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12月13日至15日，欧莱雅NFT口红“Reds of Worth”在市场上拍卖，每支开拍价高达1500美元。 除属于五位合作艺术家的原创作品销售权外，作品二次销售收益的 50% 将用于 Women of Worth 女性权益基金，以提升女性在 NFT 行业的地位。
巴黎欧莱雅之所以能成为“破冰者”，其实与其所依赖的“大树”密不可分，这就是全球最大的美妆集团之一的欧莱雅集团。 欧莱雅旗下海莲娜、兰蔻、圣罗兰、阿玛尼、碧欧泉、科颜氏、美宝莲等30多个品牌，全面覆盖不同消费者对护肤、彩妆、香水、护发等品类的需求。
不得不承认，敏锐的嗅觉是欧莱雅集团最大的特点。 回顾历史，经历了时代变迁、两次世界大战、三次政权更迭、五十年的兼并战……欧莱雅集团始终在灾难中寻找机遇，改造起家的小作坊。一个染工。 一步成为全球第一大美容集团，其发展故事堪比电影。
· 第1部分·
机会
从“头”开始
20世纪初，当巴黎的贵妇名媛在沙龙里交流美容秘诀时，化学药剂师尤金也在酝酿一场“护发”革命。
舒勒 1881 年出生于阿尔萨斯一家蛋糕店老板的家中。 作为店主的儿子，舒勒从小就帮父母做家务：“每天上学前，我都要摘一些杏仁，然后给点心涂上黄油，头上顶着一个柳条筐，交付货物。” 勤奋的舒勒通过非全日制的方式在巴黎化学研究所完成了学业。 1904年，他以优异的学习成绩进入法国最好的大学之一的索邦大学。 曾在化学系担任助理研究员，协助导师研究护发产品。
当时，在烫染发型刚刚流行的欧洲大陆，含铅溶液无法广泛推广，因为它们会刺激和损伤头皮。 抓住问题后，舒勒立即开始了自己的研究。 1907年，26岁的舒勒研制出了第一种合成无毒染发剂。 为了验证和推广自己的研究成果，他一一拜访了巴黎的理发师，听取他们的效果和使用后的意见，以便改进产品。
年轻时的舒勒
凭借这种无毒染发剂，舒勒赚到了他的第一桶金。 两年后，他斥资800法郎在塞纳河畔的一间小公寓里创办了“Société française de pour”（法国无害染发剂公司）。 而这家只有两个房间、一个产品陈列室和一个实验室的公司，就成了风靡全球的欧莱雅集团的前身。
创业初期难免会遇到困难，但舒勒是一个勤奋的人。 他白天卖东西，晚上生产产品，一年365天，每天工作16个小时，没有周末和节假日。 成功后，舒勒戏称自己是“连续工作6000小时先生”。 在残酷的管理下，1920年公司年营业额达到360万法郎。
舒勒除了低头拉车外，还抬头看路。 看到法国一度流行的短发潮流，欧莱雅于1934年推出了第一款无皂洗发水Dop（多普），让人们养成了定期洗头的习惯。 还有一次，舒勒因为外出时被阳光暴晒，导致皮肤剥落。 回国后他研发并推出了著名的防晒油——“太阳琥珀”。
随着公司规模不断壮大，舒勒觉得对于一家销售时装的公司来说，“法国无害染发剂公司”这个名字太俗气了，更像是一家销售化学农药的公司。 为了成为一家走向全球的时装公司，舒勒看中了希腊语中象征美丽的“OPEA”一词，并于1939年正式将公司名称改为“欧莱雅”。
从一名普通的化学药剂师到知名企业家，舒勒完成了人生的华丽转身，缔造了一代化妆品帝国。
· 第2部分 ·
上升
欧莱雅百年“风雨飘摇的并购历程”
将欧莱雅打造成欧洲最大的化妆品公司后，舒勒于 1957 年去世，结束了他传奇而又充满争议的一生，享年 76 岁。唯一的女儿、35 岁的莉莉安娜·贝当古 ( ) 成为舒勒家族的天然继承人商业。
莉莉安娜·贝当古
但这次接班并不意味着欧莱雅将成为一家家族企业。 “将军的子弟不一定能当将军。” 舒勒坚信这个真理。 舒勒在遗嘱中只指定女儿为遗产继承人，公司的管理权则交给了当时的“二把手”弗朗索瓦。 弗朗索瓦·达勒.
