微商网消息：
搭建中医药养生文化传播平台，编织庞大网络。 在开发终端消费群体方面，可以从各地有一定影响力的带头人入手，培养一批忠实的顾客。 当他们体验并受益于博大精深的中医养生文化时，他们也将成为传播中医养生文化的使者。 我们和我们一样，肩负着弘扬中医养生文化的使命。 中医养生、xxxx中医养生中心将在领导的引领下从高端走向大众，最终造福广大群众。 这也符合中国政府以中医药“防病”、大力推动中医药发展的方针。 沿着这样的正确方向，xxxx中医养生会所一定会做强做大，成为中国中医养生会所的旗帜和品牌。 （3）受众定位：中高端消费群体，30岁以上、有一定职业基础、关注健康养生的消费领袖。 其职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费群体。 （4）网站美工定位：具有浓郁中医药文化气息的设计风格。 综合运用：平面媒体、视频媒体、Flash动画等，实现内容与形式的完美统一，在给顾客带来高雅视觉享受的同时，丰富了中医养生保健的内涵。 内涵知识。 （5）栏目策划（含服务项目）： 健身俱乐部简介：健身俱乐部介绍、品牌文化、管理文化、经营文化健康会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等. 中医健康管理：中医保健档案、中医健康检查、中医健康诊断（望诊、闻诊、问诊、人工诊断、面诊等）中医调理及保健养生：针灸、刮痧、拔罐、保健推拿等服务中医女性保健：美容美体、美容护肤、美容养生等服务项目中医食疗：食疗菜品、四时药膳、花草茶等（针对各种常见慢性疾病，如高血压人群等，提供多种菜肴或花草茶，具有调节身体、保健养生的功效）中药保健品（处方）：抗衰老长寿保健品、美容养颜产品、亚健康保健品、各种常见慢性病保健品、中药健康资讯：保健滋补、延年益寿、美容养颜美容、美白健康、男性健康、女性健康、老年健康等健康知识栏目 中医专家团队：养生专家、中医名师、国医名家、心理学家 养生院招商加盟招商：市场前景 运营模式 加盟连锁流程第二部分：中医养生院营销计划 中医养生院营销计划您好，我已仔细阅读了您的任务要求，特此分两部分对您的营销计划和日常内部管理计划进行详细说明。
我们的发展模式应该以发展会员和日常促销为主。 1、会员使用会员卡，会员充值刷卡可享受15%的折扣。 2. 每天采用多种形式发放优惠券、传单进行促销。 （一）我们的市场定位： 1、市场细分：a）35岁以上的老板、白领、政府人物、银行职员等，b）25-55岁、收入高于平均水平的女性。 c) 追求健康、自然的中医养生保健人士。 d) 注重医疗保健的安全性、科学性。 2、中医养生馆市场定位——以中档价格、高端服务、专业服务顾客。 3、环境定位 a) 整体风格：简洁大方又不失时尚，创造最佳的视觉和心理享受。 风格上洋溢着优雅、宁静、淳朴的中国风（中医是国粹，适当运用中国风可以给人一种舒适、宁静的感觉，与养生保健的主题非常契合）。 （围绕中国古典风格，统一服装（服务员的服装可以是中国风格的，比如旗袍），宣传单张，服务项目名称等很多方面都会得到充分的突出） b）健康中心的环境宣传：作为环境宣传，主要关注内部环境和外部环境。 外部环境能够吸引顾客进店； 内部环境能够刺激顾客消费并成功留住顾客。 外部环境：特色鲜明，体现健康养生元素，以温馨、明亮、醒目的氛围吸引消费者进店。 可用：POP引入服务内容，DM引入促销内容，音乐吸引眼球。
