家是美好生活的最小单位。 同时满足居民的生存需要和日常生活需要。 每一次对家具家居装饰的消费，都承载着消费者主动创造理想家园的情感表达。 但由于家具和家装消费一次性投资较大，成本较高，使用寿命较长，导致消费者消费态度谨慎，购买周期较长。 2024年家具家装企业如何破解市场消费困境，开辟新的业务增长点？
抖音家装、抖音电商联合聚多双数联合发布的《2024年家居行业趋势报告》显示，线上渠道对家居行业的影响力持续扩大，58.4%的消费者成为家居首选家居资讯在短视频平台上，直播间产品点击量持续增长。 聚焦家具家居赛道，线上家具兴趣人群以女性和31-50岁为主，线上家装兴趣人群以31-50岁为主。 这与抖音的用户画像非常契合。 抖音已成为家具家装行业实现集产品、效果、销售于一体的主要营销阵地。
春暖花开，万千“房子”适时更新。 抖音电商“抖音心家”携手“品质中国制造”第三季，从春季家居装修趋势出发，整合专家、明星、品牌等多方资源，通过一系列创意视频，热点话题等多种方式，打造全球范围的“家居”营销场域，推动千万级商品亿级流量曝光，助力希望树、邦先生、欧派、瑞尔特、喜儿。康、百有阁、老窖良品、陆家良品等参与活动的商户整体GMV增长30%，实现了更广更深的人群覆盖。
1、“家居”行业蓬勃发展，多样玩法能引起用户共鸣
抖音旗下电商家具家居“抖音心家”联手巨头引擎打造“抖音心家·品质中国制造”行业盛会，深度探索2024年线上家具家居消费新趋势，为企业营销提供战略参考。 帮助品牌站在行业前沿，成为行业潮流。 从《2024年家居行业趋势报告》来看，家具、家装往往涉及个人生活空间的打造，因此在购买家具、家装产品时，更容易受到情感和审美的驱动。 同时，由于家具、家居装饰是一项价值较高的购买投资，消费者会更加注重导购的专业程度和周到细致的服务，尤其是售后服务和质量保证。
基于对线上家具、家装消费趋势的洞察，我们在用户端实施了花式活动，撬动用户在网站上的情感共鸣。 以“老公情”开年的人气演员陈竞科受邀担任“抖音商城品质制造中国推荐官”并参与创意视频拍摄，从抖音最热门的MBTI角度切入装修话题，解读装修对于普通人的意义，优质内容撬动全网热度，实现情感沉浸式种植。
《抖音心动》联手央视财经《交流空间》栏目拍摄《中国家园》系列探亲视频，并邀请实力派演员@吉还波、热播短剧制作人@黄波、珠宝设计师@韩潇担任主创。嘉宾们，用温馨的互动视角，打开生活达人的居家一面，温柔地种植中国制造的优质产品。
同时，“豆音心家”结合春季家装节点和现场热点话题，打造出以家为核心的新词“”。 联动与家居场景密切相关的热门专家，输出有趣的内容，放大事件的影响力。 商家还可以利用它来热点话题，获得曝光度。 4月8日，热门话题词#在我的家是什么意思爬上抖音草榜前六，播放量3100万+。 商家还可以将这些热点与自有产品、短视频内容相结合，获得平台推荐流量，增加内容店和货架店的业务增长。
在“价格力”为先的2024年，“豆心家”与领先品牌、潜力商户、领先者开展跨界玩法合作、超值明星直播间、超值购买家具家装行业专家 池激励赛等多种营销方式，聚合活动中与“家”相关的流量和运营资源，精准扶持目标商户。 商家可以乘势而上，低成本扩大人群池，并获得转化红包激励。 没有好产品难卖的好价格。 “都因心家”以用户体验为核心，为家具家装行业“价格力”商家的全球转型提供新的解决方案。
2、放大“价格力”领域优势，利用多维度资源提升转化质量和效率
从主打内容营销的兴趣电商，到与内容市场、货架市场联动的全领域兴趣电商，家具家装企业在抖音平台获得了更广阔的增量空间和更长久的经营地位。 -商业货架市场。