弗朗索瓦·达勒
在舒勒的葬礼上，莉莉安娜主动请达尔站在她身边，两人紧紧握住了手。 用达勒自己的话说，“从那天起，我们两个人和欧莱雅的命运都改变了。” 这是十字路口。”
事实证明，舒勒的决定并没有错。 莉莉安娜第一任丈夫去世后，母女俩因物业管理问题告上法庭，甚至引发了一系列丑闻。
他唯一的女儿弗朗索瓦丝·贝当古·迈耶（Françoise Meyer）对母亲莉莉安娜提起诉讼，认为母亲的精神状态不适合管理自己的财产，并要求指定监护人。 她还指责她被比自己小25岁、涉足上流社会的摄影师巴尼耶欺骗，并将自己的巨额财富全部转移给了他。
晚年的莉莉安娜和女儿弗朗索瓦丝
莉莉安娜还采取措施反诉女儿非法窃听、非法间谍活动和伪证罪。 这场官司持续了三年。 随着诉讼不断升级，涉及的人越来越多，家庭问题升级为国家问题。 当时的法国总统萨科齐就成了受枪对象，因为弗朗索瓦丝提供的录音显示，萨科齐可能曾答应莉莉安娜帮她打赢官司。 法国税务部门也难辞其咎，因为莉莉安娜有严重的逃税行为……
莉莉安娜丑闻一度成为社会新闻
这震惊了当时的法国社会，整个法国政府都深陷舆论漩涡。 看着诉讼拖延下去对任何人都没有好处，也不一定会牵连到任何人或任何事。 2010年底，在萨科齐及双方律师的调解下，母女俩和解。 然而，不到半年，弗朗索瓦丝就控告莉莉安娜替男人花钱。
这一次，莉莉安娜彻底败诉——波尔多法院认定莉莉安娜患有“混合性痴呆症”和“中度阿尔茨海默氏症”，不再适合管理欧莱雅集团的巨额资产。 她持有的欧莱雅30.9%的集团股份由她的女儿管理； 至于老人的监护，则由她的女儿和两个孙子共同负责。
金钱与欺骗、窃听与贿赂、家庭与政治……欧莱雅家族的财产纠纷几乎上演了所有豪门恩怨的大戏。 然而，正是由于产权与经营权的分离，欧莱雅家族丑闻并没有影响到公司的发展。
相反，在达勒执掌欧莱雅期间，公司也走上了全球扩张的道路，欧莱雅成为了真正的美容帝国。
1963年，欧莱雅在巴黎证券交易所成功上市。
上市后，资本扩张，欧莱雅积极并购其他品牌。 涵盖护肤、美妆、沐浴、防晒、香水等各个领域。
01
1964年，收购兰蔻，开启欧莱雅进军高端化妆品市场。
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1965年，卡尼尔被收购。 欧莱雅拥有全系列具有有机定位的补充护发产品。
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1970年，碧欧泉被收购。 合并后，欧莱雅花费大量资金帮助碧欧泉在摩纳哥建立了实验室。 碧欧泉男士系列虽然1985年才推出，比雅诗兰黛晚了20年，但已经牢牢确立了男士系列第一梯队的地位。
04
1973年，收购。 欧莱雅集团获准参与皮肤病学活动和皮肤病学药理活动。
05
1964年，收购兰蔻，开启欧莱雅进军高端化妆品市场。
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1973年，Gemey被收购。 打开化妆品市场的大门。
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1976年，收购睫毛膏化妆品品牌并与Gemey合并，扩大化妆品业务。
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1980年，收购药妆品牌薇姿。
这一阶段，欧莱雅直接跳出了自己的轨道，开始多元化收购。 采用“温柔”而“有力”的收购策略，利用自有渠道和资源支撑品牌，将战略版图从护肤美妆拓展到大众消费和奢侈品领域。 至此，欧莱雅已逐步形成全面、完整的品牌矩阵。
