微商网消息：
今年的双11已经落下帷幕，国产美妆品牌集体从国际大牌的人群中突围而出，本次双11好消息频出。
不过，付出的代价也很惊人，那就是超低折扣，甚至低至10折。
成功的品牌一般具备四个要素：一是明确的目标群体，二是不可动摇的核心价值观，三是有使命感的产品，四是有边界的营销。
国产品牌的崛起是大势所趋。 大家都知道这一点，但是这种上涨的背后应该是什么？
这是问题的关键，决定了国产品牌的崛起是真崛起还是假繁荣。
还有一点同样至关重要的是，由于疫情的影响，过去国际品牌在市场上的主导地位正在松动，这给了国产品牌一个宝贵的机会。
在这场正面交锋中，价格战是一种策略，但更值得深思的是：国产品牌还有别的路可走吗？
不得不打的价格战，国产美妆与国际品牌的正面交锋
数据显示，今年有47个美妆品牌在天猫首小时内预售，超过去年全天预售数量。 20个个人护理品牌的情况也是如此。 还有14个美妆品牌在天猫4小时预售业绩超过去年双11全周期。 在所有这些品牌中，国产品牌有28个，占据了半壁江山。
从表面上看，这确实是一场胜利。
尤其是与前两年双11的成绩相比，这场胜利显得来之不易。 2019年，只有雅诗兰黛、兰蔻等7个主要美妆品牌预售前10分钟销售额过亿； 2020年淘宝直播榜上1小时破亿的12款美妆产品也都是国际大品牌。 。
今年的双11似乎发生了变化。 国内美妆品牌集体崛起，无疑令人兴奋。
但透过表面数据，你会发现这是一场代价高昂的胜利。
大部分国内美妆品牌都推出了前所未有的折扣。 相比之下，国际品牌提供的折扣与往年相差不大。 相反，他们通过“买赠”形式应对价格战。
今年双11，国产美妆品牌折扣惊人
一位业内人士表示，一些新晋国产美妆品牌能够做到3、4倍的固定倍数（售价是成本的几倍），这已经很了不起了。 从今年双11的疯狂折扣来看，如果拿到10%的折扣，那只能理解为赔钱赚钱。
国际大品牌折扣力度与去年相差无几
从好的方面来说，这可以理解为一场赛马。 通过短期的惊人折扣，不断俘获消费者的心理认知，实现品牌的出圈。
但令人不安的是，大多数国产美妆品牌在与国际品牌的正面交锋中几乎没有优势。 如果他们想脱颖而出，就必须打价格战。
这种正面交锋对于国产美妆品牌乃至整个国产品牌来说都是一种体验。
受疫情影响，国际各大品牌因疫情不得不采取买一送一的方式库存库存。 曾经高调的各大品牌如今都已退场。 这是国人对国际大品牌不再抱有幻想的开始。 国内美妆产品近年来在产品研发上取得了长足的进步，但国际品牌有几十年、上百年的品牌积累，因此在品牌塑造上还存在很大差距。 国际大品牌在双十一期间纷纷降价，给国产美妆品牌带来了与国际大品牌竞争的机会。
这就是前面提到的重点——国产品牌有机会与国际品牌展开激烈竞争。 这样的正面交锋，也有助于国产品牌更加理性地看待战略选择：一路走来获得短期效果。 还是有其他的反制措施从侧面攻击？
回想起来，其实每个人都有自己的选择。
有什么比不打价格战更好的呢？
并非所有国产美妆品牌都热衷于价格战。 花西子是一个非常不同的人。
这次双11，花西子也和往年一样推出了12%的折扣。 不过，与频繁出现的30%以下折扣相比，花西子的促销远非价格战。
花西子将双十一视为传达品牌文化的重要契机之一，今年双十一期间推出新品“傣印象”系列，延续去年的“苗印象”系列，传递民族之美。
与国际大品牌主打低折扣相反，花西子在双11、618等大促销节庆上一直采取较为克制的策略，不会在折扣上投入太多资源，一味追求大促销量。 相反，它把双11视为一个发布新品的重要机会。 利用双11的高关注度和高流量，我们推出了历时两年打造的戴印象系列产品，以吸引用户的注意力。
双11期间，花西子最低折扣仅为12折。 其日常销售的丝蜜粉糕售价为149元，双11售价为129元。虽然没有折扣，但消费者对花西子的新品依然热情不减。 其全新民族系列“傣印象”粉在11月1日尾款支付当日销售23万份。根据魔镜市场情报数据，10月20日至10月25日期间，花西子“傣印象”系列贡献了23万份的销量。今年双十一新品销量占比高达98.3%。
与此同时，花西子的多款产品也出现在天猫V榜上。 新品“黛印象”玉女桃花轻粉、花西子气粉分别位列畅销榜第一名和第二名。 花西子抗氧化定妆喷雾位列畅销榜第一。 跻身彩妆产品前2名。
也就是说，在与国际大牌激烈竞争的国货大军中，花西子采取了与“价格战”完全不同的策略，也取得了成功。
但这样做需要一定的硬性条件。
我们回过头来看看品牌成功的要素：清晰的人群定位、核心价值观、有使命感的产品、边界营销。
花西子就符合这个要求。 这是他们在众多品牌打价格战的情况下另辟蹊径的硬条件。
因为花西子很清楚自己的品牌定位，锚定Z时代的年轻消费者，坚持中高端的中国式美感。 坚持的结果是更加独立经营，避免受国际大品牌的影响。
某种程度上，国际大品牌甚至乐见价格战，因为这意味着品牌除了这条路别无他法，而花西子证明国产美妆产品不打价格战依然可以走下去。
准确的定位和战略聚焦，得到了更多消费者的支持，这使得花西子日常业绩非常稳定。
