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来源 | 聚美丽
作者 | 兰
近年来，电子商务和社交媒体的快速发展，使品牌营销进入变革和调整时期。 品牌建设和效果广告之间的争论仍在继续。 直播等销售模式的成熟也让营销工作变得更加复杂。 。 新产品、新品牌不断涌现，一切都在重置。
近年来，产品与效果融为一体，甚至唯效果论也成为行业主流。 在聚美丽刚刚发布的《2021年中国化妆品行业社交媒体营销全景研究报告》中，近30%的品牌选择了“唯效论”。 三分之二的品牌选择将产品和性能结合起来。
在此背景下，美妆行业有效流量竞争日趋激烈，流量成本直线上升。 我们发现，那些2021年依然注重品牌建设的玩家在本轮比赛中表现出色。 这或许不仅是对产品与效果融合的最好诠释，也是对品牌派坚持的应有回报。
聚美丽梳理了2021年上半年的一些美妆品牌营销案例，发现传统美妆品牌和新锐品牌营销风格不同。 有些案例以自己独特的方式，或创意，或情感，或热门话题。 人们普遍关注。 在品牌营销中，旧的答案开始崩溃，新的答案开始出现。
01 花西子
花西子，一个新锐彩妆品牌，始终立足于东方文化。 它在古典优雅与现代创新之间找到了自己的平衡之美，并将东方美学理念充分运用在品牌营销中。
2021.2.23尊重青年初心，尊重百年匠心
花西子于2021年2月23日宣布时代少年团正式成为其品牌大使。 七位代言人清新优雅的气质和热情奔放的青春气息，与花西子产生了深刻的共鸣。
同时，花西子与新华网合作推出限量版东方陶瓷礼盒。 产品与品牌大使共同植入“尊重年轻人初心，尊重百年匠心”的口号，正是他那个时代青年群体的阳光清新气质和潜力，体现了充满活力的品牌形象。花西子。
2021.6.1 虚拟镜像发布
花西子于6月初推出了自有品牌虚拟形象“花西子”。 人物外貌古典优雅，五官逼真。 角色的服装设计体现了花朵的形状和时尚之美。 搭配文字“东方有佳人，绝世独立”。 体现东方美感的品牌形象塑造。
打造东方风格的虚拟形象，以区别于其他品牌的现代、潮流风格。 这正是花西子一直坚持的：古典的含蓄与内敛，同时融合现代的开放与创新。 它是品牌差异化的体现，也是最早推出的。 自有品牌的虚拟偶像继承了花西子品牌一贯的东方美感、民族特色、民族时尚特色，整体形象风格与产品理念相近。 而它的诞生并不是一时的想法。 花西子品牌从一开始就始终以“东方妆容，以花朵滋养妆容”的理念来构想品牌形象。 在宣布杜鹃为其品牌代言人后，打造东方美人的想法便产生了。 不久，周深就以虚拟形象的想法推出了品牌同名歌曲《花西子》，对角色的气质、外貌和描述进行了详细的描述，虚拟形象“花西子”诞生了。
虚拟形象不仅成为花西子品牌的具体表达载体，其更具可塑性的特性让品牌和消费者更容易进行二次创作，在社交媒体上进行破圈营销，成为品牌之间的营销桥梁和消费者。 。 它的出现是花西子品牌与用户共同打造的结果。 同时，虚拟偶像拥有完美的造型和身材，随时能够适应甚至引领时代审美。 而且，她们完美的个性可以避免代言人的负面风险，这也是美容行业的前沿探索。
2021.1 我用了一千年的时间才找到与你的回忆
细看花西子2021年上半年的营销动作，让很多人印象最深的恐怕就是一段KOL制作的视频。 其影响力甚至传播到海外，成功实现了文化输出。
这段名为《白月光与朱砂痣》花了一千年才找到和你在一起的回忆的视频讲述了两个女人偶然相遇，不小心从口袋里掉了一支花西子同心锁口红的故事。 引述，回忆起两人前世的中国古代爱情故事。 视频中浓浓的古风情怀和含蓄的东方美感，让视频冲出了海外圈。 其优美的汉服、诗意的背景音乐、精美的化妆品包装以及两个女人暧昧的妆容互动，给观众带来了独特的联想空间。