但没有人能够一帆风顺。 20世纪70年代，法国社会开始左倾，且愈演愈烈。 社会党多次主张企业国有化。 尽管欧莱雅在第一批榜单中并未被提及，但作为法国化妆品龙头企业，这段至暗时刻几乎是死亡倒计时。
此时，达勒试图在危机之秋力挽狂澜，提出引入外国股东，转型为国际企业，以避免国有化。 重点关注雀巢，它是欧莱雅少数可以信赖的欧洲家族之一。
1974年，欧莱雅与雀巢达成了一项复杂的股权协议。 莉莉安娜和雀巢通过控股公司控制欧莱雅53.7%的股份，而莉莉安娜家族和雀巢分别持有控股公司51%和49%的股份。 经过控股公司的追加购买安排和一系列交易，家族成员和雀巢最终分别持有欧莱雅30.9%和29.7%的股份。 附加条件是，双方在20年内不得以任何方式出售、转让或质押该股份。 此后，雀巢成为欧莱雅的第二大股东。
转型为国际合资企业的欧莱雅在政治与资本之间找到了出路。 1984年，原CEO达勒卸任，经过一段时间的过渡，交给新任CEO欧文。 欧莱雅的资本收购之路继续乘胜追击。
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1985 年，Ralph 美容系列被收购。 欧莱雅在美国高端化妆品市场和男士高端香水市场均占有一席之地。
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1988年，海伦娜被收购。 欧莱雅高端化妆品系列再添一员大将。
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1989年，理肤泉被收购。 进一步加强欧莱雅集团在皮肤科和“药妆品”领域的地位。
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1993年，收购。 继续扩大专业护发产品部门，将美国发展成为继法国之后的第二重要护发基地。
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1996年，美宝莲被收购。 它确立了欧莱雅集团在美国无可争议的统治地位，使欧莱雅成为大众化妆品领域的领导者，并借助美宝莲纽约打开了中国市场。
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2000年，它收购了、Kiehl's和Kiehl's。
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2000年，它收购了、Kiehl's和Kiehl's。
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2002年，收购植村秀和修丽可，进一步开拓亚洲市场。
在此期间，欧莱雅的扩张战略在全球范围内开花结果。 欧文任职18年期间，带领欧莱雅集团营收突破百亿，市值增长10倍以上。
· 第 3 部分 ·
挑战
不可征服的“珠穆朗玛峰”
大概谁也不会想到，这样一个美容帝国刚来到中国就屡屡“失败”。
故事从一支口红开始
1997年，时任欧莱雅中国CEO的盖·保罗带着“让每个中国女人都拥有一支口红”的梦想首次来到中国。 他亲自做出决定，将法文“L'OREAL”翻译成通俗易懂的名字“L'OREAL”。 ”，意为“来自欧洲的优雅”。 几乎从零开始，盖·保罗构建了中国公司的整个架构，开启了欧莱雅在中国市场的美好旅程。
欧莱雅集团率先进攻中国，旗下主要品牌有美宝莲、兰蔻、薇姿、巴黎欧莱雅沙龙专属、卡诗等。 欧莱雅在中国的野心逐渐显现，资本开始渗透中国企业。
以2003年收购中国民族品牌小护士为例。 在被欧莱雅收购之前，小护士是仅次于玉兰油、大宝的国民护肤品牌，市场份额为5%。 利用中小护士价格低、消费技术大、网点分布广等优势，欧莱雅集团将小护士视为增强实力的“最佳选择”。