（营造氛围）内部环境：满足顾客五种感官，流连忘返。 1、照明要有效。 给顾客一种明亮、轻松的感觉； 提升店内气氛，突出产品，增强展示效果。 改善员工工作环境，提高工作效率。 2、室内色彩的选择：色彩的感觉是一般美最流行的形式：古典、慢节奏的轻音乐是使顾客感到轻松、舒适的主要方式。 添加植物精油，让养生中心充满醉人的氛围。 花香。 （二）开业及日常营销计划： 1、开业策划： 1）策划目的 1、通过活动宣传中医养生理念，为新店积累人气。 2、倡导天然健康的中医养生理念和古老的养生方法，安全有效。 3、宣扬公司理念：以中档价格、高端服务、专业服务客户 2）策划活动时间：2011年月日 活动主题：“滋养美丽、滋养身体、滋养心灵”——新中医养生 建议活动形式：现场展示+免费体验+中医美容知识展示/咨询+发放优惠券 活动前宣传： 1、海报、传单：以发放DM宣传单为主：在当地发放宣传单人流量大，如大型商场、超市等；在高端社区、政府部门等特定人群发放传单； 在小车里做广告，在停放的车里插传单，你知道的！ 2、如果定位高，资金充足，可以考虑在报纸和一些当地针对性比较强的杂志上投放广告，报纸促销（软文）。
3、联系市内多家事业单位工会、大公司工会、银行等，提供免费体验券或优惠券。 4、充分利用老板的人脉关系，发好感卡吸引顾客。 5.准备1000个彩色气球。 活动流程： 注：优惠券金额及奖励设置根据您的实际情况设定。 我只是给一个参考。 活动效果预测：让人们对这个中医养生馆的认识提高到一个更高的层次。 增加潜在消费群。 同时，免费试用可以让人们体验产品的效果。 如果你适合对方，你就无形中成为了客人。 提高知名度将有助于人们信任我们。 让人们可以放心去那里。 特色服务的推广，有利于我们的发展。 (3)日常商务促销主要有几大类。 1）：广告推广 1、网络推广：通过撰写软文、新闻稿等方式在当地论坛、微博上推广我们的店铺和服务，建立知名度。 辅助群发邮件（建议使用QQ邮箱，因为QQ用户范围广泛）进行宣传。 如果条件允许，建立自己的健康中心网站，发布各种信息，帮助顾客在线解答问题。 2、报刊杂志广告宣传：在上海的一些地方报纸杂志上，用小版块宣传健身中心。 只需要页面的一小部分，就像招聘信息一样。 为了宣传我们的服务，您可以在报纸、杂志上打印打折券、优惠券，剪下来使用。 3、公交车广告：通过公交车站牌广告、公交车电视媒体广告进行宣传推广。
2）：人员上门晋升。 因为你的客户群主要是白领和老板。 因此，除了广告营销外，还要配合人员营销。 与您的客户群建立关系。 1、对于政府机关，可以与单位协商是否可以以福利卡的形式购买消费卡。 类似于企业发行超市卡（我的一个朋友甚至在政府机构也有洗头卡），所以如果这个项目能够拿下，对于上海这么多政府机构来说将是一笔巨大的财富。 这个内容比较难处理。 最主要的是你必须“经营”这种关系。 2、企业也是如此。 时机成熟的时候，还需要上门宣传和发展会员。 即使失败一次，也相当于推广了你的产品，开发了潜在客户。 3）定期促销。 1、充分利用产品销售的有利时机：在新品上市促销、爆款促销期间，进行会员发展，发放优惠券。 2、重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节、周年庆典。 在这些节日期间举办优惠活动，发展会员，发放优惠券。 3、进入团购网站，在团购网站上发布自己的团购折扣信息。 例如养生会馆策划活动，原价208元的服务项目，网上预订只需108元，但名额有限，一定时间内只能有30人购买。 （这种网上团购促销已经成为现在新型促销方式的主流）。 (3)金点建议：你的客户群基本属于上班族。 众所周知，如今的白领公务员越来越注重健康养生，尤其是亚健康的爆发。
所以，我建议大家在自己的店里举办免费的中医养生课程，每周两次或一次，邀请老板、领导、白领来学习养生知识。 抓住机会发展自己的客户。 如果你把这个消息传到十个人，那么学生的数量就会增加。 一段时间后就只对会员开放，或者从一开始这样的健康课程就只对会员开放。 （4）中医养生馆的成功离不开成功的商业模式。 那么如何经营一家成功的企业呢？ 以下是一些建议。 1、核心技术：差异化营销，争做第一保健中心，区别于日化线，卖技术和项目服务。 没有过硬的技术和过硬的产品，就如同缺少前进的双腿，注定无法走远。 2、医疗保健服务：规范操作、贴心服务。 健康中心的成功依靠的是（转载于：图书网：健康俱乐部营销策划）规范化的操作流程和与时俱进的管理培训，让服务周到、规范。 它成为所有员工的行为准则，确保健康中心服务的高质量。 3、沟通手段：拓展渠道，联合致胜。 健康中心特许连锁业务经过多年的经营，口碑传播仍然是健康中心推广的重中之重。 要形成口碑传播，首先要通过品质和服务赢得顾客的心。 只有顾客满意了，才会主动介绍给别人，产生口碑效应。 4、门店管理：着眼大局，注重细节。 门店管理无小事。 顾客来到健康中心接受服务时，一定要给予他们宾至如归的温馨感觉。
