常熟设计师品牌 “归心”以衣载道，向心向行

编辑：亿邦智库倪霞

访谈：长三角产业数字化案例研究实验室

作者：北京联合大学 张玉洁  牟静

【亿邦动力讯】中国风是建立在中国传统文化和东方文化的基础上，蕴含大量中国元素并适应全球流行趋势的艺术形式或生活方式，国潮将传统文化和现代潮流审美进行结合，借用民族元素承载品牌理念，表达从外到内的文化认同和文化提升。伴随经济发展与国人文化认同感增强，“中国风”和“国潮”逐渐成为市场新趋势，国风服装品牌也快速崛起成为一股国潮新力量，苏州精衣舍服饰 旗下“归心”品牌就是典型代表之一。

苏州精衣舍服饰有限公司于2014年04月，在古典清雅的江南腹地苏州常熟成立。“精舍”是佛祖讲经布道的地方，是修行精进的精神居处，而“精衣舍”，是欢喜制衣，善制衣，旨在以衣布道，践行“衣人合一”着装理念。用其创始人陈坤的话来说，就是做自己喜欢的衣服，以衣服表达自己的道，追求人与自然和谐。

迷失召唤久违的初心，在商海沉浮数十年后，服装设计师陈坤选择回归本心本性，成立融合东方元素的后现代服装设计师品牌“归心”。“归心”定位人文新中式男装，以国际流行趋势为体，以中国哲学思想为魂，以服装承载风骨，从服装的功能性，装饰性以及精神层面解决“人与衣”的和谐统一，服务于艺术型、文化型、思想型的社会精英。

以衣载道，回归简单与自然

“归心，从传统文化层面来说是回归人的本心本性。就是回归简单，回归真实，回归自然，回归健康与快乐”陈坤表示。

“归心”从文化层面、美学层面到落地层面，践行“人与衣”的和谐统一。

中国传统文化中道家“无”与佛家“空”的思想贯穿到美学领域是空灵，西方也叫极简，而归心的服装大多采用极简设计手法。“真空才能生妙有，很多东西并不是越多越好”陈坤强调。

道家提倡 “外璞内玉，被褐怀玉”，真正的君子身穿粗麻布而心怀美玉。美学上的外璞内玉，是不被外在物质与表象所干扰。“归心”崇尚道法自然，服装面料以天然棉麻丝毛等天然纤维为主，埃及长绒棉、新疆长绒棉，以及天然祛湿的木棉；古法生态种植的高除菌性能麻、丝，物质文化遗产香云纱，珍贵的宋锦等都是“归心”服装常用面料，古老手工艺制成的手工面料呈现随意自然的风格。

《道德经》中“曲则全”，揭示人生从来就不是直线，有好运有坏运，有苦有甜，人生需坦然面对。这一思想贯穿到美学是曲径通幽，江南苏州园林大多是曲径通幽，而归心的服装也汲取了这一灵感，在设计上避免应用尖锐的直线，多采用曲的造型呈现流动，以丝麻面料轻盈光泽感，打造流水禅韵，以曲的造型呈现写意风格。

针对不同群体，归心有汉式交叠领部与古式系带系列、香云纱仙鹤瑞鸟对襟系列、民国唐装，新中式唐装、质朴风衣与古典潮流卫衣系列，简单中蕴藏文化精粹。

阿米巴模式与数字化管理

归心对标世界设计师品牌，对品质要求较高。在生产方面，归心坚持“单件制作，小批量生产”，每件衣服由单个工人制作完成，每个工人对生产的产品品质负责。归心拥有自己的生产工厂与长期合作的外部工厂，以保证产品的稳定供应。

此外，在数字化管理方面，归心参考稻盛和夫“阿米巴经营模式”，基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，依靠全体智慧完成企业经营目标，实现企业发展。

抓住数字化管理的核心要点并落地，是“归心”在平稳发展的同时提高业绩的重要手段。“归心”将企业管理数字化落地，所有部门全部实行数据化管理，将每天样衣的制作量，制作类型，设计师每月设计新款产品的数量，以及质检通过率等数据化可视化管理。通过数据将生产过程中的变化固化，抓取核心数据进行管理，定期追踪数据变化，辅助管理者科学决策。

秉承良性商业之“道”

电商平台打破时间和空间的隔阂，让设计师品牌能辐射全国，获得更多发展空间。从最初的批发、代理、加盟与直营，到后来的连锁，本质都是销售渠道的迭代与更新。电商平台的出现，是销售渠道的一次迭代，也是归心成立的契机。

“2014年，我们还不懂运营的时候，就一头扎进市场，做好产品就上线，加上天猫流量扶持，年末就有数百万销售额，之后的几年也保持15%-20%的增长率。”陈坤坦言。

至今，归心在线上的不同平台上共有三家店铺，同时也开通了微信朋友圈的购买及线下的体验服务。目前，归心天猫旗舰店，已经拥有近20万粉丝，有数万人长期购买归心服装。并且，归心也帮李玉刚、张国立、张纪中等明星达人设计制作衣服，2018年达沃斯论坛马云所穿的玄色长衫也是归心设计制作。

尽管如此，“归心”并不追求大范围扩张与快速增长，始终以平缓节奏进行发展，就像树木生长：只要活着，自然就会生长。“我们不追求爆款，只追求整体动销率。”陈坤表示。

在陈坤看来，追求爆款是一个纯商业的行为，核心是利润最大化或销售额最大化，追求动销率是服务客户的行为，做自己真正喜欢的衣服，如果客人也喜欢，能顺便赚钱就好。

当然，一个专注做设计，做精品的企业，越往高处走，它的受众就越小，商业化的可能性也会变小。这就需要企业回归初心：服务于人，做消费者真正需要的产品。将客户潜在需求显性化，是商业的“道”，才是良性的商业。

秉承这种良性商业的“道”，归心期待服务好每一位消费者，以好口碑触达真正喜欢品牌的核心消费群体，让消费者自我裂变式增长。未来，归心将努力从三个方面降低成本，让利消费者：1.提高生产效率压低生产成本。2.少用打折促销的方式，直接降低产品价格。3.销售将采用预售模式，规模化采购规模化生产，降低成本。

“归心”希望在企业辛勤工作的同时，能够放慢脚步，仔细观察研究，自我反省总结，自我蜕变，不断创新，保持“懒蚂蚁”的敏锐特质，不断提高自身的竞争力。

苏州大学艺术学院博士生导师李超德说过，中国风的表现形式有三个层面，一个层面是描龙画凤，把图案图腾再现；一个层面是形制，比如汉服、旗袍、中山装的形制复古，第三个层面是传承中华文化的精髓——“传承中华文化的精髓一直是归心的终极目标”。

苏州精衣舍服饰有限公司发展大事记

本文为长三角（苏州）产业数字化创新中心专题专栏文章，更多专题内容可点击长三角（苏州）产业数字化专题