4月26日，北京康比特运动科技股份有限公司（股票代码：）发布2023年年报，再次展现了运动营养赛道领军企业的实力。 数据显示，2023年营业收入8.43亿元，同比增长32.78%； 归属于公司股东净利润8810.13万元，同比增长52.92%； 扣除非归属股东净利润7575.2万元，同比增长37.22%，该指标自2020年以来近三年年均复合增长率超过81%，远超去年同期行业平均水平。 同时，近年来销售毛利率一直保持在40%以上的高位。
康比特表示，持续投入研发，积极升级产品，并在保证原有市场份额的同时，持续拓展销售渠道，加大营销力度，开拓新的细分市场； 与此同时，军工业务快速增长，实现营业收入稳定增长。
研发创新产品夯实企业壁垒
作为以自主研发和创新为发展基础的行业推动者之一，康比特2023年将继续加大科研投入，立足健身、运动两大市场，聚焦核心单品，开展突破性产品创新，巩固产品差异化竞争力。 。
针对健身增肌市场，康比特对旗下热门产品乳清蛋白进行升级，创新研发出更高品质的CPT Pro版等多项创新产品。 得益于新品带来的品牌力提升，康比特增肌蛋白产品销量持续攀升。 增肌蛋白产品长期占据天猫“增肌蛋白粉畅销榜”第一名，还被天猫健康评为“年度高成长品牌”。 全年蛋白质及增肌产品收入3.06亿元，同比增长50.18%。
面对广泛的运动市场，康比特正趁着马拉松热潮，在2023年加大投入，开拓跑步能量补充市场。 以产品创新为核心，开发了从口味到场景的多种能量胶产品，从赛事补充能量场景延伸到日常训练补充能量场景，构建面向跑步市场的“快速消化”产品矩阵。 在创新产品的带动下，康比特能量胶位列京东平台能量胶销量第一。 其产品矩阵全年营收翻倍至2609.65万元，同比增长167.15%。
除了基础运动营养之外，康比特不断加强数字运动科技业务应用的自主开发和实施，形成了产品技术、交付实施、销售的铁三角模式。 2023年，实现一批数字体育科技示范项目。 同时，康比特率先与高校强强联手，建立数字体育、健康营养产业产教融合共同体，为职业教育渠道的发展奠定了良好的基础。 此外，在军需业务上，康比特不断加强与军队科研院所的联合科研，不断提升军需食品的口感、质感和产品质量，强化军需产品的技术优势。 报告期内，军队粮食收入突破2.41亿元，同比增长209.46%。
渠道+营销双驱动助力市场快速拓展
在提升产品力的同时，康比特不断深化在渠道和营销方面的布局。 一方面，实施更强的渠道策略，深化客户合作，赋能客户发展； 另一方面，通过整合资源、创新营销模式，带动销量和品牌溢价。 能力。
2023年，康比特在线将继续加强和深化与京东、阿里巴巴、抖音等电商平台的战略合作，深耕垂直领域，利用平台资源优势深化合作。 线下，针对竞争激烈的营养品市场，我们对经销和直销进行战略整合和优化，实现营养品销售的突破； 针对健身市场，构建以动态销售、消费者服务、做大品牌人口资产为核心的渠道体系，强化对经销商团队的赋能； 在跑步市场上，通过事件营销来发展经销商； 在军供市场，持续巩固招标渠道，开拓部队后续采购渠道，加强零部件客户合作。
在实施渠道策略的同时，康比特也在营销上不断创新。 瞄准大众健身核心市场，康比特充分利用抖音、小红书等网络营销平台，借助垂直专家的影响力输出优质传播内容，为品牌赋能； 同时，线下通过CBBA赛事、大学生健身大赛等活动可以快速触达更多消费者，进行深度传播和转化； 跑步市场方面，签约世界竞走冠军杨佳玉为品牌代言人，马拉松运动员焦晶晶、尹晓宇为跑步品类代言人，毛大庆、奥斯卡为推广人。 大使，利用名人效应快速撬动消费者认知度； 同时，以国内赛事为载体，触达精准人群，2023年全年将赞助超过240场跑步赛事，触达近200万精准跑者。 通过多措并举的营销，形成了深厚的用户阵营。
核心优势壁垒或将继续受益于市场高景气度
运动营养食品行业近年来保持快速增长。 中商产业研究院发布的《2023-2028年中国运动营养食品市场调查及行业前景预测专题研究报告》显示，2023年中国运动营养食品市场规模将达到60亿元，年均复合增长率为23.25%。 该机构预计，2024年中国运动营养食品市场规模将达到74亿元。
国内运动营养食品市场主要以国产品牌为主，以康必特为首的前三大品牌占据了60%以上的市场份额。 经过长期的市场历练，康比特已经构建了较为明显的竞争壁垒——高额的研发投入使公司的研发能力和科研团队始终处于国内行业领先水平； 凭借优质优势连续入围国家体育总局国家队营养食品集中采购目录，入围产品品类、数量、销量连续多年位居前列。 “国家队供应商”和“军工品质”的产品质量优势，帮助公司锁定了国家运动队、军队等长期、优质的客户订单； 参与多项行业标准和国家标准的起草和制定，取得了康比特的行业标杆优势； 高增长体现了公司产品和品牌的市场竞争力。
四大优势加持，叠加追求卓越的“更高品质运动营养”战略定位，坚持品牌营销战略、创意创新战略、人才发展战略、数字化战略四大战略，康比特有望成为行业景气周期的有力参与者。 实力雄厚，市场占有率进一步提高。
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