第三部分：某养生会所整体规划思路。 第一部分：对当前工作现状的意见和改进思路。 第二部分：了解XXX——分析俱乐部的优缺点和定位。 1、市场环境分析 2、XXX优劣势分析 3、XXX经营战略方向选择及市场定位——中高端贵族特色保健MALL 第三部分 营销推广目标 （二）营销推广及前期现阶段销售工作项目 （三）综合宣传媒体策略 （四）SP推广策略 1 通过多次沟通和了解，我们对俱乐部前期准备工作和总体规划工作有如下认识，希望达成共识各项工作能够取得快速突破。 第一部分：对当前工作情况的意见和改进思路 一、各项工作有待加强计划管理。 开业前，有很多准备工作。 要确保俱乐部能够如期开业，各项任务必须顺利完成，这就要求我们加强各项任务的计划化管理，明确每项任务的负责人、工作步骤和工作时间，并结合起来形成总体工作计划。 每人一份，贴在墙上，监督每个岗位的工作人员。 按计划完成工作。 （本文的操作思路确定后，会制定各项工作计划）2、培训学习各项管理制度，规范员工行为。 据了解，目前行政办公制度和人事管理制度均已制定。 下一步最需要的就是对公司全体员工进行培训，让每个岗位的员工都了解自己的工作职责、权利和考核方法，让俱乐部每个人都有事可做，事事都做好，并且不会错过任何工作事项。
3、特别加强营销推广和售前工作。 这方面的工作是决定俱乐部能否顺利开业的关键。 本文重点加强对这项工作的关注。 第二部分：了解XXX——优劣势分析及俱乐部定位本质上，市场环境和俱乐部的优劣势是决定俱乐部经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销和促销方法。 因此，在制定营销策略之前，我首先对市场环境和俱乐部进行了以下定性分析： 1.市场环境 1.经营项目的专业化和创新 2.与XXX经营业态类似的经营店至少有3种类型：美容院、瑜伽馆和洗浴中心，这三类店已经形成了相对专业的服务项目。 在激烈的市场竞争环境中，它们朝着更加精、专、特、新的方向发展，以长期吸引和保持人气。 当然，服务项目的专业化是相对的。 一般除了主要促销项目外，还会增加其他服务项目养生会馆策划活动，以最大限度地吸引多层次客源，满足顾客的各种需求。 总体来看，一专一多功能的发展趋势已经形成，特别是新建的大型、有实力的卖场，已向MALL方向发展。 2、目标客户群体细分，客户需求多元化。 三类商店的顾客群体具有不同的人口特征和社会心理特征。 美容院、瑜伽馆主要针对有钱有闲的中青年女性，而洗浴中心尤其是高端洗浴中心主要针对中年“成功”男性，其职业特点是商务、贸易、企业主和政府官员。 最多。
不同的客户群体有不同的需求特征和消费心理，在制定经营策略时应作为参考。 3、营销策划与品牌管理趋势升级可以说，随着市场的深入发展，行业策划时代已经到来。 各类门店（尤其是新生店）要想从其他俱乐部或俱乐部抢到会员并长期留住，就必须打造特色服务产品，不断推出新品。 这就必然需要提高策划工作的创造力，保证策划工作的长久性，从而打造出有别于竞争对手的品牌。 二、XXX的优缺点 1、店前后停车位较少，造成顾客停车不便； 2、店面面向机动车主干道。 3、XXX周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，发展潜力较大； 4、距离XXX路CBD较近，周边中高收入阶层聚集。 值得深入挖掘。 三十三、XXX企业战略方向选择及市场定位 1、战略方向：
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