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特别是6月份以来，多家银行理财公司加快拓展同业代销渠道，除添加他行代销机构外，银行理财公司还与同行展开合作。谈及银行理财公司发力开拓代销渠道的原因，中国银行研究院博士后杜阳对《证券日报》记者表示，除了扩大银行理财公司的客户基础和销售规模外，拓展代销渠道也是分散风险的一种方式。此外，通过与代销渠道合作，银行理财公司可以提供更多样化的理财产品。
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随着公募基金费率改革的启动，进一步优化基金销售行为迫在眉睫。中国证券投资基金业协会公布的基金销售机构公募基金销售保有规模百强榜单显示，截至一季度末，招商银行、蚂蚁基金、天天基金、工商银行的非货币基金保有规模均在5000亿元以上。华宝基金董事长黄孔威此前表示，基金行业应通过产品研发、投资、营销等全生命周期管理，提升产品质量和客户体验。
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基金代销队伍又增加一位“保险系”成员。这是在9月份汇丰保险经纪有限公司宣布获得基金销售业务资格之后，又一家保险机构正式涉足基金代销业务。事实上，部分保险机构在基金销售领域进行了更早布局。Wind数据显示，目前474家基金代销机构中有保险公司及保险中介机构8家。“保险系”代销份额尚小对于保险系机构代销基金的优势和不足方面，姚旭升认为，其分别体现在两个方面。
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随着费率优惠活动的广泛深入开展，业内人士分析认为，这将加剧基金公司之间的竞争，中小规模的基金公司将面临更大的压力。“在费率普遍降低后，基金公司在规模上的竞争必然会进一步加剧，基金行业可能会加速洗牌，特别是中小基金公司的处境会更为困难。
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2023年，基金代销行业优胜劣汰趋势变得更为明显。有的代销机构主动“离场”，也有的在“加码”。随着监管趋严及行业竞争的加剧，越来越多的代销机构选择了退场。对一些代销机构来说，若能找到差异化竞争的优势方向，或“仍可一搏”。公募基金的机构代销业务亦成为另一些基金代销机构的发力方向。
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