俗话说“病从口入”。 口腔问题一直备受人们关注。 国家卫健委发布的《健康口腔行动计划（2019-2025年）》中指出的数据显示：只有36.1%的人每天刷牙两次。 成年人都可以做到。 全球有35亿人患有口腔疾病，其中近14%的成年人患有严重的牙周炎。 牙齿健康已成为困扰人们的常见健康问题之一。
不难看出，在当前的中国市场，正确的口腔护理方法和口腔健康意识还没有完全普及。 不过，从“刷牙”这件小事的社会讨论来看，用户的口腔保健意识正在不断提高。 随着消费升级，消费者口腔护理意识不断增强，对口腔健康的关注度也达到了前所未有的水平。 高的。
随着消费群体趋于年轻化、全民口腔健康意识增强、购买力增强、消费升级，消费者越来越倾向于使用电动、专业口腔护理产品替代传统手动牙刷、牙签、牙线等产品来维护口腔健康。健康。 国内电动、专业口腔护理产品市场规模增长迅速，占比不断提高。
这就是战斗开始的地方。 在传统龙头企业、国际大牌、新锐品牌纷纷入局的口腔护理行业，国内新兴品牌如何在这场没有硝烟的战争中突围？ 依靠自主研发，重新定义电动牙刷的产品和市场格局，交出一份份额。 满分答题卡。
自2015年起，我们与公司深度合作，从0-1从全球角度打造品牌和产品的超级认知度，成功帮助打破中国电动牙刷市场被外资品牌主导的困境，重新定义了电动牙刷市场的格局。亚洲口腔护理领域的市场格局，并跃进国货之光，成为中国首个突破亿元的口腔护理品牌。
为了定义和设计多个型号的电动牙刷，他获得了包括德国iF奖、德国红点奖、日本G-Mark、台湾金点奖、全球设计奖等多项奖项。 2020年双11，入选天猫2020年度十大新锐品牌，成为国内首个销量破亿的电动牙刷品牌，位列口腔护理新锐品牌销量榜第一。
回归市场根本——用户
让我们回到2015年，当时中国电动牙刷市场被飞利浦等国际巨头品牌垄断。 价格较高，用户试错成本较高。 电动牙刷在中国的普及率仅为1%。 整个市场正处于教育期，市场上还没有专为亚洲人口腔设计的电动牙刷。
过去是国际大品牌进入市场，后来是数百个本土品牌参与市场竞争。 格局看起来非常稳定。 对于国内新兴品牌来说，应该做出什么样的产品来打开市场，找到与消费者沟通的钥匙，都是当下的迫切需求。 解决了问题。
项目组认为最重要的一点是：
找到产品核心问题的切入点
●消费者愿意为什么样的产品买单？
●如何创造新产品打破市场格局？
●需要赋予产品什么需求和价值意义？
……
答案不在于用户
线索就在用户身上
当整个电动牙刷市场还以工业风设计为主的时候，我们洞悉年轻消费者的审美追求和消费习惯，开创性地打造了第一款以马卡龙为主题的电动牙刷，明亮活泼，赢得了广泛好评。很受欢迎。 消费者喜爱。
很多时候我们都陷入从自己行业的角度看问题的困境。 如果我们想尝试解决一些新问题，我们必须学会把目光投向自己的行业之外。 收集电动牙刷行业数据，细分专业亚洲口腔护理品牌，引入角色，洞察用户需求，建立影响消费者购买决策的产品差异化优势，重新建立消费者新的认知思维方式。
塑造超级品类意识
在数字时代，第一眼所带来的感受往往决定了消费者是否会了解更多。 面对电动牙刷品类日益同质化的竞争，我们从外观、功能、体验三个维度入手，层层触达消费者内心。
外观层面：预见到“她经济”的崛起趋势，打破了市场上产品的固有造型，采用马卡龙色外观和罗马柱造型，以柔和的产品线条和精美的外包装吸引女性消费者的注意力。
功能层面：抛弃大部分电动牙刷使用的无线充电器，采用USB接口和大容量锂电池，打造出具有“一年只充两次”超强意识的产品，从根本上解决用户“充电麻烦”的问题痛点。 同时，公司采用巴氏法开发了45度白牙刷，并得到爱丁堡皇家正畸医生陈琪的推荐，这是对品牌在专业性和安全性方面的有力认可。
体验层面：深入亚洲人的生活空间，牙刷外观的完美比例与日常家居场景完美融合，并加入呼吸灯提醒功能，实现真正的“舒适体验”。
