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面对数字化产业链日趋完善的新时代，外贸服装行业将如何变革？ 传统服装行业如何融入大环境时代，开拓新模式？ 后疫情时代，珠三角地区的外贸服装商家开始摸索、探索最适合各自发展的道路。
作为中国最大的服装生产加工基地、纺织服装贸易集聚和批发中心，珠三角服装、面料出口额占全国三分之一以上。 与浙江、江苏等服装大省以“大客户、大订单”为主的产业链相比，以小企业、零售订单为主的珠三角地区的外贸服装产业，疫情期间坚韧、冷静。 许多公司迅速抓住阿里巴巴国际站等平台，实现了业绩从负增长翻倍。
B端小单销量增长
在传统的服装外贸行业，大批量的集中订单往往更受欢迎。 但今年疫情期间，大批量订单的生产和下单受到较大影响。 广州粤派运动服饰有限公司常务副总裁项龙告诉21世纪经济报道记者：“销往超市、专卖店的大品牌大批量批发商的国外订单会大幅下降。小订单，尤其是小订单，会大幅下降。”一些在线订单实际上会出现一些增长。”
广州维新服饰有限公司CEO邓日超告诉21世纪经济报道记者，今年线上B端零售订单销售额增长了两到四五倍。 “这是零售模式的变化。 外贸服装行业是品种繁多的。”
面对疫情服装网上销售，两家公司反应迅速。 “这是我们第一次遇到这种情况，但我们对未来的发展和方向还是相当坚定的。我们相信，只要我们自己去做，一定会有更大的机会。” 邓日超表示，今年疫情期间，微信公司迅速做好预案，到5月份，公司产业链已基本恢复。
广州粤派运动服饰有限公司和广州维新服饰有限公司均为阿里巴巴国际站入驻商家。 今年疫情期间，两家公司都利用这个平台重新获得了一定的业绩和客户群。 微信公司始终保持线上活跃度，利用阿里巴巴平台加强与国外客户的沟通，保证了公司知名度的增长。 粤拍公司则鼓励阿里巴巴业务员积累更多的小单客户。 项龙表示，“今年疫情初期，海外大批量采购围巾的小订单为公司节省了不少业绩。”
今年服装外贸行业的销售情况可分为两个阶段。 第一阶段，国内疫情爆发，原材料供应不足，整个行业供应链出现“断链”现象。 从5月下旬开始，进入第二阶段复苏。 “我们的恢复水平比去年同期高出1.5至2倍。” 邓日超说道。
截至9月，粤派公司销售额和订单量较去年同期均翻倍，生产运动服装订单约4万件。 据海关统计，今年7月、8月我国服装出口同比分别增长-13.8%、-10.2%。 与上半年的-16.8%相比，行业正在逐步复苏。
服装行业“洗牌”，行业将向何处发展？
疫情期间服装网上销售，各企业的人员调整是各行业产业调整的重点。 广东公司对公司人员进行重组，适当裁员，优化员工结构。 “原来我们工厂有170多人，现在优化到150人左右。在优化过程中，我们加大了优秀人才的招聘和引进力度，花更多的钱聘请更高层次的人才，进而引导整体效率的提升。” 项龙说道。
对于疫情后服装行业的变化，邓日超告诉21世纪经济报道记者：“零售方面，一些线下零售渠道远未恢复，持续面临危机。但线上销售占比却在不断提升。”增加，导致销售市场发生变化，买家对供应链的需求发生变化，变化表现为商家下单会更加谨慎，库存会减少，更加碎片化、小快化。 ”
项龙指出，未来会朝两个方向发展，“第一个是碎片化，订单越来越小，数量越来越小，但它的订单返回效率和生产效率会很快。第二个是碎片化。”点，个性化的需求会越来越强烈，而随着网红经济的盛行，单一的风格不足以吸引顾客。”
邓日超向记者透露，未来，维新服饰将主动适应采购市场的变化和零售模式的变化，实现柔性供应链，快速调度小订单，提高产能。 同时，我们需要提高基于数据的能力，使用更多的在线系统和工具与客户建立联系。 “对于我们的制造商来说，我们需要完善自己的数据监控和流程，提高自身的效率来降低成本，加强采购方和生产方之间的数据连通和协作。
云“展会”盛行，服装行业或迎来数字化转型
近来，“线上”服装展会在国内外流行。 作为珠三角地区的外贸服饰、女装品牌，维新服饰还积极参加广交会线上展、纽约时尚线上展、阿里巴巴直播展等国内外活动。 系列活动，但邓日超坦言，对公司业绩的实际影响不会太大。 “除了阿里巴巴等一直在线的平台外，其他一些平台的互联网渠道起步相对较晚。 线下展览变网上展览。 这类展会的观众本身年龄偏大，喜欢到现场体验你的产品。 他们不习惯使用网络工具，所以能谈生意的人就少了！”
粤派服饰未参加线上展会。 “在参加线上展会平台的时候，我们也比较关注它的主办方，所以我们现在可能会更多关注阿里巴巴的一些直播或者其他方面。至于其他平台，它的技术含量和平台资源都不是很好，我们更看重这件事。” 项龙说道。
线上展会的举办、线上零售订单的增加、原材料的直接供应，都是当今服装产业链数字化转型的体现。 翔龙认为，未来数字化的第一步就是让客户体验到数字化以及生产供应链的便捷和快速。 。 客户设计师可以通过网络上的模块直接在页面上表达设计，供应链可以快速收集信息并直接生产。 二是生产可视化、流程可视化，让包括客户在内的所有人都了解订单的进展情况以及整个流程。
邓日超表示，今年的疫情让我们看到了服装行业数字化的更多可能性。 现阶段，对于生产供应链来说，数字化已经成为今年的热门话题。 “每个从事服装行业的人都可以意识到，数据化转型的当前和未来趋势比以往任何时候都更加流行。”数据化离不开成熟的系统。邓日超认为，未来这方面的投资会非常高。技术日趋成熟，各个端口各有用途，所有数字系统工具都可用。
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