花西子在天猫、京东、抖音等核心电商平台的每日销售数据证实了这一点。 花西子天猫期店GMV在2021年前10个月每月均排名化妆品第一，1-10月303天中，211天排名化妆品第一，占比69%； 也长期稳居美容界榜首。 花西子抖音店月GMV自2021年5月起稳定在5000万以上国货美妆营销，8月突破1亿； 9月，花西子以8074万GMV再次位居榜首。
据生意顾问数据显示，花西子旗下空气粉饼、丝粉饼、眉笔、私模气垫等产品位列2020年天猫化妆品品类第一名，品牌创立四年后，以不到100万美元的价格创造了销售传奇。竞品SKU的三分之一。 月销量过万的单品多达20个。
截至2021年5月，天猫化妆品销量前20名的产品中，花西子的产品数量甚至远超国际品牌。
对于长期主义者来说，这是最重要的价值观。 源源不断地打造产品，而不是把所有时间都花在双11上。
倪叔之前在文章里写过花西子的硬核气质。 该公司在没有外部融资的情况下持续投资于产品研发。 今年夏天，花西子母公司亿格集团新研发中心正式投入使用。 在这座总面积达3300平方米的综合研发中心，以“花基妆”为特色的自主配方研究工作如虎添翼，一个更加完整的花西子自己的配方库正在逐步形成。
同时，花西子首次提出并创建“东方化妆品研发生态系统”。 该系统以东方文化、中医文化、彩妆文化为基础，结合现代科技创新研发，包括花西子自主研发和共创研发。
“花”和“东方”，这些核心概念无疑植根于民族，吸收了中国文化形象和元素。 这也是对花西子最独特的认可。 然而，“东方化妆品研发生态系统”并不是一个封闭的生态系统。 相反，它是基于民族最深刻、最本质的文化元素。 它思想开放、不拘一格。 与国际品牌一样，它在掌握品牌本身的同时，不断迭代、穿越时空。 品牌生命周期和为消费者输出的核心价值。
“有使命感的产品”是花西子最突出的产品理念。 “东方美学”是花西子的产品使命。 为了不断巩固这一点，花西子一直深耕产品。
例如，双11期间推出的戴印象系列，所有产品均采用了新开发的配方“四象活脸戴房™”。 据悉，该配方由中国化妆品研究中心花西子和范毅教授及其团队研制，提取傣族四种经典花草提取物：密花、金钗、七叶树、荷花。 花是用来滋养妆容、保养妆容的。 一体性。 花西子的研发既有中国风格，又有现代科学方法，这是其中高端定位的底层支撑。
又比如，在一款产品上市前，花西子会与国际各大品牌进行各个品类的盲测。 花西子产品的平均开发周期为一年零九个月。 一些较为复杂、需要突破重大技术壁垒的产品项目可能需要长达2至3年的开发时间。
对于新国货品牌来说，这样的时间成本很高甚至是奢侈，但花西子选择了这条路，并且一直咬牙坚持。
但事实上，回顾本质，一个立志成为百年品牌的品牌就应该如此。
国产品牌的密码是多少？
从花西子的策略中，我们可以看到国产品牌实现崛起的另一条路线，而这条路线或许也能帮助国产美妆品牌解锁真正崛起的密码，那就是长期主义。
花西子的创始人花满天是一位严肃的长期主义者，这决定了花西子品牌的核心价值也是长期主义。 他在接受采访时表示，花西子不会把自己定位为民族时尚品牌，而是要成为中国优秀的文化品牌。 他说：“商业是百米跑，品牌是马拉松。所以我总是要求团队不能放松，不能浮躁，要始终不忘初心，不断打磨自己的产品、服务和品牌，不辜负消费者对花西子的认可和支持。”
尤其是在当今流量和关注度很高的时代，打造一个好品牌的关键是什么？
也许开局很重要，窗口很重要，确实需要通过极其差异化的定位或者不惜一切代价打价格战来实现体量的突破。
但与这个短期窗口相比，坚持才是更关键的部分。 如果说一场战斗的成败是1，长期坚持就是整体战争，就是1后面的0。
“弘扬东方之美，打造百年国妆”是花西子的品牌愿景。 百年企业的成就需要持续为消费者提供优质的产品，生产满足用户需求的产品。 同时，需要具备持续创新的能力，以克服不同经济周期的挑战。
众所周知国货美妆营销，当今中国化妆品行业的标准、规则和制度有着深深的西方化妆品的印记。 在这种情况下，大多数中国彩妆品牌纷纷采用西方彩妆标准、规则和制度，这已成为行业内的普遍现象。
花西子想要突破这一现状，打造一个具有中国特色的原创品牌。 因此，整个团队不断探索和建立一套新的东方化妆标准、规则和体系，这需要极致的工艺。
我们经常看到这样的现象：任何长期畅销的产品总是能长期引领一个行业或一个行业的发展，同时也能吸引其他企业模仿和效仿。
与国际品牌正面竞争时，国产品牌的密码是什么？ 答案不应只是价格战。
花西子的“重视研发”和“长远主义”是另一个答案。
“长期主义”不仅是一种方法论，更是一种价值观。 流水不争先，流水争先。
国产品牌想要与国际品牌并肩竞争，最值得做的就是突破创新，不断增强产品力。 这是所有国产品牌提升自我最重要的事情。
花西子把追求100年作为一个目标，而不是一个口号。 花西子并不认为自己只是一个新的消费品牌，而是一个坚持中国风格的长期品牌。 从这份自我意识中，我们知道这是一条比较难走的路，也是一条少有人走的路。
相比之下，世界上本没有路，但走在上面的人多了，它就成了路。
从这个角度来说，我希望未来中国能有更多的花西子。
免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com
Copyright © 2017-2018