视频中人物、音乐、服装、剧情等元素的完美融合，传递出品牌独特的东方之美。 视频很好地体现了产品的东方彩妆理念，捕捉了年轻女性消费者对于国潮产品的审美观念。 最终，花西子产品自然而然地出现在了女子彩妆现场，给观众传递了一种东方古典美。 视频内容流畅舒适，立刻给消费者留下了产品差异化的独特印象。
02珀莱雅
作为国产品牌的杰出代表，珀莱雅近两年率先完成了向新营销的转型。
截至2021年，其一系列直接触及时代脉络、以“发现”为主线的IP价值营销活动，如毕业季、反性别偏见、支持中国航天等案例频频获得好评。称赞。
202.1.12 毕业第一年
2021年初，珀莱雅以毕业第一年为话题，在重庆红土地铁站线下推出了长达82长的插画展，回顾年轻人毕业一年后的心情。 通过用户发起的内容制作和珀莱雅不断的微博推送，在社交媒体上引起了众多年轻消费者的共鸣，他们纷纷加入到这场个人独白的故事环节中。
珀莱雅品牌通过与年轻消费者产生共鸣，开发Z世代的消费潜力，表达对年轻人的鼓励和支持。 同时，重新制作用户故事，增加用户参与度和个性化表达，提升了珀莱雅的美誉度。 与年轻人的融合程度。
2021.3.7 性别不是界限，偏见才是
该案例堪称2021年上半年国货化妆品营销经典案例。3月8日妇女节来临之际，珀莱雅联合中国妇女报发起“性别不是界限，偏见才是”活动，发布了这一系列谈论性别问题的视频，聚焦性别平等，对反对性别偏见的价值观进行了全新的诠释，引起了广泛的共鸣和传播，很好地提升了品牌的精神内核。
视频体现了珀莱雅品牌尊重消费者个性、尊重女性。 它用男女的感性对话来分享性别观点，触动消费者的感受，自发地进行二次传播共鸣。 在这个过程中，它打破了旧观念，让人感觉更舒服。 消费者刷新了珀莱雅品牌形象。 珀莱雅品牌，一个国内品牌，希望每个人都能摆脱外界的束缚，打破刻板印象，在成为女人或男人之前先成为自己。 它以独特的视角观察敏感的社会话题，运用理智温和的营销方式，就像亲密的朋友一样。 总的来说，赢得了消费者的心。
2021.5.15 致敬中国航天
5月15日，“天问一号”登陆火星。 珀莱雅携手航天文创推出跨界新品“双抗精华·中国航天典藏”。 借助这一热门航天IP营销，中国航天以视频和图片的形式，回顾了从1956年到2021年中国航天事业快速发展的65年历程，并巧妙结合了2021年的社会热点。以珀莱雅品牌之美关注消费者关注的航天产业。
航天事业的发展，提高了珀莱雅品牌的知名度和关注度。 国产化妆品品牌珀莱雅以联名身份关注中国航天事业，随后于6月发布纪实短视频——《向每一个发现者致敬》，将品牌营销提升至民族情感，从中国航天事业开始梦想出发，唤起民族共情，进一步向消费者传递“趁年轻发现”的品牌理念，完成品牌和深度文化塑造。
珀莱雅敏锐洞察社会热点，用与众不同的态度鼓励年轻人勇敢探索世界。 这种营销方式对于品牌价值的输出和品牌形象的建设有着积极的作用。
03薇诺娜525慈善校园之旅
薇诺娜联手十大行业协会，用专业和实力，为青少年校园带来专业的护肤指南。 从昆明出发，结束于天津，历时14天，关爱校园学生，体现品牌对校园人肌肤问题的回应。 正如薇诺娜一直致力于解决敏感肌肤人群的痛点，体现了公司在普及皮肤知识和护肤方面的责任。
不间断开展线上联合信息发布和线下5.25校园行动活动。 这是薇诺娜品牌与消费者之间的一次互动营销活动。 选择校园作为活动地点，体现了薇诺娜始终站在年轻美容消费者的角度，始终保持“专注敏感肌肤”的功能性护肤品牌理念，体现了品牌对消费的理解年轻消费者对于皮肤问题的需求。 对于敏感肌肤问题，可以找薇诺娜的品牌。
04完美日记心跳代言人-刘宇