成功塑造品类认知后，我们将继续努力拓展原有产品线的“全生命周期”产品认知。
抛开商业产品的惯性思维
消费品牌的创建往往会走向已经有成功案例和消费者认知基础的领域。 不过，何的思维抛弃了产品的商业惯性思维。 它不考虑定价、成本或人群。 首先让产品体验令人满意，然后根据产品的实力找到用户，并坚信市场最终会认可它。
与市面上的电动牙刷不同，它提供以“产品价值差异化”为核心的系统化产品解决方案：
●“一年只需充电两次”，颠覆传统电动牙刷的充电体验。
●3D立体塑料剪刷丝+38000次/高速震动频率，实现深层清洁。
●清洁| 美白 | 三种照顾模式，满足不同的功能需求。
●IPX7全身防水技术和专用毛刷挂架解决产品放置问题。
●压力感应设计智能护齿套
我们将3C产品的18650电池和快充技术定义到产品中，解决中国消费者充电难但又渴望消费升级的痛点。 我们率先提出“一次充电可用半年”的产品卖点。 产品上市不到一年，就取得了中国品牌销量第一的成绩。 直到现在，长续航已经成为新的行业标准，让更多用户从实际应用场景中受益。
正确品类战略方向--心智教育
在欧美国家，电动牙刷早已成为常见的生活用品，早期的飞利浦、欧乐-B等电动牙刷品牌也是根据欧美洗涤习惯和干湿分离的浴室场景设计的。
2015年，中国电动牙刷市场正处于品类发展导入期。 该品类渗透率极低。 消费者的口腔卫生意识尚未觉醒。 大多数人对电动牙刷的认识非常模糊，年轻人更愿意接受新事物。 人们往往洗涤空间较小，不适合频繁充电，也缺乏长期放置充电底座的地方。
当时，欧乐B、飞利浦等国外品牌的牙刷震动较强，用户体验较差，无论线上还是线下的推广都无法让消费者简单清晰地了解电动牙刷这一新品类的好处。 给广大消费者带来更高的认知负荷和使用障碍。 一味地照搬和照搬欧美市场的品牌策略，在正处于导入期的中国市场环境中显得格格不入。
品类的上限决定了品牌的天花板。 对于处于起步阶段的品牌来说，更重要的任务是拓展品类，推进品牌教育，建立牢固的心理认知壁垒。
回归科学的口腔护理计划
改善使用者的口腔健康
通过对国人生活习惯的细致研究和深入洞察，我们调查了大众消费者口腔健康意识缺失的现状，提出了本土化的品牌解决方案，以全球视野塑造产品的超级认知度：
●设计并传播真正通俗易懂的口腔护理知识
●深挖渠道，快速将品牌渗透到年轻用户群体
●构建金字塔矩阵，层层穿透目标人群的心灵。
●聚焦齿科品类，细分产品，匹配目标用户群体需求
●打造品牌服务体系，以品牌力影响消费者
通过提高年轻消费者对科学口腔保健方法的认识，帮助年轻人找到适合自己口腔健康需求的产品和品牌，使其成为消费者选择口腔护理品类时的首选品牌，一夜间改变国人的习惯刷牙的理念将口腔护理的健康意识和生活态度渗透到了圈子里，开辟了口腔护理领域的新格局。
口腔护理行业的突破之路
口腔护理行业并不是一个快车道。 需要品牌有很强的耐心打磨产品，不断教育市场。 与国际大牌的竞争不会停止，对市场的教育也不能放松。 只有树立消费者认知，新的国产品牌才能避免昙花一现。 品牌最终需要打造的核心是消费者的心智。 “认知”是定位理论思维的起点，心灵是品牌的终极“战场”。
可以预见，未来，随着口腔护理行业不断走向规范化、专业化，电动牙刷的百亿市场即将进入爆发期。 从认知上突破，从品类上解决问题，从品牌上创造差异化，就像“”一样，保持其敏感度、创新性和用户导向的基础，未来会有更多可能。
在探索生活新消费的基础上，打造与消费者产生共鸣的体验，持续为品牌赋能。 未来，希望与更多热衷于打造优秀产品的企业合作交流，共同打造更多创新产品，以创新产品打造中国品牌。
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