微商网消息：
往年，每逢节假日，银行及理财子公司都会推出一批特色理财产品，以较高的回报吸引客户购买。 不过，今年中秋、国庆期间，银行理财市场略显冷清。
《华夏时报》记者盘点了双节期间发行的专属理财产品，包括中国理财网的搜索信息、多家银行对公账户的统计等。 带有“国庆”、“中秋”字样的产品不足10款，发行机构均为中小银行。 主。
从收益角度看，部分国庆主题理财产品只是常规产品的衍生品，收益优势不大。 其中，宜城商行发行的国庆专属产品预期收益率为3.8%-4.4%，而成交期限相近的同系列产品预期收益率为3.6%-4.3%。
易观分析金融行业高级顾问苏晓锐对华夏时报记者表示，节日主题理财产品逐渐降温，与理财产品净值转化过程逐渐成熟以及客户理性化有关。选择。
“目前银行理财产品并不保证资本，而是向客户披露业绩比较基准等不代表实际收入的指标。因此，特殊节日理财产品的吸引力很难从收入层面体现出来。” 苏小睿说道。
银行专属理财市场略显“冷淡”
近年来，节日主题理财产品因产品风险低、期限有限、业绩比较基准高等因素迅速走红。
中国理财网数据显示，今年中秋国庆主题理财产品多为中短期和固定收益产品，业绩比较基准上限最高达到4.4 %。 从此前发行的相关主题理财产品来看，收益表现好坏参半。
其中，乌鲁木齐银行于9月28日至10月9日推出中秋专属理财产品，业绩比较基准为3.3%-4.1%，最低申购金额为1万元，期限为430天。 此外，该行还推出了国庆专属理财产品，同样最低申购价格为1万元，期限为738天，业绩基准为3.35%-4.15%。
同时，浙江禾城农商银行还于9月28日推出国庆专属理财产品“禾城农商行丰收丰禾2023年200号封闭净值理财产品（国庆专属）”。
除了在中国理财网展示相关主题金融产品外，部分中小银行区域性分支机构还在其微信公众号上发布独家产品信息。
例如，富电银行楚雄分行发布的信息显示，该行销售的国庆特惠理财产品募集起始日为2023年9月28日，投资到期日为2024年5月22日，风险较低。产品。 比较基准为3.45%-4.05%。
但总体来看，与往年相比，今年国庆中秋期间专属理财产品市场显得有些“冷淡”。 据华夏时报记者简单统计，今年双节专属理财产品不到10款，而2022年国庆专属产品将有17款左右，国庆主题理财产品超过50款2021年。
从收益来看，与往年5%以上的利率相比，今年国庆主题理财的利率优势并不大。
以宜城商业银行为例。 银行推出的“安易208国庆专享”产品，封闭期400天，业绩对比基准3.8%-4.4%，最低申购5万元； 而另一款“安逸211”，交割期为360天，同样最低进货价5万元，性能对比基准为3.6%-4.3%。另外，安逸系列产品中，性能对比基准最高可达4.6%。
对于银行和理财公司推出节日主题理财产品，光大银行金融市场部宏观研究员周茂华分析，主要是一种营销手段。 银行和理财公司利用中秋、国庆等节日假期，积极营销理财等产品，推出一些专属产品，吸引投资者购买。
面对节日主题理财产品逐渐降温，苏晓锐告诉华夏时报记者，理财产品的净值化进程已经逐渐成熟，且产品不保本。 特殊节日理财产品的吸引力很难从收入水平上体现出来。 加之今年“超级黄金周”长达8天，节日期间理财采购短期内无法像平日采购那样盈利。 这个时间成本也会在一定程度上影响客户的购买决策。
多款独家产品回报未达预期
“节日理财的优势并不大，预期收益也差不多，只能作为参考，最终的实际收益还要看产品的运营情况。” 10月8日，某国有大行财务经理告诉华夏时报记者。
对于节日主题理财产品数量逐渐减少的原因，普益标准分析指出，银行理财已完成净值化转型，产品净值随市场情况波动，银行无法保证更高的收益。回报投资者。
数据显示，2021年商业银行共发行国庆主题理财产品54款，预期利率均在3%（含）以上。 其中，预期利率在5%（含）以上的产品有8个，预期利率在5%（含）以上的产品有28个。 该产品的预期利率在4%至5%之间。
但目前，本次发行的部分产品实际退货率并未达到预期。 以某国有大行2021年10月推出的国庆专属产品为例。 该产品基准年化利率为3.8%，风险等级为PR2，久期为166天，到期后年化利率约为2.75%，与预期利率相符。 有一个差距。
上述国有大行客户经理表示，节日主题产品主要靠高回报吸引客户。 在净值化转型之前，银行的假日理财产品收益相对可观，因此很受欢迎。 但净值转型后，理财产品不再“保本”。 ，推出这样的节日主题理财产品也意义不大。
此外，招商联盟首席研究员董希淼表示，近期节假日期间理财产品较少，这与今年理财产品市场的表现有关。 近两年，受金融市场波动影响，理财产品整体收益表现不佳，投资者风险偏好也有所下降。 因此，银行理财公司相对谨慎。 在这种氛围下，如果推出更多的节日理财产品，效果可能不会特别好。
从长远来看，依靠高收益金融产品吸引储蓄的时代已经过去了。 未来银行应探索非价格竞争方式。 中小银行需要聚焦自身战略定位，聚焦客户群体，提升服务水平。
理财立方联合创始人、首席金融专家马永勋曾对华夏时报记者表示，与大型银行相比，中小银行面临着更大的业务发展压力。 他们推出了专属理财产品，让闲置资金在假期期间赚取利润。 这也是利用营销的方式之一。
同时，马永树强调，对于金融产品来说，并不是产品售出就结束。 这只能解决部分客户的财务问题。 从长远来看，还必须辅以持续的后端服务和事件营销。 应该转变为注重常态化营销和持续性服务的模式，比如在行业内设立独立的投资顾问部门。
“银行通过机会营销获取客户后，必须在满足客户需求的基础上与各种金融场景的客户建立联系以激活客户，最终通过创新服务和改善用户体验留住激活的新客户。 下来成为忠实的顾客。 这需要银行长期积累，是一个长期、循序渐进的过程，每一个环节都至关重要。”董希淼说。
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