抖音电商的“价格力”优势也在本次活动中被放大。 “都因心家”为家具家装行业提供流量支持和红包激励，加速品牌业务转型。 《2024年家居行业趋势报告》显示，市场的不确定性让家居消费者重新审视消费的意义。 他们更注重性价比，大多数人在购买前会在网上进行比价。 活动期间，“豆心家居”向具有“价格力量”的家具家装行业商家提供红包奖励，有效降低商家运营成本，促进各方面业务增长。
对于家具家装品牌来说，“双心家·质造中式家居”活动不仅是释放“价格力”、转化流量转化增量的重要契机，也是打造“爆品”、突围的重要契机。交通圈。 关键节点。 以专业除醛品牌“希望树”为例。 品牌推出高效除醛凝胶“希望树小绿罐”，入选抖音商城品质中国国潮金榜。 我们与专家一起创建了#Hope除甲醛小绿罐话题，视频播放量已达6633.7万。 结合商场搜索推荐词的介入等动作，精准引导流量到站内门店，并利用强大的“价格力”承接流量转化，一举成为小绿罐子的核心单品。猛扑下来。 。
在一个联合项目中，邦先生邀请@陈京凯拍摄了一段关于中国优质产品的创意视频，并与@季焕博合作，将产品软性嵌入视频中。 抖音旗舰资源及时开放，引爆传播，与邦先生优质产品合作，打造中国国民话题和门店。 直播、阿拉丁搜索等站内站外多触点资源形成合力。 多重曝光为现场店铺吸引流量。 我们以抖音渠道独家价格和免费拆装售后承诺来吸引对价格敏感的用户。 单品开始流行，比如电动晾衣架。 排名TOP1。
欧派发挥明星+达人矩阵的流量潜力，携手@陈京克、@韩潇等现场达人，打造话题热度脉冲，实现品牌与春季家装节点的强绑定，最终以大优惠券强化用户买心。
而则在选择之前，通过官方代言人@李雪青+达人atrix引爆话题#了解智能马桶。 同时，官旗支持25周年福利等活动承接用户消费的最后一站，打通品牌与品牌之间的关系。 从产品到销量，单品稳居最受欢迎虹吸智能马桶前十名。
利用巨额折扣接管官方活动流量和潮流金榜意向流量，并发起全国贴纸任务，塑造新品Y1U的关爱健康心态，浏览量突破8000万。 此外，家居建材品牌老电港以空间美学成为热门话题，免费试色福利带动用户决策； 百优阁千万浏览量话题推广高品质单品厨房地垫，超值价格引发用户抢购； 陆家良品的内容营销双管齐下，赠品十足，近30天的优价赢得了用户的青睐。
值得一提的是，“豆心家居”特别打造了“品质制造中国国潮金榜”。 家具家装垂直品牌的新热门产品有机会被选择，在更大的流量领域获得曝光，让产品触手可及。 触达大量机会群体，有效深化品牌“品质造就”的形象，以品质和实力塑造企业的长期价值。
依托“抖音心家·品质中国制造”的全球流量力量，明星的破圈辐射和抖音专家的创意，家具家装品牌通过合作获得了更广泛的曝光和更深层次的认可。 “豆音心家”为品牌提供了被更多人看到的流量场，从而多维度提升品牌影响力，实现品牌心智渗透。 行业新玩家还可以利用“商品卡”等运营工具和“价格力”等领域优势，瞄准纯货架店、内容店&货架店、全球增长业务场景，在抖音快速启动放量，并开辟新的商机。 可能的。
3、现场联动，开启“宅”业无限可能
创意视频、家居探索系列视频、专家视频、热词打造、商家激励……一系列环环相扣的举措，“豆音心家”成功对接明星、专家、商家等共创的内容领域.、由家具家居装饰行业商家组成的货架店。 高价商家“坐排瓜果”，获得垂直内容海量过滤流量，低成本打造爆品，激发品牌增长新动能。 此外，“抖音心家”还连接抖音和猪小帮，在更精准的人群中进行深度品牌种植。
在市场复苏和需求演变的背景下，线上用户对家居行业的浏览热情和消费潜力不断上升，线上渠道在家具家装消费中的作用日益凸显。 将为行业开启种草全链路转型、塑造品牌心态提供更多新思路，帮助品牌在更广泛人群中沉淀价值、撬动转化，推动品牌长期成长。
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