经过四年的马拉松式谈判，欧莱雅集团终于在2003年12月“拿下了”小护士。同时，欧莱雅集团还获得了小护士在湖北的生产基地、管理团队以及全部销售渠道。 小护士创始人李志达在承诺不再从事同一行业后黯然离开公司。
另一个本地中高端品牌羽西是欧莱雅集团和宝洁公司都想收购的热门商品。 据资料显示，羽西2003年销售额达3800万欧元，销售网点约800个。 除了增加市场份额外，东吴证券分析指出，收购羽西可以帮助欧莱雅集团更好地回应中国消费者对适合亚洲肤质的产品的需求。 2004年1月，欧莱雅集团宣布将羽西纳入旗下。
然而被欧莱雅集团收购后，小护士和羽西的发展并没有想象中那么顺利。
数据显示，欧莱雅集团2004年完成对小护士的收购后，制定了8个月内达到15亿销售额的巨大目标，而15亿元的销售额是小护士2003年销售额的近五倍。为了实现这一目标，欧莱雅集团宣布推出一款由小护士品牌与卡尼尔技术结合而诞生的新产品，并声称将通过卡尼尔技术将小护士推向新的阶段。 然而，新品上市后，尽管欧莱雅集团大力宣传，但市场反响并不理想，小护士的销量开始逐渐萎缩。 如今，“小护士”品牌已“无此人”。
与小护士相比，羽西的存在感更加明显。 2005年，羽西销售额按可比口径增长13.7%。 然而，羽西却逃脱不了被“改变”的命运。 2018年，欧莱雅宣布升级羽西品牌，计划将羽西打造成高端护肤品牌。 据羽西官方旗舰店信息显示，目前店内销量最高的产品是第二代鎏金瓶精华液，售价600元，月销售额超过2万元。 目前，国潮不断兴起，本土护肤品牌越来越受到关注。 羽西能否利用这一趋势复苏还有待观察。
此外美妆的变化趋势，欧莱雅集团还在2013年再出动作，斥资65.38亿港元收购国产品牌明治面膜美妆的变化趋势，成为当时中国日化市场最大的收购案。 然而，美好的时光并没有持续多久。 2016年，明治面膜不仅业绩大幅下滑，市场份额也逐渐萎缩，成为欧莱雅集团在华收购的又一个“受害者”。
可以说，经过三次收购、三次“失败”，中国已经成为难以征服的“珠穆朗玛峰”。
有一件事要说的是，虽然欧莱雅集团在中国的收购屡屡遭遇阻碍，但其疯狂的营销和庞大的品牌群正在悄然渗透中国庞大的市场，集团业绩也在突飞猛进。 数据显示，欧莱雅集团在中国的销售额自2000年以来连续14年保持增长。2019年，欧莱雅集团在中国市场的销售额增长超过35%，为15年来最快增速。
经过五代人的努力，欧莱雅已成为全球最大的美容及个人护理帝国。 拥有36个国际品牌，占全球化妆品市场份额的40%。 除巴黎欧莱雅、巴黎卡诗为自创品牌外，其他品牌均通过并购方式获得。
如今，欧莱雅集团已形成了拥有四大业务部门和数十个子品牌的庞大品牌矩阵。 旗下包括大众美容、高端美容、专业护发、主动健康美容四大事业部，以及拥有数十个子品牌的庞大品牌矩阵。 各事业部均以世界级品牌为支柱，如大众化妆品部有巴黎欧莱雅、美宝莲纽约，高端化妆品部有兰蔻、YSL，高端化妆品部有欧莱雅（专业护发系列）等。专业美发部、理肤泉和积极健康部的理肤泉。 秀莉可以等。
多品牌战略促进了欧莱雅在中国的快速发展。 但同时我们也必须看到，中国的美容市场正在浪潮中发生着巨大的变化。 年轻人不再只迷信大品牌。 他们也更喜欢温碧泉、百雀羚、花西子、完美日记等“国货”。
作为全球美容行业觊觎的“大蛋糕”，国内外美容企业纷纷想方设法进入中国。 未来的趋势一定是“能者上，庸者下，庸者让”。 未来，在中国打造“美丽帝国”的欧莱雅在“保卫帝国”方面可能会面临更多挑战。 让我们拭目以待。
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