2021年4月25日，完美日记用插画和短文在微博正式公布了《心动》代言人：作为舞者，才华横溢，暖心； 作为偶像，他才华横溢，有无所畏惧的态度，更加自信和优秀。 魅力。 欢迎INTO1-刘宇加入完美日记大家庭，成为完美日记心动代言人国货美妆营销，共同探索美丽无极限的更多可能。 恭喜INTO1-刘宇在创造营2021 C位成功入组！
品牌代言人刘宇拥有男歌手、演员、舞者等多重身份，这是他在生活中不断自我突破的体现。 正如完美日记的品牌理念一样，它倡导年轻一代不要被外界标签束缚，而努力突破自我，积极探索生活更多的可能性，遇见更好的自己，是明星个性与品牌的完美契合。概念。
IDEAL DROP 自移动落体
今年5月，上海金河悦街陕西康里6号楼打造了一片室内绿洲。 通过1200平方米的室内外空间，联合33个创意品牌开展线下体验活动。 5月27日至30日，优食岩举办了为期四天的以“理想滴”为主题的沉浸式市场活动。
线下场馆为用户带来身临其境的体验。 在这个美妙的空间中体验生活的美好与创意，体现了优食宴品牌内涵的延伸。 随时随地接收肌肤信息，就像随时随地发现生活中的美丽一样。 舒适状态下，护肤与生活的距离原来如此之近。 它不仅仅是一个简单的护肤品牌，而是将护肤视为一种生活方式，传递一种愉悦、轻松的生活状态。 这就是生活与护肤的无缝距离。
现场看海
2021年5月16日值此一周年之际，PMPM推出营销活动，带您领略布列塔尼海岸的壮丽风光。 穿越文案：你想看的海是什么样子的？ 阳光照在沙滩上，海浪一个接一个地袭来……你所想的并不如你所看到的。 和PMPM一起去看海吧！ 让人们想象美丽的蓝色世界，激发用户兴趣。
PMPM组织了新产品“布列塔尼海茴香”系列发布预热活动。 通过成都地铁一号线的直播看海和线下打卡活动，让生活匆忙的年轻消费者享受到这场特别的旅行。 在地铁里体验身临其境的遥远海岸。
除了在微博、小红书上与消费者进行二次共创活动外，消费者还能感受到PMPM将远方的美景带给大家，撬动用户心智，在新时代建立最佳的品牌与用户共创共鸣。时代。 优秀案例。 体现了PMPM“探索世界，带回肌肤能量”的品牌理念，引起消费者共鸣，刺激产品购买力。
07玛丽·德加你好新生活
在5.20这个特殊的节日里，玛丽·德尔加多为新产品精华粉底霜举办预热活动，“为您打造无瑕乳霜肌，美化您的一天，享受生活新惊喜”，关心消费者美丽新生活。 为天猫6.18微博进行预热营销工作。
在520这个特殊的日子进行品牌营销，对天猫6.18活动进行长期营销，让消费者在微博上时刻关注并互动，不断传达品牌理念：因为充满了对生活和艺术的热爱。 爱，玛丽装饰寻求一种对生活和心灵的深切关怀。 它代表了时代的主流个性和这个时代女性的前进态度！ 调动消费者的积极性，最终在6.18之际点燃消费热情。
08半亩花田“百万树”工程
用花来护肤的初衷，依然是半亩花田的立身之本。 于是，3月16日，半亩花田宣布正式启动“百万棵树”种植计划。 班木花田创始人齐云吉带领团队奔赴腾格里沙漠阿拉善左旗，为祖国绿色事业贡献力量，肩负起自己的责任。
半木华天拥有自己的玫瑰种植基地，诠释了“用鲜花呵护肌肤”的品牌理念。 这就是半木华天的初衷。 寻找优质的原材料产品，体现了半木华天对“精研”的坚持。 “植物护肤”，可以说半亩花田的生长离不开植物，因此植物对于半亩花田来说有着不一样的意义。 同时，新锐品牌的可持续发展理念在本次植树活动中尤为突出。 这是一个品牌理念与行动的完美营销案例。
09 百雀羚向上我们
百雀羚在微博发布了一段短视频国货美妆营销，讲述了从1931年到2021年品牌90年的故事，见证了“向上的我们”。 曾经害羞的我，现在自信开朗，在盛世中熠熠生辉。 百雀羚跃居“2021全球50个最具价值化妆品及个人护理品牌”榜单前15名，是唯一上榜的中国品牌。 我很感激在每一个向上的时刻都有你的陪伴！
