞争更加激烈时，很多社交电商团队和品牌会优先选择其他更好、更有优势的教育培训机构。
(2)工具社交电商
工具社交电商平台主要为广大社交电商平台提供建团、配送、一件代发等方面的技术支持。 有赞、微店等平台都是工具型社交电商平台。
(3)服务型社交电商
服务型社交电商平台主要为社交电商提供咨询、交易、代理运营等服务。 它们往往是由具有一定资源和实力的创业团队整合众多资源创建的。 这些公司往往拥有很多资源和人脉，而且野心也很大。 很大。
由于资源有限，一些小平台一开始只选择某个点作为突破点。 后来，当实力增强，资源增多时，他们就开始以点带面发展。
一些服务型社交电商平台既提供教育培训，又提供服务。 前期他们想通过教育培训入门，赚点快钱。 但他们也意识到，教育培训的天花板是显而易见的，单纯依靠教育培训上市难度太大。 因此，我们也想依靠社交电商服务来扩大企业盈利能力，为后期上市做准备。
一个服务型社交电商平台想要做大做强，就必须持续为广大社交电商创业者提供优质、实用的服务。 如果你提供的服务不能满足大多数社交电商和社交电商品牌，那么你自然会被他们抛弃。
3、按商业模式分类
按照商业模式，社交电商可分为导购型、平台型、品牌型、个人型、团队型五类（见下图）。
社交电商按商业模式分类
1、导购社交电商
这类社交电商是基于淘宝、天猫、京东等传统电商平台的导购社交电商。 有研究者也将其称为淘客式社交电商。
它利用技术手段将上述平台的商户优惠券集中到自己的平台上，然后吸引想要便宜购物的用户注册。 一些导购社交电商也会采取分销模式，引导用户成为分销商，或者直接通过优惠政策招募分销商。
导购型社交电商产品有小熊有好货、小熊有好货、粉意生活等。南京优家导购社交电商是基于京东的导购平台。 它曾经邀请我作为社交电商顾问为其设计分销模式。
导购社交电商具有以下特点：
与淘客类似，依靠传统电商平台生存引流加粉找青鸾传媒，有点像寄生关系；
大多数采用分销模式；
通过技术手段将平台上的商家优惠券集中在自己的平台上，赚取商家的补贴；
像芬香生活这样的导购社交电商公司也有自营产品，更像是导购社交电商和平台型社交电商的混合体，具有一定的优势。
2. 平台型社交电商
云集、贝店、花生日记、楚楚推等是平台型社交电商的典型代表。
基于平台的社交电商具有以下特点。
大批客商入驻；
销售不同品牌的商品；
平台型分销模式社交电商平台，会员可升级为店主（分销商），自购省钱，分享赚钱，推荐分销商获得奖励；
与品牌型社交电商相比，平台型社交电商产品品类更加丰富，基本满足了消费者的衣食住行日常需求。
3、基于品牌的社交电商
这类社交电商分为自有品牌社交电商和传统品牌社交电商。 与平台型社交电商相比，品牌型社交电商往往产品品类单一或较少。 但现在大量自有品牌社交电商开始实施多元化战略，转型为平台型社交电商。
（一）自有品牌社交电商
自有品牌社交电商主要以微商品牌为主。 大量草根品牌开始运用微商模式，借助微商红利期崛起各大微商品牌，完成品牌化进程。 诗巫、TST等是此类社交电商的佼佼者。
自有品牌社交电商具有以下特点：
通过OEM或ODM方式共同开发和制造具有自己品牌的产品；
依托经销商的社交网络作为产品推广和销售的主要渠道各大微商品牌，天然具备社交基因；
以更低的成本获取社交流量，完成获客和新客户，实现客户与经销商的裂变。
（2）传统品牌型社交电商
这些品牌正在试水社交电商，希望通过这种模式开辟新的社交渠道，实现社交网络时代的流量裂变。 这类传统品牌主要包括传统实体品牌和传统电商品牌。 前者如蒙牛、娃哈哈、王老吉、伊利、云南白药、洋河、光药等，后者如喜马拉雅。
目前，雀巢等一大批国外大型品牌也开始试水社交电商。 此外，蒙牛等传统品牌型社交电商也开始实施平台战略，向平台型社交电商方向发展。
传统的基于品牌的社交电商具有以下特点：
主要在线下或传统电商平台销售产品；
利用社交网络作为销售渠道和产品销售的补充；
传统品牌通常直接向最终客户销售产品。
4、个人社交电商
个人利用自己的社交网络和社会信任货币，通过分享、推荐等方式向其社交圈内的客户销售产品。
个人社交电商具有以下特点：
个人或意见领袖利用社交网络向自己社交圈子里的人销售产品，这些人会利用自己在社交网络中的影响力来带动销售，转化率非常高；
专注于零售产品，也可以组建自己的经销商团队，但团队规模应在50人以内；
个人社交电商与平台型社交电商、品牌型社交电商公司合作。 他们不仅是他们的客户，也是他们的合作伙伴和渠道连接点。 通过将利润让给个人社交电商，企业降低裂变和运营成本。
5.基于团队的社交电商
有些人善于建立自己的关系网络，通过发展团队建立自己的分销渠道网络，借助社交电商平台获得大量收入。 这也是社交电商平台对个人创业者的巨大吸引力。
这部分个人社交电商更恰当地称为团队社交电商。
团队型社交电商往往以“XX团队”、“XX家族”、“XX团队”、“XX联盟”来命名自己的团队，以展示自己的实力和气势，吸引更多人加入。
这类社交电商创业者往往拥有自己的公司，以创业的方式运营团队和企业，更像是个人与企业的复合体。
团队型社交电商具有以下特点：
团队型社交电商的创始人通常是具有一定凝聚力的意见领袖，能够吸引一批人跟他一起创业赚钱，有一定的领导能力，善于洞察深入人性，感化人心；
经销商团队规模50人以上，团队负责人利用团队的力量和杠杆作用获取大量利润；
团队负责人话语权更大，影响力不逊色于企业，在与社交电商平台合作时拥有更大的议价能力； 一些团队领导者会考虑创建自己的品牌；
团队型社交电商与平台型社交电商、品牌型社交电商公司合作，是重要的渠道连接点。 双方携手大力推动社交电商生态发展。
团队型社交电商已成为社交电商生态圈的重要参与者和行业发展的有力推动者。
作者：尹中军，财经作家，浙江电子商务学院特聘创业导师，《引爆私域流量池》、《社交新零售》、《社交电商新零售》等畅销书作者， 《女性进步指南》。
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