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若以2019年5-6月，月均不到1亿的总GMV计算，花西子光仅在直播平台的营销支出就已超过20%。对此，有网友称：“感觉我就是买盒子的”“他家真的很喜欢出花里胡哨的礼盒”“花西子美是真的美，曾买过一个热门色号的口红，颜色美，但真涂抹不均，用不了”。
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当天直播结束后，李佳琦在微博道歉，“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。9月11日晚开播后，李佳琦在直播间哭着道歉，“我不应该，也没有资格站在个人的角度，随意去评论任何一位网友。自薇娅的直播间被关闭后，在淘宝直播平台，李佳琦已然在美妆护肤做到“一家独大”。
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流量换销量，成了国货美妆品牌的重要战略。与头部主播深度合作带来的流量固然可观，但国货美妆品牌也让步了部分话语权，支付给头部主播、种草博主等KOL的高额佣金，也让国货美妆品牌到手的利润被分羹。在深度捆绑的模式下，头部主播与国货美妆品牌成为利益共同体，前者“翻车”也会为国货美妆品牌带来风险。
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不得不打的价格战，国货美妆与国际大牌的正面交锋但是令人不安的是，大多数国货美妆品牌和国际大牌的正面交锋中几无优势可言，要想突出重围，价格战不得不打。这样的正面交锋对国货美妆品牌甚至整个国货品牌而言都是一次历练。国际大牌在双十一自降身价，让国货美妆在品牌上能够有机会跟他们较量。
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国货美妆品牌的底层增长逻辑又是什么？众所周知，在美妆品类中，有两个现象级企业品牌，一个是从小红书崛起的完美日记，一个是从天猫平台闯出来的花西子。其中，美妆品牌“花西子”可谓当之无愧的国潮营运成功案例，那么，接下来就以花西子为例，跟小编一起简析下花西子的品牌营销之路吧：品牌理念：东方彩妆，以花养妆。
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80%的佣金，以及“国货美妆火了就涨价”的质疑声音。”他也直言，国产美妆品牌营销投入居高不下。营销费用的重要地位，这一点也可以从国货美妆上市公司公开的财报当中得到印证。这自然会让部分国货美妆品牌对研发投入更加谨慎。
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国货美妆又一次洗牌。等双11大促落下帷幕后，美妆品牌们需要思考的是，如何让自己能活得更久？珀莱雅无疑是今年双11美妆赛道里最大的赢家。今年双11美妆榜单的大洗牌，又见证了美妆行业的又一次更迭。有众多国货美妆品牌没能撑到今年双11。
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