视频是根据时代的变化而制作的。 立体直观的动态展示效果，加上图像、声音和解说，让品牌更加平易近人。 从黑白视频到彩色时代，唯一不变的是永远年轻的消费者和突飞猛进的变化。 品牌排名，视频感谢用户对百雀羚的长期发展，拉近了品牌与消费者的距离。 最后展示了百雀羚90年的品牌历史，体现了对品牌理念的执着，从用户的肤质需求出发，匠心打造高品质产品。 正是因为这样的工匠精神，百雀羚才真正获得了大众的尊重和信赖，提升了百雀羚在消费者心目中的整体品牌形象。 这就是百雀羚的视频内容营销和品牌推广。 思想融合的一个例子。
10自然堂助力中国航天事业
2021年中国载人航天事业蓬勃发展之际，智堂将用旗下产品冰川露来保护航天员的良好皮肤状态。 它是专门针对航天环境研发的洗护产品，提出让航天英雄实现“洗头自由”享受航天生活的口号。
尚多冰川露产品助力中国航天事业，将品牌理念与当前中国航天事业热点相结合，体现尚多高端科技研发水平，用先进技术为中国消费者提供更好更多专业品质的产品和服务。 自然堂助力中国宇航员太空生活，体现了其产品科研实力得到国家认可，提升了品牌在消费者心目中的地位。
结论：
总结上半年美妆品牌的优秀营销案例，流量大、粉丝多的明星依然是品牌合作的明智选择，对于扩大品牌知名度依然有效。 当然，品牌寻求代言，是品牌与代言人角色相互成就、契合的问题。
在最近的吴亦凡事件中，各大美妆品牌反应不一。 韩舒的及时反应带来了流量、口碑、销量的大丰收，而兰蔻的反应则缓慢而乏善可陈。 由此可见，明星代言仍然是一项专业工作。
新兴品牌PMPM和优食言的营销注重为用户打造沉浸式体验，将生活与品牌理念完美融合，打造创意美好的生活方式。 两者都采用线上预热和线下体验双向的方式。 这种组合方式能够引起消费者的共鸣，并将品牌理念直接带入用户的脑海中。
玛丽黛佳、薇诺娜、自然堂等国内品牌聚焦社会热点，与公关敏感的活动和产品紧密相连，带动品牌影响力。 同时，聚焦问题进行营销可以进一步拉近品牌与消费者的距离。 ，树立良好的公众形象和声誉。
半亩花田和百雀羚就是以企业发展为营销点，输出品牌理念，将行动与品牌理念巧妙融合的例子。 前者的“用花护肤”和后者的精湛工艺给消费者留下了深刻的印象。 差异化的印象增强了消费者眼中的整体品牌认知度和亲和力。
业界普遍关注的珀莱雅和花西子上半年的优秀影响力案例，分别展现了传统品牌的数字化转型和新兴品牌对数字营销的前沿探索。 他们通过打造优质内容，在充满巨头的赛道上打破了品类。 局限，开发和定义新的品类，自上而下，有指导思想、明确目标、明确执行的品牌营销策略，从而实现科学传播。
珀莱雅的转型以及新锐品牌花西子的异军突起，体现了该品牌通过社交媒体进行新型互联网营销的快速迭代和试错，是社会热点与产品结合的绝佳范例。 其品牌营销的卓越之处在于其对社会热点的敏锐洞察力。 能够快速响应洞察和用户需求，开展差异化品牌营销，以快控慢，快速捕捉消费者印象，找到自己在化妆品细分领域的定位。 无论是花西子对国潮的快速把握，还是对国风产品的不断开发，都针对特定用户群体形成了强大的品牌护城河。 作为一家老牌企业，珀莱雅通过产品创新、新渠道、新跨界、新设计、价值观重塑，成功实现品牌年轻化，焕发新活力。 是将品牌营销与产品结合起来，实现双向协同，有助于品牌形象的深化、可视化、高端化。 突破的背后是品牌的深刻洞察，带来了产品、热点、社交传播、品牌理念的多角度结合。
期待下半年更多优秀的营销案例出现！
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